#31 LinkedIn Playbook 2024: Reach verbessern
Was tun, wenn der Reach auf LinkedIn immer weniger wird? Schlimmer noch: Wie überhaupt mit Content anfangen, wenn es schwieriger geworden ist, auf LinkedIn zu wachsen? Get the Inspo von Tim&Matthis in dieser Episode und fass Mut!
Und das ist halt schon krass, wenn man überlegt, wie wenig Leute man
eigentlich wirklich erreichen muss mit dem richtigen Content Offlinkt
inso dass es sich schon lohnen kann.
Am Anfang ist ja eine riesen Hürde da, erst mal zu sagen, ich brauche ihm wie
drei Stunden für einen Post der Gute ist, weil ich weiß überhaupt gar nicht,
wo ich anfange soll.
Was würdest du dafür tipps mit gehen?
Gerade am Anfang zabricht man sich halt einfach den Kopf, weil man irgendwie
sagt, oh nee, jetzt der Post ist nicht gut genug oder der ist sich gut
geschrieben
oder das Bild, ah weiß ich nicht.
Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Revenue Marketing Realtog
Podcasts.
Mathis und ich werden heute über das Thema "Lingt in Social Playbook" im Jahr
2024 sprechen.
Ich glaube, das ist ein Thema, das kann man fast nicht oft genug behandeln,
tatsächlich, weil so viel sich immer wieder verändert auf einer Plattform wie
"Lingt in".
Denn natürlich, das mit Abstand relevantes DLB-Tubi Netzwerk, das es gibt, de
mentsprechend immer viele neue Changes von der Plattform an sich selbst,
neue Features, aber natürlich auch neue Plays, neue Nutzerverhalten, neue
Dinge, die auch wirklich funktionieren.
Und da wollen wir heute mal ein bisschen einsteigen.
Mats, ich hab gehört, das Thema vor allem auch für dich gerade super spannend
, weil du auch intensiv am Vorbereiten bist, finden wir wie nah morgen.
Erzähl doch mal, wie ist gerade dein, nee, die gar nicht morgen heute sogar.
Wie ist dein State of Beer, wie geht's dir damit?
Danke, wir geht's gut, vielen Dank Tim, freue mich auch auf die Folge. Und ja,
bin, bin, bin, freudig, würde ich sagen.
Ich glaube, wir haben 300 Anmeldungen, Zirkai ist gerade und sind schon über
300 Jahre.
Ja, und last time I checked und wir haben bestimmt noch ein bisschen mehr bis
dahin, meistens kommt kurz, was ich noch mal was rein.
Und ja, superpackt, also wir haben extrem, würde ich sagen, Praxisorientierten
Content war uns sehr, sehr wichtig mit reingepackt, ist ja mit Marvin von Orm
Air Reviews, schaut auf an der Stelle.
Wir glaube ich nicht ziemlich runde Sache, hier tatsächlich auch im Studio.
Also Jojaba Studio, wir bauen noch ein bisschen Orm Air.
Ah, Marvin kommt dann ja, ja, richtig.
Wir bauen noch ein paar kleine Aufstellungen für Orm Air, auf der sich nur Joj
aba branded ist, aber wir hatten eine richtig gute Sache, ich hab richtig Bock
drauf.
Und freue mich auf das Thema und bin dementsprechend tief auch für heute drin
schon.
Ja, auf jeden sichtlicher bei den Anmeldungen scheint es ja auch ein relevantes
Thema zu sein für die B2B Marketing Leute im SARS-Base.
Also ich glaube, das ganze Linkt in Thema, Pay Social, aber nicht nur Pay,
sondern auch generell, organic Social, auf Linkt in, wie man da irgendwie die
neuen Strategien-Taktiken umsetzen kann.
Wird irgendwie zune mit relevanter, auch für größere Companies. Eigentlich
ist der Gold-Rausch ja schon wieder ein bisschen am Abnehmen, was so Reichweite
auch angeht.
Also man sieht es auch sehr viel in Post, ich selber auch so in den letzten
Monaten, das immer wieder Leute sich beschweren, was ich mit meinem Reach-Lose,
ich hab viel weniger Reach als noch vor dem Jahr.
Ja, das merke ich schon auch selber tatsächlich. Also Post, die mittlerweile
auch 100 likes irgendwie kriegen und 20 Kommentare, die hatten früher mal
locker 12 bis 15.000 Reach und haben jetzt heute vielleicht 6.000 Reach, also
schon die Hälfte.
Und ich glaube, das erfahren viele gerade. Dementsprechend ist natürlich
schwieriger geworden, quasi auch wirklich dazu wachsen auf der Plattform.
Und natürlich auch der ganz natürliche Verlauf von einer Plattform, die eben
erwachsen wird sozusagen, wo zunehmend mehr User auch auf die Plattform kommen,
wo zunehmend mehr User auch wirklich täglich posten oder nicht täglich genere
ll regelmäßig posten.
Und dementsprechend gibt es einfach mehr Nachfrage und dementsprechend muss
natürlich Linkt in die Reichweite einschränken eines hierzu einzielen.
Und zwar wie es das, also ich denke auch, das gerade normales Reichweite da
irgendwie wird derzeit eingeschränkt wird. Du bist ja auch wissen viele
vielleicht gar nicht, aber du hast ja auch schon mal einen Fuß in oder einen C
vielleicht in das Instagram-Game gedippt in der Vergangenheit, also was da ja
auch unterwegs, so ein bisschen influenzamäßig.
Wie ist das eigentlich so vom Vergleich da?
Ja, da holst du jetzt aber die Thema raus. Aber wie du da hast jetzt aber ganz
tief gekannt für alle wieder mal in deinem Schupp, für alle die mal was sehen
wollen.
Mal bei dem auf Instagram vorbei schauen. Aber jetzt mal von...
Hab ich jetzt hier meinen Instagram-Tag eigentlich nennen oder lieber nicht ist
die Frage.
Komplette, wenn du noch mal in die Show-Nodes oder so.
Für die, die wirklich wollen. Also wenn du jetzt so einmiss dranbleiben, wenn
ihr meinen Instagram-Tag wissen wollt, dann heute bis zu einem dranbleiben. Aber wie ist es damit mit der Reichweite? Also ist es so, dass du so viele
follower du hast, so viele Leute kannst du auch erreichen oder auch reichst du
da auch wesentlich mehr, aber bei Linkt in es ist ja schon so, wenn ich jetzt
einen guten Post schreit mit 2000 follower kann ich schon mal 10.000 Leute auch
erreichen oder lasst es 6.000 Leute sein.
Aber ich sehe das immer eigentlich noch als recht positiv im Gesamtkontext von
Social Media betrachtet.
Ja. Also es ist tatsächlich so, dass sowohl auf Instagram-Altsor auf Linkt in
mittlerweile hast du natürlich, wenn du sehr wenig follower hast, trotzdem
immer mehr Reach als follower.
Falls wenn du jetzt irgendwie nur 30 follower oder connections hast, dann hast
du auf jeden Fall trotzdem paar 100 Leute, die du erreicht, einfach weil Linkt
in dir da auch quasi oder generell Social Media-Plattform so ausgelegt sind,
dass sie natürlich wollen, dass gerade nur die Neus sind oder jetzt noch wenig
gemacht haben, trotzdem motiviert bleiben.
Das ist wie so ein Computer-Spiel fast schon und auf der Plattform verwahlen
und sehen, ich kann hier mehrere 100 Leute erreichen, obwohl ich vielleicht nur
30 connections habe.
Ist ja schon krass, da mach ich mal weiter, aber irgendwann trete sich das dann
. Also ich habe jetzt irgendwie 18.000 follower, wäre schön, wenn ich mit
jedem Post 18.000 Leute erreiche.
Das ist natürlich nicht der Case, also meine Post-Range gerade wird sagen, so
zwischen 6 und 12.000 Reach.
Dann hatte ich jetzt jetzt Woche ein mit fast 30.000 Reach, das war der Post
über uns, bei Vocation of Cizillian, was natürlich ein sehr persönliches,
emotionales Topic ist, funktioniert halt immer am besten.
Und dementsprechend so einen Out-Layer, aber im Regelfall gerade bei fachlichem
Content zwischen 6 und 12.000, also so die Hälfte von dem, was ich an follower
en habe.
Und ich glaube das relativ normal, ich glaube sogar, um so mehr follower hast,
gibt ja Leute, die haben dann so wie Steven Bartlett, der hat ja irgendwie 1,9
Millionen follower.
Also der erreicht sicherlich nicht 1,9 Millionen Leute Propos, das war komplett
insane.
Aber natürlich hat der mehrere tausend likes dann oftmals auf Propos.
Also klar, schon so, mehr follower du hast, dass du mehr Leute erreicht, aber
die Relativität nimmt dann schon ab mit Zunehmung und auf follower-schaft.
Und auf Instagram ist es genau so, da ist sogar noch viel drastischer, weil
natürlich Instagram noch eine viel erwachsenere Plattform ist, mit viel mehr
Nutzen als LinkedIn.
Und dementsprechend hast du da, wenn du Postest fast gar keine Reichweite, also
wenn du dann den Post nicht Postst, und wenn du nicht Instagram ist, der gerade
so das Reels sehr, sehr gut funktionieren.
Und du da natürlich auch viral gehen kannst, wenn du nicht die gutes Reel ba
ust, aber auch schwierig.
Und wenn du aber normales Bildpostest ist, super schwer, dann wirklich dann re
ichweite auch zu gewinnen.
Also LinkedIn nach wie vor, eigentlich immer noch, wenn vielleicht auch auf dem
Weg zu weniger Reichweite, eigentlich immer noch eine gute Gleichung.
Gerade weil im B2B das auch so viel Monitärer wert, irgendwie hinter dem Mainz
, in Prussian, hinter der 1-In-Taktion, irgendwie ist, also es ist so inhaltlich
geladen, dass du glaube ich einfach da jeden Kopf, den du erreichst, oder auch
wirklich deine Zielgruppe in einer Zielgruppe stattfindet, war sie nicht wert
volle ist.
Das ist auch die große Power, denke ich, auf LinkedIn, weil wenn du jetzt
irgendwie eine B2C Brand bis auf Instagram dann geht es halt schon um die Masse
, weil einen Käufer jetzt nicht wirklich einen großen Umsatz für dich verwir
klichen kann.
Auf LinkedIn, auf der anderen Seite ist es so, bei mir zum Beispiel auch, wenn
ich den einen CMO oder den einen VP Marketing erreiche, der dann von bei uns
einen großen Deal sein, weil sie nicht sexierlegend Bereich beispielsweise,
dann hat sich ein Post schon mehrfach gelohnt.
Das ist ja nicht nur die eine relevante Person, damit erreichet und damit
irgendwie etwas initiiere und das ist halt schon krass, wenn man überlegt, wie
wenig Leute man eigentlich wirklich erreichen muss mit dem richtigen Content
off linkt, sodass es sich schon lohnt kann.
Und das ist glaube ich auch der Grund warum mir zu viele Leute gerade im B2B
Space, die dann auch vielleicht so mit Market oder auch Abmages und noch mehr
im Enterprise-Signment unternehmen, tagetieren, den Wert dann auch sehen.
Selbst wenn man vielleicht jetzt mit dem Post 2000 Leute erreicht, ja gut, wenn
aber 10 davon absolute Entscheidern in meinem ICP sind, dann reicht es auch
wenn ich nur 10 Leute erreiche, beispielsweise und die dann unsere neue Case-S
ally zum Beispiel sehen oder unsere neue Website oder was auch immer ist es.
Und deswegen sprechen wir glaube ich heute auch noch mal über das Thema Play
book, weil auch da ist gar nicht so sicher, was funktioniert eigentlich gerade
super gut, der Zeitaufwand einfach nicht hochwertigen Post zu schreiben ist oft
sehr sehr groß, vielleicht auch höher als das andere Seite davon oder ist
auch höher oder das schwieriger, super detaillierten Post zu schreiben
darüber wie mein System aufbaut für um X-Obson-Problem zu lösen als ein kur
zes Spiel zu machen, man kann gerade am Feiern ist so.
Auf der anderen Seite gibt es auch auf dieses Thema, wir haben es schon mal in
der Podcastfolge auch behandelt, das liegt jetzt anscheinend immer teurer
werden und man neue Wege finden muss vielleicht auch in den Netz zu bespielen
oder auch einzusetzen, um kosteneffizient auf der Plattform unterwegs zu sein.
Und ich würde aber gerne zu Beginn mal wirklich auf den organischen Part auch
noch mal kurz den Fokus legen und lassen, weil ich glaube ein organisches Fund
ament, so als Contentstrategie auf LinkedIn ist einfach wahnsinnig wertvoll,
weil es eben kein Adspend benötigt ist natürlich auch als auch Nachteile ist
jetzt nicht super skalierbar, du brauchst halt sehr viel geduld, du musst viel
es Sursen da drauf auch geben.
Aber wenn man das eben dann auch macht und freie Schaufelt sind die Effekte
eigentlich sehr sehr gut gerade für den Staat, wenn man LinkedIn als Plattform
irgendwie aufschlüsseln möchte für das Unternehmen, das als Kanal tabieren
möchte.
Und da würde ich dich mal fragen, was wäre so deinem Herangezweise, wenn du
von Scratch jetzt nur eine organische Strategie für uns als so ja bauen müsst
est?
Ja, also ich glaube es ist immer noch wichtiger, gerade wenn man neu anfängt,
dass wirklich Personal Brands anfangen zu posten als dass man jetzt eine große
Strategie für die Company-Batch-Bout, weil du einfach mit persönlichen
Accounts immer noch wesentlich mehr Reichweite hast als mit dem Unternehmens
profile und Leute einfach mehr vertrauen schneller gewinnen, weil wir sprechen
und vertrauen lieber tatsächlich anderen Menschen als irgendwelchen Logos.
Und in dem entsprechend macht das mehr Sinn mit den Personal Brands zu starten
und da natürlich auch am Anfang gerade wenn es jetzt sich um Start-up handelt,
um jetzt ein neueres Unternehmen quasi, dass dann die Vounder Brands starten
oder eine der Vounder Brands, wenn man natürlich sehr gerne einfach die Vound
er-Sori liest und konsumiert auf LinkedIn, das ist einfach so.
Dann würde ich aber schon gucken, dass ich relativ schnell auch weitere
wirklich Experten gewinne, weil Leute, die halt sehr sehr tiefen fachlichen
Content-Posten einfach noch mal sehr stark vertrauen gewinnen können über die
Qualität des Produkts oder des Professional Services.
Also wir bei uns, wir sind ja sehr fokussiert darauf wirklich Content-Posten,
der sehr qualitativ hochwertig ist und tatsächlich Probleme löst von unserer
Zielgruppen und deren Fragen, die sie halt wirklich so im alltäglichen Leben
haben, mit konkreten Antworten dabei unterstützt.
Und das quasi wird dann von den Leuten gedanklich eben, damit passiert dann in
Transferleistungen, hey, die haben so qualitative Posts, das muss ja dann auch
auf die Dienstleistung zurückzuführen sein.
Also deren Dienstleistung muss ja dann in der Ähnlich- oder entsprechenden
Qualität auch sein.
Und wenn das natürlich auch bei B2B-SARS-Company so ist, also es gibt halt
Unternehmen, wer mir aktuell extrem auffällt, ist der Vounder von Retention.
com, der macht mega guten Content, ich weiß nicht, ob du den auch mal gesehen
hast.
Die haben eine Software für eCommerce-Unternehmen, machen irgendwie über 20
Millionen RR schon, also sehr erfolgreich, der Vounder postet aber glaube ich
täglich selber auf LinkedIn.
Also er hat sogar gesagt, dass er am Anfang ein Großschalter hatte
mittlerweile aber komplett jeden Post selber schreibt.
Und wenn den Vounder von einer über 20 Millionen RR-Company, die Zeit hat
jeden Tag auf LinkedIn zu posten, dann wurde sie euer Excuses.
Also da gibt es einfach keine Ausrede mehr und es gibt doch natürlich auch
andere Vounder, die wahrscheinlich noch eine größere Kampagne haben die Post
en.
Und so auf Zurückwill ist, dass eben dieser Vounder von Retention.com so star
ke Praxis, bei Spiele, ich hab heute Morgen erst in Post gelesen, wo er
geschrieben hat,
"Mein Top Sales Rep hat irgendwie gestern 4 High Quality Meetings gebucht und
so so vorgegangen und hat dann halt ganz konkret so eine Taktik gelegt, wo dann
die eigene Software quasi ein Teil davon war, dass der Rep quasi die eigene
Software genutzt hat, um dann eben diese 4 Meetings zu legen.
Und dann dachte ich, mir er äh, das ist so geil, weil der hat 0 Sales gemacht
für das eigene Produkt oder die eigene Software und einfach nur komplett mehr
wert getroppt, wie man eben heutzutage wirklich intent-based.
Manchenens auch Inbound-Intent Outreach, also quasi, dass zuerst irgendeinen In
bound-Intent task, beispielsweise jemand registriert sich für den Event oder
schaut da in Pricing-Page an oder irgendwie sowas oder like dann post.
Es ist ja ein Inbound-Intent an Zeichen, wo jemand oft dich eher zugeht von de
iner Zielgruppe und du dann den Outreach sehr, sehr spezifisch machst, wenn ich
mir hier hab gesehen, was die für das Event registriert, wird mich mega freuen
, deine Probleme in den Bereich davor nochmal zu hören, wie auch immer.
Und das hat der halt gemacht und da hat der halt die eigene Software genutzt
und es ist halt mega das Mateplay, wo sich Leute denken, ey, geil, das sollten
wir auch mal machen, aber wir haben keine Software, wie diese vielleicht sollte
ich mir immer anschauen.
Und das zeigt halt für mich quasi auch noch mal sehr, sehr stark, was so
eigentlich die beste Art und Weise ist, wie Link den genutzt werden kann,
gerade wenn man jetzt auch sich in der B2B-SARS-Campagne befindet, dass man
eben wirklich sich überlegt, wie kann ich, ohne jetzt direkt immer mein
Produkt zu verkaufen, mein Produkt eigentlich so smart in mein Content einbauen
, dass es gar nicht auffällt, dass ich eigentlich mein eigenes Produkt gerade
für Markte.
Weil das, was im Fokus steht, ist der absolute Mehrwert eine neue Strategie,
eine neue Taktik oder irgendwas sehr gleichen, was wirklich auch weiter hilft.
Und das finde ich mega stark, wie der das macht.
Ja, weiteres Beispiel, super, cooles Beispiel meiner Meinung nach, auch ist Age
-Refs aus dem SEO-Bereich, ist ein Tool.
Was die gemacht haben, gar nicht über Social Media, aber für jeden, der das
sich das mal anschauen möchte, auf der Search-Seite, haben die wirklich einzig
artig, umgesetzt meiner Meinung nach ist.
SEO-Bereich hast so viele kleine Probleme, hey, wie fixe ich diesen kleinen
Fehler in der Robots TXT oder wie finde ich heraus, welche Keywords, inwie eine
gute Schnittstelle haben, zwischen hohem Sofolumen, aber irgendwie auch nicht
so viel Competition auf den In-In-Suchergebnis-Netz-Hellen.
Und die haben diese ganzen kleinen Fragen, jetzt wirklich Hunderte von in dem
Bereich, halt gesammelt und haben zu jedem einzelnen quasi Natike geschrieben.
Und innerhalb des Artikels ist es natürlich immer mit screenshots dann eine kl
are Anleitung, wie du es in Age-Rest selbst umsetzt.
Und dadurch kommst du wirklich mit diesem einen Problem und die Antwort ist
natürlich immer, du musst es in Age-Rest machen.
Aber wir zeigen dir auch ganz genau, wie es funktioniert, weil es halt ein Tool
mit vielen verschiedenen Funktionitäten ist.
Und gleichzeitig ist es auch ein geiles Routention-Play, weil jetzt auf einmal
Leute, die es Tools schon haben, neue Möglichkeiten entdecken, das Tool auch
zu verwenden.
Ich glaube, das kann man auch gut auf linken übertragen.
Ist ja nicht nur so, dass derjenige jetzt neue Interessenten damit irgendwie an
lockt, sondern auch bestehende Nutzer des Tools verstehen, das ist auch noch
eine Art und Weise, wie ich das verwenden kann.
Und das ist so so stark, denke ich, weil du so selbst wenn du jetzt nicht die
Linkt in Anfrage danach kriegst, mit "Hey, wir müssen unbedingt mal sprechen,
ich brauche eine Demo".
Kann das trotzdem sein, dass du ein Riesenimpact hast, bei jemandem, der
vielleicht gerade überlegt, brauche ich das Tool in sechs Monaten noch immer
oder nicht.
Und das für dich sehr, sehr stark da, auch als weiteres Beispiel, weil die R
outention auch so so wichtig ist, einfach für Wachstum.
Und jetzt dem New Business. Und trotzdem stellt sich für dich die Frage, du
sagst, so ganz pauschal, wenn es jemand, der 20 Mioa macht als Vowener, dann,
und wenn der jeden Tag posten kann, sowas dann der Excus, sehe ich den Punkt,
das glaube ich in der Praxis viele viele trotzdem schwer umzusetzen.
Und da frag ich dich, was ist so der beste Weg damit zu starten?
Weil ganz kurz noch ich glaube, wenn man einmal so die ersten Fortschritte
macht und die Power sieht und auch einen Gespür dafür entwickelt, was kommt
eigentlich gut an, wie muss ich mal Content gestalten und schreiben, dann wird
es auch leichter Zeit darauf zu werfen, dann werde ich aber auch schnell an
Gutenpost zu schreiben.
Am Anfang ist ja eine Riesenhürde da erst mal zu sagen, boah, ich brauche
irgendwie drei Stunden für einen Post, der gut ist, weil ich weiß überhaupt
gar nicht, wo ich anfange soll, was würdest du dafür Tipps mitgeben?
Das ist ein ganz spätter, dann perfekt. Also ich glaube gerade am Anfang
spricht man sich halt einfach den Kopf, weil man irgendwie sagt, oh nee, jetzt
der Post ist nicht gut genug oder der ist sich gut geschrieben oder das Bild,
weiß ich nicht, oder was denken die Leute, wenn die das sehen oder kommt es
überhaupt gut an.
Man macht sich tausend Gedanken, die nichts mit der Realität zu tun haben.
Man redet sich tausend gründe ein, warum man das jetzt doch nicht posten
sollte, was denn passieren könnte, hätte hätte Fahrradkette, aber am Ende
des Tages ist es halt nichts davon in der Realität zu und ich glaube gerade am
Anfang muss man einfach nur starten und sich damit abfinden, dass vielleicht
die ersten 100 Post scheiße werden.
Aber dein 101er Post kann niemals geil werden, wenn du gar nicht erst den
ersten Post postst und schreibst.
Deswegen bei allen Dingen im Leben, wenn man das neu macht, es gibt glaube ich
keine Person, die was zum ersten Mal macht und direkt danach sich der "Boah,
das war jetzt richtig gut!"
Also sicherlich war unsere erste Podcastfolge nicht die Blanche nicht die Beste
, also sicherlich war meine erste Kino, die ich gehalten habe, richtig scheiße.
Und sicherlich wird dein erster Link den Post auch richtig scheiße, aber das
ist auch okay, aber dadurch startest du und fängst mal damit an.
Das ist erstmal natürlich ein Riesenn meinstert thema um dann einfach mal losz
udegen und dann habe ich gemerkt, oder was ich mich auch frage und das finde ich
wirklich krass ist, warum schaffen es so viele, sie aus von amerikanischen B2B-
SARS-Campinis, so frequentiert hochqualitativen Content zu posten und fast
niemand im deutschsprachigen Raum, der jetzt Ziele level ist, einer B2B-SARS-C
ampini, mir fällt gerade auf die schnelle nicht eine Person ein und das ist
wirklich eigentlich, sehr frustrierend im deutschsprachigen Raum, der das Game wirklich auf dem hoch
qualitativen Top-level auch abliefert.
Fällt mir nicht eine Person ein, wir fallen lediglich ein paar Leute ein, wie
im e-commerce Johannes Gleisch kennt sicherlich jeder, macht es natürlich sehr
sehr gut, dann Chris Softzeller, Kunde von uns, der V-Norf von Insta-Fo, der
macht es tatsächlich im, also ist jetzt nicht ein SARS-Modell, aber auf jeden
Fall eine Software-Campini.
quasi für Recruiting, also um Tech-Talente auch zu finden, der macht es auch
sehr sehr gut, auch sehr qualitativ hochwertigen Content und auch sehr frequent
iert, aber ansonsten fällt mir jetzt auf die schnelle, niemand wirklich ein,
der jetzt auch nochmal eine größere, also wenn ich jetzt zur Richtung 20
Millionen RR unterüber hinaus, vielleicht Richtung 50 Millionen RR-Denke,
gibt es einfach niemand im deutschsprachigen Raum und ich glaube, das liegt
einfach auch stark damit zusammen, dass wir, wir Deutsche noch mal ein anderes
Verhältnis auch haben zu Social Media und auch quasi den positive,
oder ich glaube viele, viele, viele Silevel in größeren Unternehmen denken,
so ja Social Media, das hat nichts mit richtigen Business zu tun, oder auch
Link, den hat jetzt nichts mit richtigen Business zu tun sozusagen.
Und da ist einfach, das wissen noch nicht wirklich da, was für eine riesen He
bel du damit eigentlich hast. Und und ich glaube, wenn da mal mehr Aufklärung
noch,
oder es ist ja auch nicht so, dass nicht viele Leute aufklärung leisten, aber
irgendwie weiß ich nicht, es ist noch nicht so richtig angekommen, auch in den
Entführungsstril, anführungsstril, in oberen Etagen, was eigentlich wirklich
der Impact davon ist, den du haben kannst.
Und ich glaube den Impact, den du haben kannst, den sehen wir aus den Top-Beisp
ielen, aus den USA, wie zum Beispiel Retention-Fohlen genannt, aber auch Cogn
ison ist jetzt nicht USA, sondern UK, aber auch Englischsprachig,
Hockey-Stack, fast jeder ist eine super kleine Firma, aber die übernehmen
komplett Link in, weil halt fast alle, irgendwie mal sie auf Link den Posten
ist, in Sain.
Die haben wahrscheinlich den Hauptteil ihrer Firma über Link in aufgebaut sind
, wahrscheinlich über ihren Link den Content auch in Y-C, in Y-C Accelerator,
also Y-Comminator Accelerator reingekommen, und haben so die besten Leute im
Feld einfach für sich jetzt auch gewinnen können, nicht nur als Advise auch
als Mitarbeiter, also total verrückt.
Klarin natürlich, nach wie vor Top-Beispiele, das CEO postet schon seit läng
erem einfach regelmäßig.
Und ja, das ist schon sehr sehr auffällig und ich glaube die Leute haben halt
vor allem auch verstanden, was für den großen Impact man hat und auch gerade
was es dir selber als CEO bringt, wenn du so nah auch einfach an deine Ziel
gruppe die ganze Zeit bist.
Wenn du dir ganzheit überlegen musst, was beschäftigt eigentlich meine Ziel
gruppe gerade und auch mit den Jahren in den Kommentaren, wenn du siehst, was
sie kommentieren, was sie noch für Fragen stellen.
Weil es gibt dir so viel Inspiration für dein eigenes Produkt, für dein eigen
es Marketing, also mir zum Beispiel ich zie eigentlich fast die ganze Insp
iration und auch das Wissen vom Markt über meinen Content und auch die Interakt
ion für meinem Content, über das Feedback von dem Content, über dann die Kon
versation, die dadurch entsteht.
Want to Mania, also in den Kommentarboxen, aber auch want to want, natürlich
gehe ich dann mal tiefer rein mit verschiedenen Leuten und gehen nochmal konkre
ter in das Thema ein so "lernig" einfach.
Und ich glaube, das hat uns sehr sehr stark dabei geholfen, einfach dieses
Strategic Narrative zu finden, die wir heute haben, die Positionierung und
einfach den eigenen Weg, den wir einschlagen, weil wir einfach die ganze Zeit,
seit vier Jahren, so so so nah in unserer Zielgruppe sind und dadurch lernen
können.
Natürlich hat es auch einen schönen Infekt auf "Ram New" also keine Frage
oder auch über Brand, also ich meine die Brandt, die du einfach aufbaut, wenn
du immer immer lief hast, immer mehrwert lief hast, das ist einfach krass.
Ja.
Und ja, was denkst du, warum ist das so?
Und da gibt es ja so ein großes Gap zwischen den Top-Playern in den USA und
hier in der...
Ich glaube, es ist einfach ein großes Gap zwischen den Top-Playern in den USA
und hier in der USA und hier in der USA.
Also, was positiv ist, als was, ich pushe mich und ich pushe da mal auch andere
gesehen und da sind weniger Ängste dadurch einfach auch vorhanden oder wäre
meine Vermutung in Bezug auf "Ja, was denk ich jetzt andere?"
Oder ist es wirklich nur positiv, versicht auch einen Feedback-Pokriege, also
dieser Sicherheitsgedanke da drin ist, glaube ich, aber ein bisschen losgelöst
da.
Und ich kann mir vorstellen, dass dadurch auch natürlich gerade Content ersch
affen wird, der einen viel stärkeren Point of View hat, weil nicht dieses reing
ewaschende Content, dieses der muss aber auch allen jenend, der den Content lie
ß auch gefallen, das gibt's ja glaube ich ein bisschen weniger vielleicht,
wäre auch meine Vermutung.
Und dadurch sind auch viele schon länger dabei, das heißt, um so länger
dabei bist du besseren Content, wie es so einfach machen, du verstehst einfach
ganz genau irgendwann,
welches Messaging, aber auch welche Art von Content am besten funktioniert und
resoniert.
Und ich glaube, das halt auch super, super spannend zu beobachten, während du
am Anfang drei Stunden für einen Post brauchst und das super anstrengend ist
für dich.
Hinter raus bist vielleicht in der Lage in 10, 15 Minuten, weil textlich ist,
ist es ja nicht viel Volumen, was du da unterschreiben musst.
Wirklich in 10, 15 Minuten ein Key, in so präzise, so genau wirklich zu
treffen und auf die Straße zu bringen, dass du mit sehr wenig zeitlichen Auf
wand auch einen Riesenimpfekt haben kannst.
Und ich glaube, wenn du da einmal hinkommst, dass du diesen Skill für dich
selber aufgebaut hast oder ein System gefunden hast, was für dich funktioniert
, dann ist der Heble halt riesig, ich glaube, da hinzukommen, es hat einen
Journey, die vielleicht auch ein bisschen häuperisch und stolperig ist und
auch nicht gut vorhersehbar ist.
Ich glaube, das hält viel auch davon ab, überhaupt mal zu starten. Mit das F
ühl auch über den organischen Teil gesprochen, der Pay-Teil ist, denke ich,
dennoch wichtig, weil um wirklich auch eine gutes Galerbakheit reinzukriegen
und dann auch zu schauen, okay, wir können mit den Content irgendwie gut hebel
n, den wir haben.
Ich glaube, da ist Linkte noch auf einem Startenweg, das viel viel mehr
miteinander zu verknüpfen und zu enabeln.
Und eine neue App-Format, der jetzt ja vor ein paar Monaten ist jetzt
mittlerweile schon hergelaunst wurde, sind ja die Sort-Lidar-Ship-Az. Wir haben
ja auch schon ein paar Mal hier im Podcast thematisiert.
Und was du jetzt sehr, sehr leicht machen kannst, ohne ein Budget von 100 K-Mon
at für Linkten zu haben, ohne irgendwie super massiv investieren zu müssen,
ist halt zumindest mal anzufangen und zu sagen, wir nehmen mal die besten Post,
so vielleicht haben wir zwei bis vier Posts pro Woche von mal wegen unserem V
ounder.
Und dann nehmen wir mal die besten aus den letzten drei Monaten und wir buchst
mal drei, vier, fünf Posts über 40 der Ship-Az und guck mal was performt da
eigentlich am besten aus einer Ad-Perspektive.
Und das, wie gesagt, kannst du mit wenig Ad-Span ein, schon ganz gut machen, du
wirst kein Riesing-Crate-Vaufan dafür und die Reichweite ist halt viel, viel
stärker noch mal da über Payt und wird auch leicht eingekauft dadurch, dass
das Post vom Ad-Format, das Ad-Format 40 der Ship-Az, auch einfach so attraktiv
irgendwie ist und so.
Und so einfreudig auch irgendwie ist, weil es halt eben von dem einzelnen Prof
il gesponsert wird, von dem privaten Profil und nicht von der Company Page.
So ich glaube, dass die eine Komponente, was du dann noch machen kannst, um dem
quasi noch einen Upgrades zu geben ist, du guckst jetzt nach einem längeren
Zeithorizont, welche Videos haben eigentlich in den Ad-Scoop performed und wir
recyceln wir die Ad-S in weitere Marketing-Aktivitäten und Maßnahmen oder
auch vor allem Formate, weitere Formate.
Und natürlich klar, du willst nicht immer die gleichen drei Videos zum 50s mal
auch eine Audience zeigen, aber du hast jetzt rausgefunden, welche Themen
eigentlich wirklich gut resonieren und jetzt kannst du eine Pothese aufstellen,
warum hat dieses eine Video so gut performed?
Es ist weil wir in dem Video über Ben Schmack sprechen, es ist weil wir in dem
Video dem Pain einfach mega gut rauskristallisiert haben, was ist der Grund?
Und jetzt hast du vielleicht deine drei, vier Hypothezen pro Video, warum das
so durch die Decke gegangen ist und daraus kannst du jetzt richtig coole Image-
Az machen, Chaos-Az machen, was du rumherdank kannst, du super kreativ werden,
will das jetzt darstellen, ob du da noch mal tiefer rein gehst, noch mal
mehrere Schärsche betreibst du dem Thema und will dir einen Content noch auf
bereiten kannst, um dann eine richtig coole Et-Strecke auch auf linken zu bauen
und so das Thema auch Stück für Stück aufzubauen, immer mit der Sicherheit
genau den Content nur weiter zu intensivieren und zu promoten, der auch
wirklich richtig gut funktioniert.
Und ich glaube, das so von Step-by-Step-Mal aufzubauen, machen weniger und viel
am So-Diesense-Proach, wir müssen jetzt unser ganzes Geld daral stecken und
quasi unser ganzen, so alles gegen die Wand werfen, einfach gucken was Kleben
bleibt so ungefähr und das halt super inefficient und die meisten Marketing-B
eges lassen das heutzutage einfach nicht mehr zu.
Ja, ich finde es auch eine schöne Iran-Gezweise, einfach erst mal organisch zu
testen, was kommt eigentlich bei meiner Zirkruppe am besten an und dann nach
und nach quasi die Budget-Töpfe dann auch quasi zu öffnen, um dann qualitativ
hochwertiger und Content zu erstellen.
Es ist ja auch ähnlich mit, bevor man jetzt eine riesige Videokampagne
irgendwie erstellt und eine Produktion hat, die irgendwie in einem 6-7-stell
igen Bereich Budget-Technisch befindet, dass man vielleicht erst mal sich
einfach nur mit der genau gleichen Message und dem gleichen Narrativ, den
gleichen Paint-Point, so wie wir jetzt vor die Kamera setzen, einfach so eine
Video aufnehmen, was 0,0 kostet oder nahezu 0,0€.
Und erstmal guckt, ist das denn was mit meiner Audience resoniert und dann
quasi das qualitativere Upgrade fährt und genau so hast du es jetzt ja auch
beschrieben, bevor man jetzt irgendwie große Kampagnen aufbereitet und produz
iert oder Image-Edge gestaltet, dass man auch erst organic antestet, was
wirklich ankommt und dann da mehr reingeht auch mit Edspant.
Was sind denn so die Dinge, die du in letzter Zeit auf LinkedIn beobachtet hast
von so vielen Companies, die wirklich noch mal für dich neu waren, wo du
gesagt hast, das ist echt richtig smart, so wie du das jetzt umgesetzt haben.
Vielleicht gerade auch in Richtung, weil das, was jetzt ja auch viele machen,
ist so mit externen B2B-Thord-Ledern auch zu arbeiten.
Hast du da irgendwelche Sachen, die dir aufgefallen sind, die du wo du sagst,
ey, das ist auf jeden Fall was, was 2024 richtig relevant wird und was gerade
auch schon die ersten umsetzen?
Echt, da gibt es ein Thema, das du auch schon angesprochen hast, in dieses
Creator-Economy-Thema im B2B wird einfach immer relevant, da gibt es immer mehr
Creator, auch auf der Plattform, den die Spezial auf B2B ausgelegt sind.
Was ich einfach super viel auch da, direkt im amerikanischen Raum, in
Deutschland auch gar nicht sehe, ist halt so Content-Kolaborationen, also
wirklich zu schauen, du hast jemanden, der schon für ein gewisses Thema
bekannt ist und den Features du einfach in einem Content, entweder der macht
der eigene Content-Serious, das da irgendwie in eine 3, 4 ads aufnimmt, für
dich oder ein paar Postings, oder du bist halt auch im gleichen Content-Piece
einfach zu sehen.
Und nutzt deswegen diese Audience, die der jenigisch aufgebaut hat, auch dafür
. Und ich glaube da kann man auch gerne einen kleinen Obolus für bezahlen, weil
es lohnt sich einfach wahnsinnig, weil jeder, der diese Person feiert, wird
sich das dann auch anschauen, wird da Interesse dran haben und wird dann auch
das feiern, wie das umgesetzt wird, weil im besten Fall lässt man dann
natürlich auch freiraum dem Creator, das so umzusetzen, oder sie sich das vor
stellt.
Und wie sie und oder eher auch dann, die Vollwarsche beim ersten Schritt auf
gebaut haben. Ich glaube das ein ganz großes Thema, so Content-Kolaboration,
allgemein Content-Qualität, das sind super wichtiges Thema nach wie vor.
Ich sehe aber auch und das muss man wirklich nach wie vor sagen, das ist
eigentlich eine super gute Position für alle B2B-Market, dass der grundsätz
liche Standard, also die durchschnittliche Qualität der Ads und Kampagnen, da
waren sie nicht schlechtes nach wie vor.
Tatsächlich auch sowohl im amerikanischen Altsachen im deutschen Bereich, das
heißt wir sehen, ganz oft Ads, die einfach durch viel zu viele Hände gelaufen
sind, ganz oft Ads, die sehr, sehr gezwungen wir, auch gezwungen wir im Sinne
von, die müssen ein ganz klares Outcome in der Ads erzeugen.
Und dadurch, dass du halt nicht diese, ja, dass du nicht diese, diesen Eincrail
hast, der irgendwie sein eigenes Ding produziert und sein eigenes Content
produziert und den nach außen trägt und das ist erfolgreich.
Und als du fünf Leute hast, die auf das gleiche Ding gucken, wird es sowieso
schwer so richtig authentisch und konnte zu machen, weil der ist dann nicht
authentisch von irgendeiner der fünf Personen, sondern ist halt so ein Sammels
orium und wer soll sich da wiederfinden.
Und deswegen alles, was so wirklich qualitativ, am besten von einem direkten Qu
erytestrategen mit Freiheit umgesetzt werden darf und nicht gezwungenermaßen
darauf abzielen mussten,
weil wir Paperdown nur zu erzwingen oder eine direkte Conversion zu erzwingen
oder ein hartes Ziel, irgendwie zu verfolgen, sondern einfach für den Mehrwert
und für die Kreativität selbst leben darf.
Immer wenn ich so eine Kampagne sehe, sticht die massiver raus und ich denke
mir direkt, wow, das guck ich mir gerne an. Natürlich für mich als Mageta als
ins Bo, aber auch wenn das Themen sind, die mich interessieren, ist es das eh
este und erste, was ich, wo ich mich dann auch von Ads als jemand, der den
ganzen Tag mit Ads zu tun hat,
dann trotzdem auch hinreißen lassen zu mir das ganze Mal genau anzuschauen.
Ja, mega spannend. Also ich glaube, dass es ja auch wieder dieser, dieser Gedan
ke, ne?
Alles immer direkt an Conversion's messen zu müssen im Marketing, der halt da
irgendwie hinterlich für ist, um wirklich kreative, geile Kampagnen dann auch
entstehen zu lassen.
Und viel mehr einfach den Trust zu haben, dass wenn man jetzt das nicht an H
arte Conversion's irgendwie knüpft oder auch ziele, dass die Krater dann ihren
eigenen Weg auch finden und viel, viel, viel, viel besser und konnte noch post
en, wenn sie da einfach viel mehr freiraum haben.
Also das geht halt auch dann nur, wenn es nicht an diese KPIs jetzt so direkt
irgendwie geklüpft ist. Super, super spannender Gedanke.
Vielen Dank, ich glaube, das war eine gute Folge heute über das Thema. Werden
wir sicherlich noch mal aufgreifen, wenn wir noch Fragen habt, gerne in die
Kommentare wie immer und natürlich nicht vergessen unseren Podcast abonnieren.
So dass ihr da auch immer auf dem Laufenden bleibt, jeden Mittwoch gibt es in
euer Folge, dass ihr direkt eine Notification bekommt auf euer Handy, um die
ersten zu sein, die die Folge hören zu können.
Und ja, an dieser Stelle vielen Dank fürs Zuhören, wie immer, hat uns mega
Spaß gemacht, mir zumindest hier als Nix für dir war Marce, aber war eine
gute Sache.
Und dann bin ich dir viel Erfolg nachher bei der Babynau mit OMR. Und ja, jeder
draußen, bis zum nächsten Mal. Ciao.