#69 Branding vs. Demand Creation - was ist der wahre Unterschied?
Gibt es einen Unterschied zwischen Branding und Demand Creation? Und wenn ja, wo liegt er? Diese und weitere Fragen beantworten unsere Hosts in dieser Podcast-Episode, die ein Must-Watch für alle B2B SaaS Companies ist. Tim und Matthis erklären den Unterschied zwischen Branding und Demand Gen und erläutern, ab welchem ARR-Level es überhaupt Sinn macht, in teure Branding Maßnahmen zu investieren. Jetzt reinhören!
Wenn ich Branding mache, sitzt nicht mein Ziel, Pipeline zu generieren. Prima
geht's darum.
Du hast ja so viele Emotionen durch die Tüte des Arm durchgehst, so viele
interessante Gespräche
ins Zeits und so weiter. Knüfst du alles mit der Brand?
Ich glaube, der Man Creation jetzt in V2C, wüsste sich nicht, ob das
überhaupt da sinnvoll ist.
Kein 5-Votor-Cv1-A-A Unternehmen kann rechtfertigen, jetzt eine große Summe in
Branding zu stecken
ohne direkten Impact auf die Pipeline.
Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Ravney Marketing Realtalk
Podcasts.
Mattis und ich sprechen heute über das Thema Brand vs. Demand Creation.
Denn es ist ja so, dass gerade in den letzten Jahren das ganze Demand Gen als
auch Demand Creation-Thema
irgendwie zunehmend an Bekanntheit gewonnen hat und auch an, ja ich würde
sagen,
ähm, fuck.
Was ist das? Ja, weil ich nicht. Wie drück ich das jetzt aus? An Bas.
Das ist der Orteg. Irgendwann brauchen wir so eine Orteg-Zusammenfassung noch
nicht klasse.
Das ist ja übergeil.
Ja, das muss sein letztes Projekt sein.
Ja, das muss sein letztes Projekt sein.
Das muss sein letztes Jahr war Projekt sein. Das geil.
Das ist ja ein Rauteilfilm. Hast du Bockteger?
Ja, es ist gut, bin ich dabei.
Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Ravney Marketing Realtalk
Podcasts.
Heute sprechen Mattis und ich über das Thema Brand vs. Demand Creation.
Wie wahrscheinlich ihr alle auch mitbekommen habt.
In den letzten Monaten als auch vor allem Jahren ist das Thema Demand Gen aber
vor allem auch Demand Creation
zunehmend bekannte geworden und sehr viele Menschen reden darüber.
Viele Frage, die sich jetzt einige auch stellen, ist ja so gut.
Klingt ja alles ganz nett, aber was ist eigentlich der große Unterschied jetzt
zu Branding?
Also zu dem, was eigentlich schon seit eh und je gibt, seit Marketing quasi erf
unden wurde.
Aber bevor wir da reinsteigen, Mattis, wie geht's dir eigentlich heute?
Mir geht's fantastisch.
Mein Mattis, ich freue mich hier, verschiedene Gesichtern, diesen Podcast
zeigen zu dürfen.
Und ja, ich freue mich, glaube ich, ein geiles Thema.
Ich habe gerade schon gehört, du bist auch heute wieder ausgeschlafen.
Ja, endlich wieder ausgeschlafen.
Gut, da hat es dir auf jeden Fall eine gute Woche.
Insohn Mensch, ich kann so lange schlafen, wie ich möchte.
Es können 8 Stunden sein, bis der Wecker klingelt, es können auch 9 Stunden
sein, bis der Wecker klingelt.
Es kann auch länger sein.
Und es ist einfach so eine Frage, wie viel Zeit darf ich schlafen?
Und dann der Wecker klingelt.
Ja und die nicht mit an auch.
Krass, es ist auf jeden Fall auch eine Qualität.
Und absolut.
Ja, cool.
Wie siehst du denn das Thema?
Was waren so deine allerersten Gedanken, als wir gesagt haben, hey, lass uns
mal darüber sprechen,
als er schon auch ein relevantes Thema ist?
Ja, ich glaube die Frage kommt auch dann immer, wenn so viele Wörter gerade im
Marketing Space
natürlich auch kreiert werden und genutzt werden und wir neu genutzt werden,
wo sind die Überschneidungspunkte und wo sind auch die Unterschiede zwischen
den Konzepten?
Ja, ich glaube, es ist mir ganz wichtig, es am Anfang zu sagen ist, dass er
tatsächlich viele
wiederkehrende Fundamentale pränzipieren, Marketing wieder hochkult werden,
dann mit neuen Konzepten
jetzt hat er die ganz leichte Verschiebungen vielleicht, von dem wie es exkut
iert wird oder wie es,
was es genau beinahe, meint, aber grundsätzlich schon auch auf viele alte W
erte Dinge zurückgreift.
Und ich glaube, so ist auch die Mahnt Creation, hat sich ein großer Aspekt
davon, ist einfach Mental-Evailability,
Mental-Evailability, aber nicht nur alleine, sondern eben auch in Verknüpfung
zu gissengefühlen
Wärten, die man mit einer Brand dann eben mit einem Unternehmen verbinden soll
Und das sind ja alles schon auch Aspekte, die man im Branding auch wiederfindet
Trotzdem gibt es glaube ich ein paar Nuancen, warum einer Begriff dafür
irgendwie dann auch geschaffen nur
wurde und auch sich ja sehr stark hält und auch wo wir sehen, dass
tatsächlich auch Markt in der
Relevanz gibt. Und ich glaube da immer ganz genau reinzugehen und zu gucken, wo
ist eigentlich so
diese, wo ist eigentlich diese Trendstelle? Das versuchen wir heute mal.
Ob das wirklich nur so kleine Nuancen sind oder doch eher ein paar große Dinge
, die sich da auch unterscheiden,
würde ich sagen, finden wir heute mal raus. Als ich mir Gedanken gemacht habe
über das Thema ist mir der Case
oder die Brand Monday.com eingefallen, weil ich weiß noch, als ich Student war
, wirklich und da habe
ich auch sehr viel auf YouTube einfach konsumiert, mir Videos angeschaut und
wirklich wahrscheinlich bei jedem Video war irgendwie
Monday.com da mit extrem stark mental-Evailability bei mir aufgebaut.
Wenn du mich jetzt fragen würdest, ja was macht Monday.com, würde ich dir
direkt sagen Projektmanagementsoftware.
Also das Direktor und wenn du mich jetzt auch fragen würdest, hey so, die Top-
Player-Projektmanagementsoftware,
wenn Monday auf jeden Fall auch da, also das ist auf jeden Fall als Brand Top-
of-Mind.
Wenn du mich jetzt aber fragen würdest, okay wie differenziert sich jetzt
eigentlich Monday.com als Projektmanagementsoftware zu zum Beispiel
als "Sana, Trello", "Clicker", "Wise alle heißen", in dich kein Plan. Also ich
könnte es dir nicht sagen.
Das heißt das einzige was bei mir entstanden ist, ist wirklich eine gewisse
Brand Awareness für Monday.com.
Aber jetzt kein großes Wissen, warum Monday.com jetzt wirklich irgendwie auch
besser ist oder anders ist oder warum ich mich jetzt für Monday.com
entscheiden sollte im Konziteration-Set, wo auch die anderen Brands drin sind.
Und ich glaube das ist eine spannende Sache, weil wenn man jetzt irgendwie unf
rage machen würde, bei Monday.com und fragen würde
keine Ahnung ganz viele YouTube Leute oder generell ICP-Symarct, hey kennst du
Monday.com, würde man wahrscheinlich die meisten schon auch ja sagen.
Die große Frage ist jetzt dann auch, okay wie viel demand wurde da auch
wirklich kreiert, weil für mich ist demand-Cration.
Immer was, was auch dann direkt dazu ein Beiträgt halt quasi Pipeline and R
aven View zu generieren. Also wo man direkt dann auch danach auch ausrichtet.
Was ist für mich so mit auch das größte Ding der größte Unterschied, wenn
ich Branding mache, sitzt nicht mein Ziel, Pipeline zu generieren.
Natürlich langfristig ist es ein schönes Side-Effect. Aber Primer geht's
darum, die Brand so bekannt wie möglich zu machen in den Köpfen meiner ICP-S.
Bei dem man crash, weil ich sagen ist das nicht das primäre Ziel. Ja versteh
ich.
Das müssen wir mal nachschauen, wiefern da die Wachstums raten sich auch
irgendwie verändert haben mit dem Erbensbanding.
Kann das sein, dass ein Auslayer bin? Ja ich kenne mich auch viele Leute, die
man der benutzen.
Und ich habe schon sagen, um jetzt auch mal meine Erfahrungen da anzuschließen
, wenn ich eine Brands-Saison viel sehe, so dieser Exposure-Effekt einfach.
Und ich jetzt auch grundsätzlich nicht irgendwie abschreckend finde, was die
machen an Werbung oder auch zur gute Werbung.
Dann entsteht über Zeit für mich schon irgendwann so ein ... wie eine gewisse
Art Frumo, so diesen überall, da muss was dran sein.
Woher war sie in so ein Gefühl? Und das hatte ich zum Beispiel bei Kognizm
extrem stark vor. Ich glaub das war jetzt, muss jetzt so ein, ein, ander, halb
Jahre her gewesen sein.
Die zumindest von meiner Wahrnehmung extrem viel Spanntsband in Dach oder ich
war in der Zielgruppe oder bei das.
Weil ich habe wirklich besonders auf linkt in hauptsächlich meiner Woche auf
anderen Plattformen hier und damals extrem viel Werbung von Kognizm.
Ich wusste bis zum Ende war nicht was die machen, weil es einfach sehr konzept
ionelle, als irgendwie es war sehr topfannig auch, war sehr so ...
Ja, die Marne Generation und Mitzails und im besseren conversion, jetzt und so
weiter.
Ich hatte irgendwie, ich war so okay, coole Konzepte, was ... also ich habe
keine Ahnung, wie du mir jetzt genau helfen kannst.
Ich war nicht so gestört, dass ich den immer wieder begegnen bin, aber ich
nicht wusste, was die eigentlich machen.
Ich sei selber dann auf die Suche gegangen bin und ich habe dann selber Kognizm
und Gehreyshörsch und geguckt, was machen die?
Was ist das eigentlich genau? Was ich in ganz Zeit vor meinen Augen habe und
mir gesagt wird, das ist jetzt irgendwie ultra relevant.
Ich glaube schon, dass das auch ein Effekt ist, der den Sogarzeug bezigerweise,
glaube ich auch, dass viele Brands, wenn sie diesen hohen Push-ham,
die hohen Westmung haben, diese hohe Mental-Evilipity aufbauen, die ziehen das
oft nicht lange genug durch.
Man könnte jetzt auch sagen, das extrem teuer können ja so lange durchziehen.
Aber oft habe ich das Gefühl, dass wenn so ein Heip entsteht oder ausgelöst
wird, auch durch viel Spending, dann ist es bei mir so und so was, bei Kognizm
auch. Kurz bevor ich dann so richtig damit in Gage, wo ich dann ... und das dauert
wirklich monat, wo ich dann wirklich sage, okay, jetzt würde ich mal intern
Gespräche führen,
ob wir das irgendwie Sinn benutzen können.
Hört es noch wieder auf, weil aus dem Mandel, Kognizm war es genau so, wenn
wir das Bett immer runtergefahren,
höchst wahrscheinlich, weil keine direkte Koalition irgendwie so festgestellt
werden kann, die Frage ist aber an die Sorge noch versucht.
Ich glaube, bei solchen Cases ist es auch immer so, dass sie vielleicht auch
sehr breit, dann auch die ganzen Marketingaktivitäten ausspielen,
also wirklich so den ganzen TAM bespielen und vielleicht nicht unbedingt jetzt
mal segmentieren und gucken, wo haben wir jetzt die stärksten Newscase oder
auch Signale rein.
Also es ist nicht unbedingt sehr stark fokussiert. Ich glaube, Branding ist
eher so, okay, wir bespielen halt unseren kompletten Total-Adressable-Market,
also alle, die potenziell irgendwie im Markt sind,
versus Demand-Cration, wird ich behaupten, ist da so ein bisschen strategischer
. Also geht halt die, die jetzt wirklich most likely auch zukünftig zu beis
inden, sozusagen,
und segmentiert natürlich nach den besten Kundengruppen, beispielsweise und
geht dann da wirklich rein in die Kommunikation.
So habe ich so ein bisschen das Gefühl.
Also wo ich zum Beispiel sagen würde als Unterschied, wo ich viel besser
verstehe, was auch der Unterschied ist, ist bei Hockey-Stack.
Ich finde Hockey-Stack hat sicherlich auch extrem gut Brand aufgebaut, weil die
halt sehr präsent waren.
Vor allem halt auf LinkedIn, natürlich jetzt auch eine Welt, wo wir uns stark
befinden. Aber ich habe das Gefühl, da kann ich schon sehr gut verstehen, was
das Produkt jetzt auch konkret macht und auch anders macht als die Kompeteter.
Also ich wüsste für welchen Newscase, ich zum Beispiel Hockey-Sack jetzt
nutzen würde, in für welchen nicht unbedingt.
Und ich glaube da haben die schon mehr auch konkret einfach geguckt, was kre
iert wirklich demandt und hat dann auch einen Impact auf Pipeline und Revenue
und macht nicht nur jetzt die Brand bekannt.
Und natürlich spielt das irgendwie alles so ein bisschen hin und her, aber
nochmal auf das Monday dort kommen beispielsweise zu gehen.
Am Ende war ich tatsächlich derjenige, der gesagt hat, okay, ich muss jetzt
Trello, obwohl Trello gar keine große Werbung gemacht hat.
Wegen der Mondered.
Nur nur jetzt Trello, egal.
So aus reinen Protest.
Ich hab mich so genervt, ich nutze jetzt Trello.
Nee, natürlich nicht, aber irgendwie weiß ich nicht, war das dann so gefühlt
passender für mich einfach am Ende.
Jetzt auch nicht mehr genau wie ich dazu kam, aber dann haben wir ja auch Asana
eingeführt bei uns in der Agentur.
Und auch, also ich kann nicht sagen, dass wir groß Mande und Zwiebeln angeg
uckt haben, zu beorn ist.
Und war aber auch im Ende ein Branding-Thema, oder?
Also, hat sich jetzt niemand hingesetzt und wusste jetzt wirklich ganz genau,
warum Asana jetzt auch besser ist.
Ja, Asana, oder auch als andere Tools hat irgendwie so sich gut angefühlt,
glaube ich auch.
Es war sehr beeinflusst von dritten Personen, würde ich sagen,
weil sehr viele, die geschätzt hatte damals, und die so im Umkreis von uns
waren,
haben halt gesagt, ja, Asana finde ich das besser, mich die besten Erfahrungen
mit.
Und so war dann auch die Entscheidung, also sehr viel Dark Social Touch Points
hier auch noch mal an der Stelle.
Um noch mal auf dem Punkt von, ist strategischer, ist vielleicht doch ein
bisschen nie schiger einzugehen.
Ich glaube, was wir nicht sagen dürfen ist, dass die Man-Crashen irgendwie
segmentierter...
...tagetiert, weil du kannst auch daraus von Red Bull nehmen, die Sponsor ja
diese ganzen Extrem-Sportarten.
Es ist jetzt super niechiger Zielgruppen, also ist irgendwie einen Mountain-B
iker oder so, der irgendwie krass ist Danzen macht.
Für B2B ist das wahrscheinlich immer noch, im Vergleich zu B2B ist
wahrscheinlich immer noch eine große Zielgruppe.
Aber jetzt für ein Mass-Market ist schon sehr nie schich.
Und ich glaube, dass die einfach extrem gut machen ist, in diese niechsten Gru
ppen auch rein zu Taben mit Branding.
Die Sponsor und dann da Events oder was auch immer, dass ich überall Red Bull,
Skydiving, was auch immer, die machen ja diese ganzen verrückten Sachen.
Und das passt halt auch voll natürlich zu der Brand, irgendwie als Journalin
Kick nach vorne pushen her.
Und sich damit in Verbindung zu setzen.
Auch wenn es sehr nie schich ist, macht schon Unterschied und die haben
wahrscheinlich für sich identifiziert.
Es macht irgendwie aus einer Branding-Perspektive extrem für Sinn, ist
vielleicht auch nicht so teuer, weil das sind einfach nicht so groß bespielte
Sportarten.
Und innerhalb dessen ist aber wahnsinnig effektiv, weil das dann alles durchge
klassert mit Red Bull.
Es waren sind finde ich immer auch so tun springen und so, sondern ganz so tun
Red Bull.
Ja, gut, aber ich meine die Frage ist, hat auch, wie willst du jetzt Groß-D
emand-Crashen machen bei so einem Produkt?
Also was willst du da jetzt, was willst du da jetzt Groß-Demand-Crashen?
Du gehst heute mit Wasser, heutzutage.
Ja, das steht da im Regal, der Wasser plus irgendwas drin.
Also es ist schon klar, es ist möglich.
Ja, aber ich glaube dann kommt auch noch ein Tool lang.
Ich glaube, der Mann Cration im B2C, wenn du jetzt ein relativ selbsterklär
endes Produkt hast oder mit minimalen Unterschieden, sondern auch was anderes,
als wenn du jetzt wirklich im tiefen B2B-Sas bist, wo es sehr komplexer Erklär
ungsbedürftiger Produkte hat, wo die Noirs in den Unterschied dann auch machen
und wo man genauer noch mal hinkucken muss,
was jetzt wirklich für meinen Unternehmen relevant.
Ja.
Also ich glaube, der Mann Cration jetzt im B2C, wüsste sich nicht, ob das
überhaupt da sinnvoll ist.
Ja, die Frage ist ja, wie werden Koffenscheidungen am Ende getroffen?
Und darauf willst du dann Marketing aufauslegen.
Und jetzt die Frage werden diese Koffenscheidungen für B2B-Software wirklich
auf dieser nur sierten technischen Ebene getroffen oder spielt da nicht doch
auch sehr, sehr viel einfach psychologische Effekte wie Sicherheit, wie auch
auf der emotionalen Ebene einfach irgendwie
erfolgt dran und so weiter eine Rolle bei einem Kauf. Also wie fern kauf ich
eine Software auch um mich im Unternehmen auch zu positionieren,
will ja auch Risiko frei sein, Risiko Freiheit ist mit einem guten Brand verb
unden erst mal, wenn man das Gefühl hat, okay, der kann ich vertrauen,
der hat das schon ein paar mal hinbekommen, was ich hier versuche.
Die haben hoffentlich dann auch einen guten Service, während ich von einem No-
Name kaufe, weiß ich nicht, was auf mich zukommt.
Gerade wenn du einen größeren Unternehmen arbeitet, ist das Risiko extrem
hoch, weil es gibt glaube ich kein, nichts, was mehr Social-Capital von dir auf
Spiel setzt im Unternehmen als eine Software einzuführen, die wirklich auch
komplexe Prozesse in dein Unternehmen verändert, wie es ja bei einem Projektme
inschmentool auch der Fall wäre.
Wie ist dann wirklich der Fokus auf, okay, ich kann ihm nochmal meine User
irgendwie individuelle anlegen oder ich kann noch mal mehr Einstellungsmöglich
keiten bei man task.
Und wie fern geht es auch einfach darum zu sagen, okay, Mandel fühle ich mich
sicher, ist eine sichere Bank, kenn ich, weiß ich, weil ich kenn ich am
meisten, kenn auch meine ganzen Kollegen, die kenn auch alle Mandelwissen auch,
das ist ein gutes Premium-Entventool.
Ja, ich glaube, wie du es auch gerade beschrieben hast, einen sehr große
Unterschied ist halt einfach, dass im Branding der Fokus darauf liegt, die
eigene Brand und die Kategorie, in der man sich befindet zu Connecten, also
Mandelprojektmeinschmentsoftware, Mandelprojektmeinschmentsoftware, direkt muss
da sein im Kopf sozusagen.
Und bei Demand Creation ist viel mehr der Fokus noch wirklich ganz konkretes
Produktmarketing mit Einfließen zu lassen. Also was kann jetzt mein Produkt,
was auch andere nicht können? Welche konkreten Use-Cases bediene ich?
Also in welchem Fall ist mein Produkt einfach das Beste? Und in welchem Fall
ist es vielleicht auch nicht wirklich relevant?
So dass man da viel mehr differenzierten Point-of-View auch rein kommuniziert,
versus Branding ist für mich so eine fette Tagline, so irgendwie so einen Stat
ement, das dann irgendwie so halt im Kopf bleibt auch gerne mal.
Aber jetzt nicht wirklich in die Tiefe auch geht, um was konkret zu erklären.
Und das ist für mich schon ein wesentlicher Unterschied dann auch am Ende.
Ja, bin ich auch zum gewissen Grad bei mir, bei dir ich glaube auch einen
großer Unterschied, das aber das Thema Content generell, also einfach elimin
ativ in ausführenden Content zu haben, kann auch vor Leadership Content sein,
wo man sich wirklich mit befassen muss, ja, irgendwie ein Studio oder so.
Das zahlt sicherlich auch auf die Brandein, vor allem so Brand, wenn wir über
Brand Perception sprechen, aber das ist jetzt nicht das Ding, wo du versuchst
für einen günstigen CPM möglichst viele Leute, was du gerade gesagt hast,
man da mit Prank Management zu verknüpfen.
Sondern du gibst halt sehr viel Geld in den Content rein, um die Leute, die im
besten Fall dich schon kennen, dann wirklich nochmal abzuholen, wirklich
nochmal zu vertiefen die Beziehung.
Jetzt ist die Frage, brauchen wir, um das erfolgreich zu machen, also dieses
Content Marketing und da wirklich eine Faktion mit, brauchen wir diese Bezieh
ung schon, das heißt, brauchen wir die Brand als erstes, bevor die Minecraft
schon so richtig wirken kann.
Die Wertvolle sind so Studien oder mehr viele Beispielen, Podcast von einfach
Longform, Formaten Content Formaten. Wie wertvoll ist das, wenn Großteil der
Leute die zum ersten Mal drauf stoßen, dann Brand nicht können.
Ergo, vielleicht im Content auch nicht vertrauen. Ergo, vielleicht, ja,
vielleicht die sich das auch gar nicht anschauen, weil sich den okay, sind sie
mir in den langer Report von irgendwas.
Ja, ich glaube aber das so was auch die Brand dann baut, also wenn ich jetzt ir
gendeinen ultra-sophisticated Content PC, wo ich die Brande noch nicht kenne,
aber ich sage, ey krass, weiß mir kurz durchles, dann gehe ich da vielleicht
tiefer rein und das hat dann auch wieder ein Effekt auf die Brand.
Ich glaube, Deman Creation, Teil des Seals von Deman Creation oder Teil des Out
comes ist schon auch, dass es die Brand aufbaut, als ich mein.
Ja. Und ich glaube klar, natürlich kann da auch helfen, wenn man davor schon
mal eine fette Tagline irgendwo oder dann slogan gesehen hat von der Brand und
sagt okay, die habe ich jetzt schon mal hier gesehen.
Aber am Ende ist es ja schon auch so, dass in Deman Creation der Fokus viel
mehr darauf ist, Education zu betreiben und im Branding würde ich sagen, ist
der Fokus jetzt nicht auf Education, sondern da geht es aber darum, die Masse
immer wieder ganz oft zu erreichen und die Brand halt sehr stark zu platzieren
in den Köpfen der Zikruppe einfach nur als Brand auch.
Und Deman Creation, auch wie es Unternehmen execute, auch wie wir es ja stark
machen, ist ja wirklich, ey, welche konkreten Fragen von unserer Kunden können
wir jetzt beantworten, sodass mehr Nachfrage entsteht für unser Produkt, weil
wir den wirklich weiter helfen.
Und wirklich so finde ich mehr auf werthaltig im Content auch fokussiert, womit
Leute wirklich was lernen auch, was deren Challenges auch teilweise löst.
So dass ich am Ende dann auch einen Outcome hab von Brand finde ich, ist es so
oft mal so okay, ich weiß, dass du existierst. Du bist da. Du bist auf jeden
Fall da in einem Vertical, manned.com.
Und bei Deman Creation ist es so, ich weiß, wie du dich differenzierst. Ich
weiß für welche Use-Case du da bist und ich weiß auch, wann ich mich für
dich entscheiden sollte, versus bei den anderen, beispielsweise.
Also so ein bisschen mehr geht einfach mehr in die Tiefe noch ein. Und ich
würde schon sagen, dass ein Education Content-Pieß wahrscheinlich nicht so
einen starken Impact hat auf eine Brand, als wenn ich eine richtig krassen Slog
an hab, der viel länger im Kopf bleibt.
Also ne, auch da ist es nicht entweder oder, sondern ab einem gewissen Scale
brauchst du beides. Ich würde behaupten, Deman Creation braucht man wesentlich
früher, weil es auch direkt einen Impact hat auf Pipeline und Rem new.
Branding ist dann erst wahrscheinlich so ab 30 Millionen AIR oder sowas
wirklich relevant, um da mehr den Namen noch bekannter zu machen.
Aber auch davor nicht wirklich die Budget hat, also kein fünf oder zehn
Millionen AIR, unternehmen kann rechtfertigen, jetzt eine große Summe in Brand
ing zu stecken ohne direkten Impact auf die Pipeline.
Ja und das glaube ich immer genau, was man sich auch fragen musste.
Was sind auch der Kursischen Channel, wie funktionieren die auch und so weiter
und so fort waren es Brand auch ein guter Zeitpunkt.
Viele fangen glaube ich sehr spät damit an und es kann auch oft der richtiger
Ansatz sein gerade für Unternehmen mit extremem Wachstumsambitionen.
Den fällt schwer jetzt Dinge zu tun, die sich in zwei Jahren auszahlen, in
fünf Jahren auszahlen.
Wenn natürlich eine Traum auf die Welt, aber auf der anderen Seite hast
natürlich auch viele Benefits von schnellwachsen mit viel Kapital.
Wenn du nicht hast, wenn du alles immer langfristig nur planst und alles immer
extrem langsam aufbaust, an so einer schnell liggen Welt, wo Produkte und Fe
atures auch schnell kopiert werden muss man natürlich auch gucken, dass man so
ein gewisses Windowoffer-Portunity, wenn man wirklich mal eine Vorteil hat im
Markt,
die dann auch wirklich schnell zu kommunizieren und da auch so ein hoffentlich
em Markt, wie so ein kleines Speedbo oder gehen kann und da auch die richtige
Content daraus zu pushen, um das auch mitzunehmen.
Aufzahlen wir auch so Sachen wie manchmal, wenn alle schnell wachsen, dann gibt
es manchmal ein Kompetentät, die wachsen kautischer und die dropen dann
vielleicht die Service Qualität oder die haben einen schlechten Produktlaunch.
Da sollte man agil bleiben und auch das kann dann auch Teil von dem Markt
creation natürlich sein, reinzugehen, direkt in die Kommunikation zu gehen.
Das ist aber sicherlich nur ein Fenster für einen gewissen Zeitraum, wo man da
attackieren kann, indem man vielleicht ein witziger Kompeteter-Kampagne macht
oder indem man besonders die Frustrationspunkte von den Kunden des Kompetetats,
wie noch mal mehr Marketing ervorhebt, wie man da eine bessere Lösung ist und
so weiter und so fort.
Oder sogar noch ein Offermacht, die Kunden rauszukaufen oder so was, die Kreat
eter verträgen. Da muss jeder sein, einen Weg finden und auch schauen, dass es
eben in die gesamte Strategie passt.
Aber ich denke, das ist ganz wichtig, auch noch mal herauszustellen. Und auch
das, ich denke, branding ist auch, weil die Markt creation wieder so dar
gestellt, als ok, das kreiert die Nachfrage wieder, wie der Name sagt.
Ich glaube, branding tut das auch ein ganzes Stück weit. Und ja, da gibt es
sicherlich Unterschiede in der Ausführung und in der Art von Content auch dep
ruziert wird. Aber es ist schon keine harte Trennung, sondern es ist ein fließ
ender Übergang.
Ja, für 100 Prozent. Absolut. Also ich würde sagen, Deman Creation hat auch
nen Impact of Brand Recognition und Brand Recall, was ja weissens so die KP-Eis
inn von branding,
sozusagen aber nicht so, nicht so einen starken Impact als eine reine Brandingk
ampagne, wo hingegen branding auch langfristig Impact hat auf Highlight Renew
natürlich, aber nicht so stark wie eine konkrete Deman Creationkampagne.
Und ich glaube, ne, am Ende natürlich ab einem gewissen Scale, wenn du beides
machst, dann hast du das beste von beiden Welten. Aber ich glaube, am Anfang
für Early State, ich würde sagen, so bis 20 Millionen macht es nicht wirklich
Sinn in Brandingkurs zu investieren, so ungefähr.
Vielleicht bei Manchen ein bisschen früher, bei Manchen ein bisschen weniger
und da scheidet sich natürlich auch Case-By-Case. Aber Deman Creation macht
schon meiner Meinung nach relativ früh auch sind so ab 5 bis 10 Millionen.
Kann man da auf jeden Fall reingehen, weil natürlich bei Deman Creation-Pro
gramm fragt jeder Executiv nach ein spätestens zwei Quartalen, was jetzt
eigentlich der Impact am Pipeline & Renew.
Das macht niemand bei Brandingkampagnen. So, und da musst du dann auch was vor
zuweisen haben, weil sonst kannst du da nicht weiter machen. Und das geht
natürlich nur in dem du da wirklich reingehst und einen sehr differenzierten
Point of View kommuniziert ist, sehr konkrete Use-Cases auch reinbringst.
Social Proof auch stark reinbringst. Case-Cases, die ist damit reinbringst, in
der Deman Creation-Programme. Sie haben bei Branding jetzt selten der Fall,
dass da große Social Proof noch mit dabei ist.
Ja, absolut nicht. Ich glaube trotzdem, besten Fallen, das muss man immer
selber individuell betrachten.
Gibt es auch Möglichkeiten, wenn man die Man Creation-Programmühe fahren darf
, wenn man es geschafft hat, das quasi zu platzieren im Unternehmen auch nicht
zu vernachlässigen zu argumentieren, dass es auch ein Schritt Richtung Brand
ist.
Und ich glaube auch da würde vielen Unternehmen auch noch früher zumindest
ein Bewusstsein für gut tun, wie man die Brand entwickeln kann und möchte.
Und teilweise vielleicht auch, wenn ich wieder beim Beispiel für WorldBull
vielleicht gibt es gute übertragbare Möglichkeiten in Deiner Industry.
Solche Sachen auch dann nicht komplett wegzuschieben, sondern schon auch zu
gucken, wo gibt es vielleicht auch kleine Möglichkeiten.
So recht ist es dann, dass Diner, wenn ich glaube das auch ein Stück Branding,
was da stattfindet, wenn du da eine Executus einnächst von Deiner Industry und
um da auch die Branding mit aufzubauen.
Ich glaube das ist ganz, ganz wichtig, einen Gefühl zu kriegen, für das
Unternehmen. Auf der sachlichen inhaltlichen Seite und auf der emotionalen
Seite, bevor man dann eine Kaufentschecke hat.
Ich würde tatsächlich hier nochmal eingreifen, das Challenge. Ich glaube,
kleine Rätdinner-Runden mit ein paar ausgewählten Executives ist eher ein De
iner Creation-Programm,
wo hingegen, wenn du jetzt ein großes Dinner machst, dass du eher offen lässt
, wo jeder kommen kann, also nicht "Purren by the only", wo du dann auch
wirklich vielleicht einen Stand hast bei der Messe oder sowas, das dann eher
eine Branding-Maßnahme.
Also wenn die Brand wirklich so erlebt werden kann, ich glaube, bei einer
kleinen Diner-Runde ist es halt für nur so ein paar ausgewählte Gäste.
Und das macht auch für mich den Unterschied, dass Deiner Creation wirklich fok
ussierter reingeht, in den konkretes Sigments, vielleicht konkret die Leute ein
lebt, die jetzt hier auch Teil der Runde dann sein sollen.
Natürlich hat am Ende beides eine Impekt, aber ich glaube, da ist schon so ein
bisschen die Noise dann auch da.
Ja, ich glaube, wir müssen aufpassen, dass wir uns nicht, ich meine, das war
jetzt eine sehr philosophische Folge, das wir uns dann nicht in, dass es jetzt
ein Play, was auf X1 halb oder Y1 halb, klasse, wie eine Hauptaufgabe, was du
erreichen willst.
So dinner-Wenn vielleicht ist einfach direkt auch in dem Moment "Sails"
tatsächlich, mehr als Marketing, Huno's.
Aber du könntest auch das Argument machen, dass alles Brand ist. Also jeder
Touchpoint mit "Sails" ist Brand, jeder Touchpoint im Marketing ist sowieso "B
et-T-Fold-Brand".
Wenn dann vorne sich auf der Straße mit dem Moment unterhaltet, ist "Bet-T-F
old-Brand".
So, ist aber die gesamte Perception von dem Unternehmen und womit man deshalb
verknüpft, also mit welchen Emotionen, etc.
Und dementsprechend glaube ich schon, dass man solche Sachen auch, dass das
auch sehr stark auf Brand einzahlt, weil das wieder Sachen die erzielt werden.
Und durch Erzählungen steht ihr auch Brand, die am Ende dazu geführt haben,
dass du Asana dann irgendwie hier präferiert hast über Mandel.
Und dementsprechend glaube ich schon, weil jede da auch eine Brand in einen
sehr kleinen Kreis mit aufzubauen und die Brand durch diese super nice Erfahr
ungen, du hast ja so viele Emotionen durch die so in der Abend durchgehst, so
viele interessante Gespräche ins Zeits und so weiter.
Es verknüpft sie alles mit der Brand. Also ja, du hast nicht diesen Masseneff
ekt, aber du hast dafür einen extrem, also wahrscheinlich wird die Brand nie
mals vergessen werden nach so einem Abend.
Bei den wenigen Leuten, sprichst du dann beim damals, wenn du dann irgendwie
super alt bist mit 80 jetzt sieht es dann dann dann dann dann ein bisschen ein
Keken.
Aber du sahst ja eine Arme.
Das ist auch was Besonderes.
Ja, 100%, ich glaube die Brand bei ein paar wenigen Leuten wird sehr stark auf
geladen, wenn man jetzt aber den ganzen Tam anguckt, ob das da als ein Impact
gemacht hat, dieses eine dinner, wahrscheinlich fast nicht.
Aber ja, es ist natürlich immer eine perspektive Frage. Natürlich ist alles
Brand, alles ist auch Sales.
Aber am Ende will es ja schon konkret deine BGs auch dann allokieren können.
Okay, geht es jetzt wirklich einen konkrete Brandmaßnahmen oder wollen wir
hier schon eher einen direkten Impact auch haben auf unsere Pipeline an am Ende
Und da gibt es definitiv Norsen.
Ich hoffe ihr konntet da auch was mitnehmen und euch ein besseres Bild selber
damit schaffen und auch damit eure Organisation weiter helfen.
Wenn ihr noch spannende weitere Punkte habt zu Brand vs. the Modern Creation,
dann gerne mit uns teilen wir freuen uns da über jede weitere Perspektive.
Und aber ich sage, macht es gut bis bald. Wir sehen uns nächste Woche. Ciao.
Bis dahin, ciao.