#35 Thought Leader: From 5 to 75 MM ARR in 4.5 years (Liam Bartholomew – Cognism)
There's no better way to improve yourself than to learn from experts who've perfected their craft. 💡 In this episode, Liam Bartholomew from Cognism shares key insights on how to boost your revenue marketing game. Listen now!
Wie kann man so viel zu tun, dass wir das Gerät des Generik-Kübers auf der K
ampagne machen?
Wir haben ein Blueprint-Aproj. Wir haben alles in der Person, das ich nicht so
viel mehr vorgelegt habe.
Wir haben so viele Dinge, die man auf der anderen Seite testen kann, wenn man
so einstŸ hat.
Und auch wenn man das so zurück geht, man muss alles das alles machen.
Und wir haben natürlich auch so viel Interessant.
Hallo, meine Damen und Herren.
Und herzlich willkommen zu dem ersten Start-up-Kommensfeld von Rivenu-Marketing
-Wilthorke.
Ich bin sehr sehr excited und da ist ein sehr späscher Gast für heute.
Das ist Liam, der erste der Worm-Welkom, der am Anfang der Zukunft der Zukunft
von der Podcast-Studio.
Ich bin sehr glatt.
Vielen Dank für meine Ausführung.
Ich bin sehr sehr excited zu bewegen.
Ja, vielleicht zu den Zuerstens zuintroducen.
Selbst wenn du dir hier bist, wie du hier bist, wie du hier bist.
Ja, ich bin Liam, ich bin die Worm-Welkom, der am Kognizm.
Kognizm ist ein B2B-Data und Sales Intelligence-Providar.
Aber es gibt viele Leute, die auf der anderen Seite zu tun, mit der Zuerstens-Z
üben-Fo, Dill-Frann, Lucia und Apollo.
Aber ja, wir love Everything that is Rivenu-Marketing, Kognizm, Big Fans of
that type of marketing.
Wir haben es adoptiert.
So ja, ich bin sehr excited zu bewegen.
Wir haben alle Dinge, die Rivenu-Marketing haben.
Ja, cool. Das ist toll zu hier.
Ich denke, das ist sehr interessant.
Ich denke, Kognizm ist eine sehr interessante Situation.
Oder ein outlierer Kompromiss, die du sagen kannst.
In ein adopter, lege Deman-Kreatien-Approach schon schon.
Ich bin sehr sehr excited zu sagen, dass du da etwas etwas deeper gefahren bist
Aber vielleicht kannst du erst einmal den Start aussehen.
Also, ich bin ein bisschen über deine Kognizm.
Wann hast du starten, wie war die Big Fans-Stones?
Ja, ich war in Kognizm vor ein paar Jahren.
Und wenn ich starte, kam ich, dass ich 50 oder 60 Menschen kam.
Wir waren 5 Millionen in ARR.
Ich glaube, es war eigentlich mein ersten Tag.
Wir haben einen kleinen Town Hall und einen Vom Setzer.
Wir waren 5 Millionen in ARR.
Es war eine sehr große Zeit, die Zeit war.
Und dann fast vor, wo wir sind, wir sind nur für 550 Menschen.
Wir sind nur für 75 Millionen in ARR.
Und ja, die Kogniz sind wirklich schwarz-grün und groin massiv.
Ich starte in meinem Spiel, als ein Marketingmanager,
und ich habe den Global Head of Deman-Generation und dann einen VP von
Marketing. Ich habe auch einen guten Pass, den ganzen Growth-Geräusch zu tun.
Und ja, wir starten aus, als wir mit ein paar Marketingen wir machen,
und wir hatten einen sehr großen und robusten Gen.
Marketing-Strategy, in fact, ich glaube, wir waren sehr gut bei der Gen.
Und dann, ja, wir haben einen von diesen Switch, in dem wir realisiert,
die Currents-of-D-Gen-Model, das wir in der Zeit waren,
und das war nicht ganz gut, und wir haben keine Taker zu diesem nächsten Tag
in die Growth.
Und dann, das ist, wenn wir das Decision gemacht haben,
dann auf der anderen Seite, und dann alle auf der anderen Seite,
die wir wieder so ein Deman-Kreischen-Deman-Katcher-Revenue-Malting-Model haben
Superinteressant.
Ich glaube, ich finde, dass die Decision von mir gerne machen,
aber es ist es, weil es viele Chancen mit dem Job geht,
wie es geht. Die Organisation der Struktur,
ich denke, wir haben auf den anderen points einen.
Ich glaube, es ist eine Dopgeon-Depotente, die die Organisation mit dem Job,
die wirklich für einen Ort in den Start-Deutsch zu kaufen,
wo du in der Beginn skeptischerweise hast,
wie du dir eine Zeit für deine Hand über die Dinge oder wie du das experience
hast.
Ich war es eigentlich wirklich sider,
aber ich glaube, es gibt viele Krate-Offortunatellen, die auf der anderen Seite
die Gen, ich habe mich schon gefressurte,
und sometimes mit der Gen-Model, die du in der Kontente im Bereich,
du kannst das creieren.
Ich glaube, du hast die creiksten Dinge, die sich mit den Genen geladen haben,
die wirklich so ein Video mit dem Job geht.
Ich habe auch schon schon das Problem, die ich in den letzten Tagen von Chris
Walker
und der Zeit, und ich wollte mir wirklich versuchen.
Es gab ein bisschen Zeit, um es zu arbeiten zu machen.
Aber es wurde in der Korte, die Sie uns zuvor kommen,
wir kamen in der Zeit, um zu Covid zu haben,
wir konnten eine der ersten Begrühe, die wir in der Person haben,
wenn wir hier heute diesen Tempri-Office gehen,
weil wir keine Arbeit haben, weil wir uns durch Covid-Lusten haben,
und wir haben die vor dem Bord, das Projekt Chris Walker, das ist das, was wir
kursieren,
und wir haben die Zeit, um den Kurs zu fahren,
um unser Weg zu anfangen zu machen, um das so einig zu ermöglichen,
um das so einiges umgegangen zu machen, um das hier zu machen zu machen.
Es war ein sehr angenehtes Zeitpunkt, der sich nur so nervig zu tun hat,
um den Leuten zu machen zu können, weil sie nicht so gut sind und du hast
wirklich neu gemacht,
wie zu einem Zeitpunkt zu machen, wie es es nicht so gut war,
ich glaube, es hat sehr viel gelernt, dass du so langerweise da hast.
In fact, all of that is really documented at Geo Analysis Book,
like a dive of CMO.
I don't even have a first time CMO,
which we released last year,
um, yeah, and we really documented that whole process and that switch
in that boat, so if people are interested,
it's definitely worth a read.
- Yeah, for sure, for sure.
And I hear that also having like a,
like a external advisor, like Chris Walker, in this case,
uh, really helped also build some confidence in like,
what are the concrete action steps, like,
what are the blind spots,
um, so we need to take care of.
- Yeah, so to begin with as well,
we started trying to do it by ourselves,
and I struggled to get it to scale, um, to be honest.
Uh, I got,
we got so far,
there was lots of stuff that we were missing.
I think, I think the, well, one of the biggest things was to understand
one how to report on it and like,
and show that back upwards to, um, senior leadership,
and then the other part with it was like,
how to structure and run our paid social accounts,
which I think at the time, you know, we,
we'd got, let me be halfway there,
but it wasn't, it was a bit messy and it wasn't, um,
we weren't getting the exact results we wanted.
And then after we implemented,
they changed us when we saw that, I think,
the biggest uptick in that in Banda Manda
we just saw the emotion actually started working.
What, what's super interesting to me,
though what you touched on just a little bit is that they go to market emotion
you're having in the approach to marketing,
you consider to be actually a competitive advantage in itself,
so not stemming from the product side solely,
but making sure that people actually know all the bits and pieces
or the little things also differentiate you from a part perspective,
from a data perspective.
And, um, that, that's super interesting to me.
We can start on how this has been built up
because I think also when we talk,
probably you have a little bit of a different marketing organization structure
than what I usually see with clients, for sure.
I think a lot of them still,
a lot of marketing organizations and SaaS,
still run a model that's very focused on,
like generalistic growth managers,
and then maybe have some,
so yeah, I'm specialist, yes,
and specialist running like long form content,
long form content writing,
and then maybe some performance marketing specialist,
at some point some scale of the organization,
but really are super interesting,
like how is your organization set up,
and then what's the why behind every single function?
Yeah, so I think,
so from a, like a structural perspective,
the marketing team is sort of split out from,
uh, CMO, uh, at the top,
and then we have, um,
a product marketing, um, organization, um,
where we have,
where we have, within that,
a team who, um, do competitive intelligence,
and then, um, product marketing, uh, managers as well,
um, and the product marketing team are responsible for,
um, competitive, um, they're going out,
and looking at, um,
all of, uh, creating battle cards,
and see, like, um, basically researching,
and keeping the sales team up today,
on everything that's going on with our, um,
uh, competition, uh,
and also helping the marketing team with the bread of information
they need, especially like,
the SEO team and paid team who,
who often do, uh, different, uh,
compete, like, pages, and things like that.
And then we have, uh, the product marketing,
the product marketing managers are then working on, obviously, uh,
uh, positioning, messaging,
pricing, packaging, um, uh,
uh, like, uh, creating assets for launches,
and releases, and working with demandgen,
and sales team to keep them, uh,
up to date, and have all the assets that they need, um,
to go to market as well.
Um, then we have a paid acquisition team,
which kind of sits separate, uh,
the demandgen team, which is maybe slightly different,
uh, of organizations, and the paid acquisition team, uh,
run all of our paid accounts, uh,
optimizing and reporting on the campaigns,
running and feeding that back into, um,
the demandgen team, and the paid acquisition team,
basically, kind of act like an in-house agency
to the rest of the org,
'cause it's basically not just working with the demandgen team,
they also work with, um,
uh, like the customer marketing team too,
and, um, and the product marketing team as well.
Um, and then, uh, under myself,
then there's, demandgen,
which is broken now into demandgen managers,
who own personas, each,
so they own, like,
we have three core personas,
which is marketing sales and rev-ups,
uh, and there's a demandgen manager
that owns each of these personas,
uh, and they basically end up knowing the persona inside out,
and with support from the product marketing team,
and like, having, uh, customer insights there,
um, and they basically own then,
the campaigns, uh, the go-to-market campaigns,
um, for those personas,
um, specifically also working on ABM,
um, activity to, to some of the target accounts,
um, as well, and, and then all the content for that persona
in those ABM campaigns.
And then we have, um,
demandgen content,
what we call demandgen content execs,
and this is a small team of those,
and they also are aligned to a persona each.
And they're really, they really keep the lights on
on what we call the media machine,
um, and the media machine being,
like, podcasts, um,
so each persona has a podcast,
then we have newsletters,
and we have, uh, the, like,
we have different live shows,
these different assets,
and they keep these running,
uh, and run what we call our easy mode,
content framework,
um, which basically follows the,
the gignare to get, uh,
content out and keep the,
the, the media machine alive.
Um, so they're writing content that is specific for the demandgen
motion, and not for,
necessarily for SEO purposes,
although we do, um, ensure that what they do,
like, tries to rank for,
for specific keywords and stuff,
and not with, like, the same,
uh, not with the same strategy behind it for,
maybe demand capture that the SEO teams were to.
Um, we have that for regions,
like, broken out,
so we have, like, that same kind of structure,
is for, like, the UK, US,
as one, and then for France and,
and for Germany.
Um, we then have the SEO team
who follow what we call,
um, uh, like, a money keyword strategy,
which they're very focused on bottom of funnel keywords.
Uh, they run a little bit of, like, um,
traffic playing and classic,
like, um,
running clusters,
but the majority of it is money keywords,
which is, uh,
really focusing on the intent behind the search,
um, uh,
and it being bottom of funnel,
so that they're bringing it in,
focusing on keywords that might actually be low volume,
high difficulty,
or, for example,
but it will be, um,
maybe, like,
but it will have, like, strong intent for a purchased buy,
so, for example,
super basically, you know, like,
focusing on, like, buy B2B data,
or Zoom in Phobuses,
um,
and then also doing,
have a,
sort of, competitor campaign,
so, like, what we call, like,
crash party,
which is, like,
uh,
uh, lusher versus,
uh, uh,
a Zoom in Pho,
and,
and focusing on the Excel pages.
And then, um,
um,
we have a customer marketing team,
who are focused on,
uh,
advocacy, um,
expansion, community, and retention, um,
and all of the campaign,
and all of the sort of programs that we have about that,
around that,
so that's going in case studies, reviews,
uh,
uh,
uh,
uh, uh, uh,
uh,
uh,
uh, uh,
uh, uh,
uh,
uh,
and then we have, what we call,
marketing enablement,
which is,
our design, video,
and website,
uh,
uh,
uh,
and they,
they all sit together in,
in one function,
and kind of act,
then again,
as an agency,
to the rest of the business as well.
Interesting.
Um,
so yeah, that's kind of it,
in some,
all of the business.
And then,
the SDR team,
that sits actually within sales,
so their outbound team is separate,
and then we have,
that's divided into,
SDRs,
uh,
um,
do you outbound purely to cognizm's data,
and, um,
the research that the Ravots team pulled together,
and the data the Ravots team pulled together
for target accounts,
um,
based on accounts scoring,
um,
the accounts score,
the score insisted they've set up,
um,
for them to go after,
and then we have,
within that,
inbound reps,
who solely focus on,
um,
the demo requests that come in from the inbound model,
um,
and,
uh, they,
and those sit within,
uh,
they sit within sales too,
which means that we have,
uh, that's where we have like a really tight alignment,
so that, um,
we're both working towards the same goal there.
Interesting, yeah.
Uh, so,
on the one hand,
you do have some,
uh, I'd say,
let's call them traditional,
uh,
our roads, uh,
you talked about the SDR road being very focused on,
whatever's driving revenues,
closest to revenue,
and I think specifically,
in your case,
I really love the crash-the-party,
where you,
I think the,
the whole competitor,
traffic volume is quite high,
because there's just a lot of,
I think, up-coming tools also,
and just like being able to,
really go into all of these different, um,
searches and dominating,
not just your own competition searches,
but also the ones from,
from competitors,
super interesting,
um,
and especially for like,
super-rather-ocean type,
uh,
markets, definitely,
uh, an interesting tactic,
I feel like,
do you see a lot of success with that?
Just like crashing the party,
like getting traffic from like Zoom-in,
for those Apollo-type search jumps?
Well, super lucky that like,
the majority of our, um,
like demand capture actually comes
from competitor bidding,
and also like,
in SEO, like,
um,
um,
compared to keywords,
it's just, it's such a competitive space
that there's a huge amount,
interesting,
and it's such a,
like, a bell out.
Uh,
we're not,
we don't have to do much product education,
and I think that comes back to being,
about B2B,
just going B2B data,
it's like,
it's like,
so there's a lot of like,
um, yeah,
lots of like,
ways to go about,
it loads of like,
demand capture.
So yeah, we do see a lot of success in that.
That would be like,
the bulk of, um,
of the,
of the demand capture
based on, uh,
different ways of going after the characteristics.
Is that, um,
how much percentage would that be?
What do you think?
Uh,
I think if we,
so from a, um,
Google ads perspective,
I know it's over 50%,
where, like,
so we actually do less,
like, you can spend so much on competitors
that we probably do less of, like,
the generic keywords that, like,
other companies would do.
And how's conversion made,
like downfunded,
how's that behaving?
Depends on the competitor as well.
So, like,
for example,
we get way better,
fit with, like, zoom info
than we do with,
maybe, um,
uh,
uh, a leisure or something
and it's all about price point
and then,
uh, uh,
like, the type of customers
that each, like,
would attract.
So then we would obviously,
like, work,
like, for example,
a Google ads perspective,
you wait beds,
then, um,
uh,
higher towards,
uh, like,
getting a zoom info
customers than we do towards,
and that's even,
then we want to appear everywhere.
Yeah.
Yeah.
Cool.
Interesting.
And then, I think,
paid an organic us also needs to have a good alignment on those,
like,
what are most relevant competitors right now?
It's such a lot of rights.
Yes.
So I assume your generalism,
speaking your also,
thinking in terms of a revenue organization,
really trying to have close communication lines
between departments,
um,
which seems to be also,
one of the,
uh, requirements in order to run, like,
I think what you called,
I like the term,
like the media machine
and the easy framework,
maybe,
can elaborate a little bit deeper
because I think this,
uh, these are concepts that are,
um,
yeah, not, not very popular,
not like the standard,
not organizations.
So then,
then what we call the media machine is based out of the site
that every company needs to create,
it's own, like,
uh,
we've become,
we've become its own media company,
like,
Dave Gerhardt says,
and, um,
uh,
so what we call the media machine,
I suppose, is,
really are,
are content,
demand creation efforts,
uh,
that, uh,
mean that we're like creating content that will create demand.
Um,
the reason why you do all of these demand creation efforts
is, uh,
because it lowers your cost of capturing demand later on,
and increases the amount of demand you can capture.
Um,
and,
like, essentially,
we set out,
I suppose,
for the media machine and all this,
what we call,
the easy-made content framework,
which basically builds out,
a framework,
which means that we have a strategic narrative,
that, for each persona,
that we want to,
aim to, um,
to talk to point,
to the point of,
which is like,
we say,
that,
that,
then we have,
for marketers,
for sales,
and revops,
different topics that feed into that overall narrative.
Uh,
and then that's how we sort of like fuel and run,
um,
the,
the content that we then,
um,
put out so we go and,
look for podcast guests that can talk to those points,
like, for each of those personas,
we have a,
podcast for each persona,
uh,
we do the same,
on live shows,
we make those of like,
the talking points,
or maybe the,
the theme around some of those things, um,
that,
and the same for these,
that's just,
yeah,
for me,
it's very interesting,
uh, also very interesting,
because it seems like there's a lot of effort
that is needed to like, uh,
come up with new content,
or the thing,
right?
I think that's,
well, a lot of people struggle with like,
everyday scratching their hands,
like,
okay, what's the next,
what's the next podcast?
Do you have like a blueprint approach?
Do you just put on every single persona,
and you're like,
okay,
we always need a podcast,
always need,
uh,
content,
always need these kind of things,
or is it very individual,
and based on research for each persona?
Is that, yeah,
is that clear?
And we don't,
we wouldn't just start off doing,
one of each, basically, um,
like, for example,
we let's sort of build it out,
say like the Rev-Up's
persona is probably the one that we've taken,
taken the,
like, it's the most recent, um,
and we've like,
slowly built out again,
the different assets for that.
I think like,
you've got to think about the amount of resource
you've got on each thing.
So,
I think,
and also like the host you get.
So, we,
we found like a really cool host,
uh, to host the Rev-Up's podcast,
and then he's able to get cool guests on,
and then that gave,
um,
and then that started to build quite quickly.
So, we focus on that,
and we haven't then gone,
and done a newsletter.
You can also look at like,
we test it constantly.
It's like,
in sales,
we have,
we have,
finding that, you know,
a lot of like,
the sales persona
didn't really read newsletters.
So, then we're trying to think about,
other ways that we could actually spend our time,
rather than,
Wenn wir ein USW-Fraktion tun haben, das wir nicht machen haben.
Es ist sehr leid, da wir in live shows essen und in live shows
in live shows.
Ich glaube, das muss Nationalwahl domestikern.
Ach, du wehst so, wie viel ×”×¢tsame Testa,
wenn du deine Hälfte und auch halt die Hälfte f Ultimately holen,
wenn sie in einen Podcast präsentieren,
vielleicht wird es künftig nicht sehr sauer,
dass es nicht so weiter ist. - Es ist sehr leid, dass es nicht so gut ist.
Aber es ist so, dass es nicht so gut ist. - Ja.
Ja, du musst alle das alles tun.
Ich bin mir sicher, dass Menschen auch interessiert sind.
Cool, so, dass es keine Stilverbolitz in Content Marketing gibt.
Es ist einfach eine Marketing in general, das ist ein Kommentiem.
Aber Podcasts müssen auch auf dem Korn oder auf dem anderen.
Ich glaube, du willst auch zurückkehren, was das Spiel mit dem Show
und kinderlich zu arbeiten. - Genau.
Was gibt es insofern, dass du es etwas überrascht hast,
dann machen das Media-Machinen, aber dann auch auf die Seite zu sein?
Ja.
Es surprised mich, das ist interessant, um zu denken,
wenn ich es gut habe. - Ja.
Wir haben es surprise, wie ich sagen, für ein Beispiel,
eine der die anderen Kasseben, die wie ein BLG-Motion für eine sehr simuläre
Produktung.
Aber es ist wirklich für individual Intervideanf™te.
Und wir haben eine Podcast in Spain,
für die Spanisch-Aordinente für diese Podcast.
Und das war wirklich gut, aber auch noch, dass Podcasts wirklich über YouTube,
die Rechordung, die wir alle über die Rechordung haben,
und wir machen es in einem Person, wie das.
Und das YouTube-Side ist dann besser als die Podcast-Side in sich.
Und das zeigt, dass es einfach die Content-Changes für Persona und auch Market
gibt.
Wir haben etwas, was wir nicht die erste,
die wir in spanisch tun.
Wir haben es auf der anderen Seite auf der anderen Seite zu kauf.
Ich denke, dass wir nur nur in der Testung tun und wir die ganze Zeit tun,
um diese Dinge zu finden.
Oder in der US-Satz-Materialung,
es ist ein Saturator von der Talspodcast,
so es gibt viele Stand-Out-Werte.
Ich denke, die Qualität der Gast und auch der Qualität der Gast und der
actualen Host,
das ist eine große Definition für mich.
Ja, das ist für alle die andere, die wir in die sind,
weil die Wankräger sind.
Sometimes, die Leute fühlen sich ab und ab, ist ein Satur des Textes.
Und es ist einfach nur eine Exekutung, dann kreiert die Mann aus den Ärzte.
Aber in der Zeit, es ist wirklich über die Perseption, wenn es zu dem Video
ist.
Es ist etwas, die sich ein wenig geändert haben, ein Viewpoint oder was es
etwas gibt,
die Leute, die die Momente, die ihr hier sehen,
alle die Metrife, in dem es auf der Person die Videos sind,
ist ein blanker KPI,
ein bisschen etwas negativ.
Aber es wird nicht immer eine andere Geschichte.
Ja, und ich denke, die Medie-Machine-Animate-Rite ist,
dass die Podcast-Werte mehr zu dem Punkt, das YouTube-Parte mit das Podcast,
dass wir die Podcast-Werte kreieren, die Podcast-Battelung,
die Videos auf YouTube und die Bilder auf YouTube kreieren.
Und ich denke, das ist das, was die Leute sagen, dass die Podcast-Werte kre
ieren,
die Leute auf LinkedIn sind. Du hast schon ein Bild, die anderen Ideen auf
multiple Plattformen,
und du hast ein Gruppel von Leuten, das Listen zu dein Podcast und die full-
length ein bisschen Listen zu sein,
dann du hast ein Gruppel von Leuten, die die Leute von denen Listen zu sein,
dass es ein paar Leute das angenehm sind, die LinkedIn zu sehen,
und es noch immer ein Audience zu den Content gibt.
Und du hast mit Leuten, die noch ein BTC-Programm,
und dann sind viele Shortforms, die TikTok-Fonds und so.
Und jetzt haben wir noch ein paar Audience, die einfach alle Watch their ...
... die einfach schauen, die Podcast-Werte, und ich denke, alle das Scales und
mir,
das ist alles, was das sort of Media-Machine ist,
dass du ja, du hast eine Zeit für das IPT-Turtages-Programm für die Internet.
Ja, und also die findest du in meiner Form, die Projekte und die Ereignation-St
iles,
vielleicht auch, es geht auch direkt zu dir, oder? - Ja.
So, das ist dann auch die Distribution.
Oder, like, paid, Media, etc.
Und ich denke, ein Ding, das ist sehr interessant, von Konnism,
und du bist schon in den Beginn, warst, ich denke, du warst in Europa,
eine der ersten Companies, mit der Stilverwerte,
und die Angate, die halt, die sind, die Marketing.
Und ich bin auch noch, dass du ab und ran hast, und du bist im Grunde gefällt,
und du kannst einfach eine Quick-Impression, wie auch die Nummers auch von In
bounden Change haben.
Was du so specific hast, als du jetzt jetzt auf der Skate, wo du schon bist,
weil ich nur ein bisschen mehr Kontext für viele Leute haben,
aber auch in der Stadt, zu trinken, zu geten, wo du schon sind.
Aber dann ist das auch eine Challenge zu kommen.
Weil ich glaube, es ist nicht immer besser, nur weil du so ein bisschen Differ
enort-Organisation,
nur weil du schon ein bisschen ein bisschen ein Mindset-Shift hast.
Ja, so, wir schaue den Inbound-Munsch-Function zu dem Grund,
dass wir uns im Grunde ab 55-60 % der Revenue von Inbounden,
und die remaining ist im Grunde.
Und dann ist es für das SMB-Seg, und das ist 100 % von der Inbound-Marketing-F
unction.
So haben wir die Raps, die uns komplett verabschiedet haben,
und die Inbound-Munsch-Function zu können, so dass wir für die Raps, für die
Pipeline.
Ich glaube, das nächste Mal ist, wir haben es zu diesem Punkt,
ich glaube, wenn du, das ist das Problem für den Anyone,
du startest das, was das passiert ist.
Ich glaube, das ist ein Fein, ich habe es gesehen.
Du hast das Gefühl, dass du das Gefühl hast, dass du das Gefühl hast,
dass du das Gefühl hast, dass du das Gefühl hast, dass du das Gefühl hast,
dass du das Gefühl hast,
du kannst dir einen Tipp zu beginnen, bevor du siehst, dass du es schaufen
kannst,
oder die Demandmehrerin kommt zurück.
Und wir haben einen sehr großen Hockey-Stick in MQLs und Pipeline.
Aber das ist für mich natürlich stabil.
Und du musst die Fischenten in deinem Budget und dein Programm finden.
Und ich glaube, das ist das hartste, was du dir getenst, zu sein.
Du musst auch noch mal die Report back.
Das ist eine gute Initiative, was du dir tun willst.
Und ich glaube, das educationen Prozess des Models,
und du hast das nicht vollkommen geholfen.
Und es gibt neue Leute, die sich mit den Organisationen und den Händen und den
BPs und den Nensten,
die sich in andere Partner- und Organisationen, die sehr wichtig sind, die Fin
anzen.
Und du musst sie nicht sein, dass du das Programm verwendet hast,
und du hast die Fischenten in den, weil wir wissen, dass es etwas harder ist,
dass du in die Generation, wo du vielleicht Pen oder Forts auf einen Kospill
ator,
und dann einfach einen Kospillator demonstriert, dass es etwas wichtig ist,
aber wir haben eine Demargeneration-Model,
aber wir haben auch ein Faktist, dass du es spielen kannst,
und du musst nicht mehr aufreaktivieren, dass du das Mettrick.
Du musst nicht die Nensten, die dir nicht tun, dass du das auch demonstriert
bist.
Ich denke, das ist das Challenge. Und das ist ein sehr schwarmer Fischenten.
Ich denke, das ist sehr schwer und es ist wirklich alles so, was ich für dir
erledigt.
Und ich denke, das ist es, dass es eigentlich eine schwierige Zeit gibt.
Wie du tun willst.
Wenn seine Leadership nur abwenden, die Einführung von den Fortschristen hat,
dann wird es fischend. - Ja.
Wo hast du dich starten? - Es gibt Dinge, die ich einfach nicht showen will.
Das ist mir ein bisschen anders.
Wir haben einen App-Sport und wir schauen, dass wir ...
So, von dem Top-Lebel, wir schauen, dass alle der Kampagnes oder der Channels,
und wir schauen auf die Pipeline und die Kampagnes.
Obwohl du das machen willst, ist es auf Google und die ...
all der ... und die Command-Capture-Channels.
Das ist nicht mit der Finanz- und Rohr-State.
Es ist natürlich, dass wir einen Action-Tin, einen Action-Spend- und Facebook-
Sport,
und es einfach auf Google-Ads aufbringt.
Wir alle wissen, dass wenn du das machen willst, dann ...
Es ist nicht so zu arbeiten, dass das nur 5 % der Market ist.
Es ist, wie du es dann eigentlich spendet, das ist super in den Fischen.
Aber das ist wie die Data-Looks, aber wir schauen auch, dass das Level ist,
weil wir versuchen einen Map zu trennen.
Ich denke, das ist sehr interessant.
Du musst schauen, dass alles ...
Wenn Link 10 ...
ich kann direkt die Attribut "X-Mount-Pipeline" sagen.
Wenn wir das über den Jahr klaren, dass das nicht so anmeldet, dass ich meinen
Performance-Metrieks in Channels ...
noch etwas noch mehr weiter geht.
Ich denke, dass alles das unattributed ist, dass du noch mal sehen, dass ...
dass das Revenue-Grow von Channels stabil oder gewohnt wird.
Und wenn wir das machen können, dann ...
wir machen uns ein guter Schicht, aber ich nicht immer das Wetter, dass es so
viel mehr geht.
Also, wir schauen uns die Trans-In-Conjunctions mit anderen Dingen.
Es ist, wie Link 10-Revenue ...
wir sehen das "Pipeline-Grow" und wir sehen das "Pipeline-Grow" in Google.
Die Revenue-Grow von das, dass ich das understand, das Link between ...
die Aktivität oder Link 10, ist im Impacting, was wir auf Google capture.
Das ist die Top-Line-Level, die wir immer wieder schauen.
Und dann wir die Trans-Late, die ich zu finanzieren, zu zeigen,
wo wir die Opportunities haben.
Weil das was sie wollen, die wollen, die, wie wir sie mehr haben,
so wir die Charaktion, die wir sehen, dass wir uns selbst machen,
und dann zurück zu dem, was die Opportunities haben, und warum.
Und wo wir die Bette zu tun haben, die Eiffchancen zu machen.
Und das ist das kinder, was sie interessiert.
So, es ist, dass wir das "One North-Stand-Metric" haben,
ich glaube, wir sind immer noch mehr an den "Metriessen" als die anderen.
Ja, aber es ist, dass wir das eine andere die ...
die eine die die die die die die, aber es ist, dass wir die "Painting-Historien
und die "Picture", die komplette "Picture" von allen Dingen,
auf die wir uns aufmachen. - Ja.
Und ich weiß, was ich von "Experien" gesagt habe, ist immer ein Challenge-Late
weil, wie wir die Abwaltung mit den Channels rampen,
die Top-Level, aber dann auch, in die Channels,
gibt es verschiedene ...
Differenz, die Qualitäts- oder die Qualitäts- oder die Content aussehen.
Ich bin immer ein bisschen in die Impact.
Es ist sehr hard zu measuren, wie die Exekte, die Läden,
die sich auf die anderen Pfeife zu verbringen.
Was ist das Dokumentation und der Reaktion für Kognizm?
Und so kann man die Stads von einem komplexen Environmenten verpacken.
Ja, das ist ein bisschen hard.
Und wir haben uns auch schon zwei zu den Wiener zu tun, um etwas zu tun.
So können wir uns auch überreaktivieren und überreaktiv werden,
um die Medikine und die "Motor- und Kampagne" zu sein,
die wir dann nicht so wie ein "Tried", die wir versuchen, dann den Linkback zu
...
wie die Revenue-Metrix, die wir dann haben.
Ich glaube, das ist wirklich sehr schwierig.
Aber wir müssen ja alles tun und wir auch die "Bild Out"-Kannungsverkannung
haben,
wie wir ...
Wir wissen, dass wir einen guten, kreifen Benchmark ...
so dass wir wissen, was es gut für alle Kampagnen sind.
Wir haben uns automatisch die "Updating" auf ...
wie die "Updating Live" auf der "Bentrapart" auf der "Running those"-Kampagne.
Wir wissen, wie die "Different Metrix" gut ist.
Und wir können starten, von der "Durchein-Metrix" beginn, um ...
okay, wenn wir einen "Engagement Rate" auf der "Frequency" oder "We Can predict
this level of ...
... MQL-Output von der "MQL-Metrix" und dann wissen wir, dass ...
der "MQL-Metrix" aus einem "Scrowing-X-Emmount" auf "Week" und ...
... dass wir die "Weak" und wir können wir backen und versuchen,
um etwas der Dinge zu tun.
Und es ist ja nicht ein "Zack"-Sign,
wenn wir uns ein bisschen über den "Nallet" überlegen können,
um sich zu tun.
Ist es noch, wie du auf "Individual Contributors" dann ...
... wie man sich jetzt schauen kann und dann erfordern kann? - Ja.
Und dann einfach "Connecting the Darts" und ...
... also, um ...
... zu sagen, dass die Leute nur mit einer "Long-Notion" von "We Did" auf April
20,
um "Start" an diesem "One Content-Programme" zu tun. - Ja.
Und dann einfach "Catch-Up" und ...
... "Cross-Track-Dies-Dings" ... - So, wir haben einen "Audit-Process" und ...
... das "Paid-Team" gehen kann, wo ...
... ja, sie ... - ... und ... - ... zu ... - ... die "Granie" in den "Detail"
...
... von diesen "Bent-Rounds" und wir haben auch ...
... ein "Testing-Process", wo wir ... - ... Intimate-Testing ...
... so wir können ... - ... Switch-Dings an und ... - ... try ...
... different things for a few weeks and see the outcomes ...
... und sie runn von all diesen "Outcomes".
Ich wollte es sehen, dass die "Top-Level" und "Temper" nicht in den "Detail"
...
... aber ja, es gibt individual-Kontributors,
... die ... ... und ...
... das alles "Top-Down" kommt, aber es ist auch ...
... die Refinität, die "Changers" sind, die "Making" ...
... und die "Impact" sind, dass das so machen.
Und dann ... - ... everyone is aligned on the Romanion number one.
- Exactly, wir müssen auf "OK" bevelten.
Aber was was happens, is people start optimizing ...
... die "Barm-Level" without ...
... kind of like, thinking too much about the bigger picture ...
... und man kann auch in der "Barm-Direktion" stehren.
So ...
... ja, es ist ein großer Teameffort ...
... und immer und immer und immer in der "Commander" ...
... um zu getzen zu diesem "Big-Output".
Und am Ende der "Day" ...
... wir trainieren viele verschiedene Metriken,
... wir haben einen "Dashboard" ...
... von einem "Top-Level-Perspektive" ...
... die wichtigste "Temper" sind, wie "Kuspere-Kuspere" ...
... und so ...
... wir haben einen "Piper-Number" ...
... und wir haben einen "Flashing-Red" ...
... oder "Green-Depending-On" ...
... wo wir auch gegen "Targets" ...
... dann wenn es in die "Issues" ...
... wir gehen ins Team, wenn sie sich auf den "Droll" ...
... und wir sehen, wie ...
... wir die "Test" ...
... zu tryn, wie ... - ... die "Impat" ...
... so ...
... ich glaube, es geht um "Selber-Bullet" ...
... so dass alle, wenn man einen "Metriken" ...
... oder "Trag" ...
... aber es ist nicht ...
... bei "Southwillworks" ... - ... also, so ...
... du kinderwannst die "Jährung" ...
... auf "Metriken", aber es ist ...
... einfach, wie ein komplexes "Szenario" ...
... ein sehr singler, ...
...kindernachter. - Das ist nicht wirklich ein "Workout".
Wenn du ein interessantes "Promentation" ...
... oder ein "Prozess" ... und du ...
... du bist trying zu machen ... - ... ein "Science" ...
... und ...
... ich fühle auch, mit dem "Munk"-Rest nach einem "Skale" ...
... und dann auf die "Flaser"-Kuspere ...
... auf der einen Seite ...
... es ... für mich ... - ... es ist ...
... du bist ein "Metric-Base" ...
... und "Pformance-Base".
Wenn du eine Frage ist, ...
... wir müssen auch noch ein "Enerer-Fussion" ...
... und du musst das "Decision" machen.
Wir wollen nicht mehr "Metric-Base" ...
... aber in der enden, ...
... das hat mich auch interessant.
Es ist auch ...
... ein Teil des "Gat-Decision" ...
... und auch "Intuition", "Marketing-Intuition".
Ich find es sehr interessant, ...
... weil ich glaube, ...
... die "Marketing-Base" ...
... so viel zu beenetzt ...
... wenn in der enden ...
... eine sehr "Due-Wing" ...
... was wir machen ...
... ist nicht nur, dass wir ...
... die "Exakt-Regret-Prozise" ...
... aber auch, dass es ...
... für die "Scientist" ... ... zu ...
... und auch, wie wir das "Clear-Outcome-Were-Streat" ...
... sind auch sehr unsientifig ...
... und so ...
... was wir machen wollen.
Ja, ja ...
... ich glaube, ...
... wir wollen ...
... wir wollen, dass ...
... wir "Scientist-Fight-Testing" ...
... bei der "Metoring-Testing" ...
... als ich sie sagen, ...
... aber ich glaube, ...
... die "End-As-Day" ...
... sind sehr bluenk ...
... und ich glaube, ...
... das ist bluenkend, ...
... aber einfach ...
... und fast ...
... nicht machen, ...
... machen, ...
... und "Testing" ...
... ist eine gute way.
... wenn man sich viele ...
... die "Changes" ...
... und man sagt, ...
... dass du ein "Outcome-Were-Streat" ...
... nicht so ...
... wie ein "Unbiased" ...
... wenn man sich ...
... kontrolliert, ...
... und ...
... bei der "Fifiz" ...
... und die "Sformal-Changes" ...
... auf der Zeit und ...
... einen sehr negativen "Impact" ...
... aber ich glaube, ...
... das beste "Tool" ...
... ist, ...
... die "Videos" ...
... wo man ...
... mit ...
... sehr clear Entscheidungen ...
... aber ja ...
... ich denke, ich bin der "Marcht" ...
... und ich bin der "Scientist" ...
... aber es gibt eine große Art ...
... und du ...
... dass du die "Reloyal" ...
... auf dein guter "Tool" ...
... hat eine massive "Impact" ...
... dass du nicht ...
... das "Hard" ...
... zu ...
... quantify ...
... using Performance Metrics ...
... und so ...
... all of that ...
... hat es zu "Akamp".
Ja, so ein "Bland", ...
... du kannst nicht nur den "One-Part" ...
... nicht nur den "One-Part" ...
... sondern auch ...
... als "Duality" ...
... oder whatever ...
... aber vielleicht auch mehr "Part" ...
... und "Wolf-Där".
Ich denke, wir können ...
... auch ...
... die "Talk-File" über das ...
... aber was ich habe ...
... das "Konzept" ...
... das "Furder" ...
... hat "Go Down the Rabbit Hole" ...
... auf "The One Creation" ...
... und dann auch ...
... den "Impact" ...
... die "Lews" ...
... du auch noch zu beenden ...
... und die "Optimization" ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vor months ...
... und die "Impact" ...
... auf der "Specific-ICP" ...
... würde eine der ...
... sehr konkrete "Action-Steps" ...
... oder vielleicht auch die "Channel" ...
... du kannst ...
... ich denke, wir haben gesagt ...
... und dann einfach ...
... die "Dual-Index" ...
... auch in "Over" ...
... die "Overly Fallen" ...
... mit "The One Creation" ...
... und auch in "The One Creation" ...
... auch in "Overly Fallen" ...
... auch in "Overly Fallen" ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
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... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
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... und die "Eier-Kampagne" ...
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... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
... und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin ...
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... sind vorhin ...
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... sind vorhin, und die "Eier-Kampagne" ...
... sind vorhin, und die "Eier-Kampagne" ...