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Tim Rath & Matthis Janssen 29 min

#69 Branding vs. Demand Creation - was ist der wahre Unterschied?


Gibt es einen Unterschied zwischen Branding und Demand Creation? Und wenn ja, wo liegt er? Diese und weitere Fragen beantworten unsere Hosts in dieser Podcast-Episode, die ein Must-Watch für alle B2B SaaS Companies ist. Tim und Matthis erklären den Unterschied zwischen Branding und Demand Gen und erläutern, ab welchem ARR-Level es überhaupt Sinn macht, in teure Branding Maßnahmen zu investieren. Jetzt reinhören!



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Wenn ich Branding mache, sitzt nicht mein Ziel, Pipeline zu generieren. Prima

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geht's darum.

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Du hast ja so viele Emotionen durch die Tüte des Arm durchgehst, so viele

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interessante Gespräche

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ins Zeits und so weiter. Knüfst du alles mit der Brand?

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Ich glaube, der Man Creation jetzt in V2C, wüsste sich nicht, ob das

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überhaupt da sinnvoll ist.

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Kein 5-Votor-Cv1-A-A Unternehmen kann rechtfertigen, jetzt eine große Summe in

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Branding zu stecken

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ohne direkten Impact auf die Pipeline.

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Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Ravney Marketing Realtalk

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Podcasts.

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Mattis und ich sprechen heute über das Thema Brand vs. Demand Creation.

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Denn es ist ja so, dass gerade in den letzten Jahren das ganze Demand Gen als

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auch Demand Creation-Thema

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irgendwie zunehmend an Bekanntheit gewonnen hat und auch an, ja ich würde

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sagen,

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ähm, fuck.

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Was ist das? Ja, weil ich nicht. Wie drück ich das jetzt aus? An Bas.

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Das ist der Orteg. Irgendwann brauchen wir so eine Orteg-Zusammenfassung noch

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nicht klasse.

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Das ist ja übergeil.

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Ja, das muss sein letztes Projekt sein.

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Ja, das muss sein letztes Projekt sein.

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Das muss sein letztes Jahr war Projekt sein. Das geil.

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Das ist ja ein Rauteilfilm. Hast du Bockteger?

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Ja, es ist gut, bin ich dabei.

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Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Ravney Marketing Realtalk

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Podcasts.

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Heute sprechen Mattis und ich über das Thema Brand vs. Demand Creation.

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Wie wahrscheinlich ihr alle auch mitbekommen habt.

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In den letzten Monaten als auch vor allem Jahren ist das Thema Demand Gen aber

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vor allem auch Demand Creation

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zunehmend bekannte geworden und sehr viele Menschen reden darüber.

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Viele Frage, die sich jetzt einige auch stellen, ist ja so gut.

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Klingt ja alles ganz nett, aber was ist eigentlich der große Unterschied jetzt

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zu Branding?

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Also zu dem, was eigentlich schon seit eh und je gibt, seit Marketing quasi erf

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unden wurde.

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Aber bevor wir da reinsteigen, Mattis, wie geht's dir eigentlich heute?

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Mir geht's fantastisch.

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Mein Mattis, ich freue mich hier, verschiedene Gesichtern, diesen Podcast

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zeigen zu dürfen.

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Und ja, ich freue mich, glaube ich, ein geiles Thema.

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Ich habe gerade schon gehört, du bist auch heute wieder ausgeschlafen.

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Ja, endlich wieder ausgeschlafen.

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Gut, da hat es dir auf jeden Fall eine gute Woche.

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Insohn Mensch, ich kann so lange schlafen, wie ich möchte.

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Es können 8 Stunden sein, bis der Wecker klingelt, es können auch 9 Stunden

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sein, bis der Wecker klingelt.

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Es kann auch länger sein.

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Und es ist einfach so eine Frage, wie viel Zeit darf ich schlafen?

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Und dann der Wecker klingelt.

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Ja und die nicht mit an auch.

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Krass, es ist auf jeden Fall auch eine Qualität.

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Und absolut.

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Ja, cool.

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Wie siehst du denn das Thema?

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Was waren so deine allerersten Gedanken, als wir gesagt haben, hey, lass uns

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mal darüber sprechen,

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als er schon auch ein relevantes Thema ist?

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Ja, ich glaube die Frage kommt auch dann immer, wenn so viele Wörter gerade im

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Marketing Space

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natürlich auch kreiert werden und genutzt werden und wir neu genutzt werden,

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wo sind die Überschneidungspunkte und wo sind auch die Unterschiede zwischen

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den Konzepten?

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Ja, ich glaube, es ist mir ganz wichtig, es am Anfang zu sagen ist, dass er

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tatsächlich viele

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wiederkehrende Fundamentale pränzipieren, Marketing wieder hochkult werden,

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dann mit neuen Konzepten

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jetzt hat er die ganz leichte Verschiebungen vielleicht, von dem wie es exkut

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iert wird oder wie es,

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was es genau beinahe, meint, aber grundsätzlich schon auch auf viele alte W

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erte Dinge zurückgreift.

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Und ich glaube, so ist auch die Mahnt Creation, hat sich ein großer Aspekt

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davon, ist einfach Mental-Evailability,

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Mental-Evailability, aber nicht nur alleine, sondern eben auch in Verknüpfung

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zu gissengefühlen

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Wärten, die man mit einer Brand dann eben mit einem Unternehmen verbinden soll

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Und das sind ja alles schon auch Aspekte, die man im Branding auch wiederfindet

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Trotzdem gibt es glaube ich ein paar Nuancen, warum einer Begriff dafür

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irgendwie dann auch geschaffen nur

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wurde und auch sich ja sehr stark hält und auch wo wir sehen, dass

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tatsächlich auch Markt in der

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Relevanz gibt. Und ich glaube da immer ganz genau reinzugehen und zu gucken, wo

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ist eigentlich so

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diese, wo ist eigentlich diese Trendstelle? Das versuchen wir heute mal.

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Ob das wirklich nur so kleine Nuancen sind oder doch eher ein paar große Dinge

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, die sich da auch unterscheiden,

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würde ich sagen, finden wir heute mal raus. Als ich mir Gedanken gemacht habe

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über das Thema ist mir der Case

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oder die Brand Monday.com eingefallen, weil ich weiß noch, als ich Student war

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, wirklich und da habe

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ich auch sehr viel auf YouTube einfach konsumiert, mir Videos angeschaut und

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wirklich wahrscheinlich bei jedem Video war irgendwie

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Monday.com da mit extrem stark mental-Evailability bei mir aufgebaut.

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Wenn du mich jetzt fragen würdest, ja was macht Monday.com, würde ich dir

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direkt sagen Projektmanagementsoftware.

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Also das Direktor und wenn du mich jetzt auch fragen würdest, hey so, die Top-

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Player-Projektmanagementsoftware,

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wenn Monday auf jeden Fall auch da, also das ist auf jeden Fall als Brand Top-

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of-Mind.

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Wenn du mich jetzt aber fragen würdest, okay wie differenziert sich jetzt

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eigentlich Monday.com als Projektmanagementsoftware zu zum Beispiel

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als "Sana, Trello", "Clicker", "Wise alle heißen", in dich kein Plan. Also ich

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könnte es dir nicht sagen.

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Das heißt das einzige was bei mir entstanden ist, ist wirklich eine gewisse

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Brand Awareness für Monday.com.

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Aber jetzt kein großes Wissen, warum Monday.com jetzt wirklich irgendwie auch

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besser ist oder anders ist oder warum ich mich jetzt für Monday.com

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entscheiden sollte im Konziteration-Set, wo auch die anderen Brands drin sind.

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Und ich glaube das ist eine spannende Sache, weil wenn man jetzt irgendwie unf

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rage machen würde, bei Monday.com und fragen würde

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keine Ahnung ganz viele YouTube Leute oder generell ICP-Symarct, hey kennst du

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Monday.com, würde man wahrscheinlich die meisten schon auch ja sagen.

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Die große Frage ist jetzt dann auch, okay wie viel demand wurde da auch

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wirklich kreiert, weil für mich ist demand-Cration.

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Immer was, was auch dann direkt dazu ein Beiträgt halt quasi Pipeline and R

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aven View zu generieren. Also wo man direkt dann auch danach auch ausrichtet.

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Was ist für mich so mit auch das größte Ding der größte Unterschied, wenn

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ich Branding mache, sitzt nicht mein Ziel, Pipeline zu generieren.

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Natürlich langfristig ist es ein schönes Side-Effect. Aber Primer geht's

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darum, die Brand so bekannt wie möglich zu machen in den Köpfen meiner ICP-S.

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Bei dem man crash, weil ich sagen ist das nicht das primäre Ziel. Ja versteh

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ich.

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Das müssen wir mal nachschauen, wiefern da die Wachstums raten sich auch

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irgendwie verändert haben mit dem Erbensbanding.

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Kann das sein, dass ein Auslayer bin? Ja ich kenne mich auch viele Leute, die

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man der benutzen.

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Und ich habe schon sagen, um jetzt auch mal meine Erfahrungen da anzuschließen

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, wenn ich eine Brands-Saison viel sehe, so dieser Exposure-Effekt einfach.

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Und ich jetzt auch grundsätzlich nicht irgendwie abschreckend finde, was die

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machen an Werbung oder auch zur gute Werbung.

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Dann entsteht über Zeit für mich schon irgendwann so ein ... wie eine gewisse

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Art Frumo, so diesen überall, da muss was dran sein.

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Woher war sie in so ein Gefühl? Und das hatte ich zum Beispiel bei Kognizm

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extrem stark vor. Ich glaub das war jetzt, muss jetzt so ein, ein, ander, halb

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Jahre her gewesen sein.

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Die zumindest von meiner Wahrnehmung extrem viel Spanntsband in Dach oder ich

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war in der Zielgruppe oder bei das.

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Weil ich habe wirklich besonders auf linkt in hauptsächlich meiner Woche auf

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anderen Plattformen hier und damals extrem viel Werbung von Kognizm.

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Ich wusste bis zum Ende war nicht was die machen, weil es einfach sehr konzept

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ionelle, als irgendwie es war sehr topfannig auch, war sehr so ...

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Ja, die Marne Generation und Mitzails und im besseren conversion, jetzt und so

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weiter.

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Ich hatte irgendwie, ich war so okay, coole Konzepte, was ... also ich habe

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keine Ahnung, wie du mir jetzt genau helfen kannst.

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Ich war nicht so gestört, dass ich den immer wieder begegnen bin, aber ich

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nicht wusste, was die eigentlich machen.

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Ich sei selber dann auf die Suche gegangen bin und ich habe dann selber Kognizm

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und Gehreyshörsch und geguckt, was machen die?

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Was ist das eigentlich genau? Was ich in ganz Zeit vor meinen Augen habe und

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mir gesagt wird, das ist jetzt irgendwie ultra relevant.

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Ich glaube schon, dass das auch ein Effekt ist, der den Sogarzeug bezigerweise,

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glaube ich auch, dass viele Brands, wenn sie diesen hohen Push-ham,

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die hohen Westmung haben, diese hohe Mental-Evilipity aufbauen, die ziehen das

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oft nicht lange genug durch.

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Man könnte jetzt auch sagen, das extrem teuer können ja so lange durchziehen.

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Aber oft habe ich das Gefühl, dass wenn so ein Heip entsteht oder ausgelöst

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wird, auch durch viel Spending, dann ist es bei mir so und so was, bei Kognizm

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auch. Kurz bevor ich dann so richtig damit in Gage, wo ich dann ... und das dauert

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wirklich monat, wo ich dann wirklich sage, okay, jetzt würde ich mal intern

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Gespräche führen,

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ob wir das irgendwie Sinn benutzen können.

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Hört es noch wieder auf, weil aus dem Mandel, Kognizm war es genau so, wenn

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wir das Bett immer runtergefahren,

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höchst wahrscheinlich, weil keine direkte Koalition irgendwie so festgestellt

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werden kann, die Frage ist aber an die Sorge noch versucht.

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Ich glaube, bei solchen Cases ist es auch immer so, dass sie vielleicht auch

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sehr breit, dann auch die ganzen Marketingaktivitäten ausspielen,

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also wirklich so den ganzen TAM bespielen und vielleicht nicht unbedingt jetzt

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mal segmentieren und gucken, wo haben wir jetzt die stärksten Newscase oder

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auch Signale rein.

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Also es ist nicht unbedingt sehr stark fokussiert. Ich glaube, Branding ist

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eher so, okay, wir bespielen halt unseren kompletten Total-Adressable-Market,

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also alle, die potenziell irgendwie im Markt sind,

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versus Demand-Cration, wird ich behaupten, ist da so ein bisschen strategischer

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. Also geht halt die, die jetzt wirklich most likely auch zukünftig zu beis

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inden, sozusagen,

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und segmentiert natürlich nach den besten Kundengruppen, beispielsweise und

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geht dann da wirklich rein in die Kommunikation.

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So habe ich so ein bisschen das Gefühl.

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Also wo ich zum Beispiel sagen würde als Unterschied, wo ich viel besser

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verstehe, was auch der Unterschied ist, ist bei Hockey-Stack.

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Ich finde Hockey-Stack hat sicherlich auch extrem gut Brand aufgebaut, weil die

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halt sehr präsent waren.

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Vor allem halt auf LinkedIn, natürlich jetzt auch eine Welt, wo wir uns stark

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befinden. Aber ich habe das Gefühl, da kann ich schon sehr gut verstehen, was

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das Produkt jetzt auch konkret macht und auch anders macht als die Kompeteter.

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Also ich wüsste für welchen Newscase, ich zum Beispiel Hockey-Sack jetzt

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nutzen würde, in für welchen nicht unbedingt.

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Und ich glaube da haben die schon mehr auch konkret einfach geguckt, was kre

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iert wirklich demandt und hat dann auch einen Impact auf Pipeline und Revenue

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und macht nicht nur jetzt die Brand bekannt.

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Und natürlich spielt das irgendwie alles so ein bisschen hin und her, aber

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nochmal auf das Monday dort kommen beispielsweise zu gehen.

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Am Ende war ich tatsächlich derjenige, der gesagt hat, okay, ich muss jetzt

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Trello, obwohl Trello gar keine große Werbung gemacht hat.

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Wegen der Mondered.

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Nur nur jetzt Trello, egal.

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So aus reinen Protest.

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Ich hab mich so genervt, ich nutze jetzt Trello.

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Nee, natürlich nicht, aber irgendwie weiß ich nicht, war das dann so gefühlt

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passender für mich einfach am Ende.

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Jetzt auch nicht mehr genau wie ich dazu kam, aber dann haben wir ja auch Asana

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eingeführt bei uns in der Agentur.

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Und auch, also ich kann nicht sagen, dass wir groß Mande und Zwiebeln angeg

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uckt haben, zu beorn ist.

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Und war aber auch im Ende ein Branding-Thema, oder?

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Also, hat sich jetzt niemand hingesetzt und wusste jetzt wirklich ganz genau,

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warum Asana jetzt auch besser ist.

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Ja, Asana, oder auch als andere Tools hat irgendwie so sich gut angefühlt,

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glaube ich auch.

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Es war sehr beeinflusst von dritten Personen, würde ich sagen,

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weil sehr viele, die geschätzt hatte damals, und die so im Umkreis von uns

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waren,

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haben halt gesagt, ja, Asana finde ich das besser, mich die besten Erfahrungen

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mit.

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Und so war dann auch die Entscheidung, also sehr viel Dark Social Touch Points

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hier auch noch mal an der Stelle.

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Um noch mal auf dem Punkt von, ist strategischer, ist vielleicht doch ein

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bisschen nie schiger einzugehen.

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Ich glaube, was wir nicht sagen dürfen ist, dass die Man-Crashen irgendwie

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segmentierter...

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...tagetiert, weil du kannst auch daraus von Red Bull nehmen, die Sponsor ja

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diese ganzen Extrem-Sportarten.

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Es ist jetzt super niechiger Zielgruppen, also ist irgendwie einen Mountain-B

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iker oder so, der irgendwie krass ist Danzen macht.

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Für B2B ist das wahrscheinlich immer noch, im Vergleich zu B2B ist

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wahrscheinlich immer noch eine große Zielgruppe.

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Aber jetzt für ein Mass-Market ist schon sehr nie schich.

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Und ich glaube, dass die einfach extrem gut machen ist, in diese niechsten Gru

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ppen auch rein zu Taben mit Branding.

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Die Sponsor und dann da Events oder was auch immer, dass ich überall Red Bull,

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Skydiving, was auch immer, die machen ja diese ganzen verrückten Sachen.

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Und das passt halt auch voll natürlich zu der Brand, irgendwie als Journalin

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Kick nach vorne pushen her.

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Und sich damit in Verbindung zu setzen.

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Auch wenn es sehr nie schich ist, macht schon Unterschied und die haben

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wahrscheinlich für sich identifiziert.

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Es macht irgendwie aus einer Branding-Perspektive extrem für Sinn, ist

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vielleicht auch nicht so teuer, weil das sind einfach nicht so groß bespielte

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Sportarten.

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Und innerhalb dessen ist aber wahnsinnig effektiv, weil das dann alles durchge

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klassert mit Red Bull.

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Es waren sind finde ich immer auch so tun springen und so, sondern ganz so tun

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Red Bull.

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Ja, gut, aber ich meine die Frage ist, hat auch, wie willst du jetzt Groß-D

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emand-Crashen machen bei so einem Produkt?

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Also was willst du da jetzt, was willst du da jetzt Groß-Demand-Crashen?

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Du gehst heute mit Wasser, heutzutage.

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Ja, das steht da im Regal, der Wasser plus irgendwas drin.

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Also es ist schon klar, es ist möglich.

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Ja, aber ich glaube dann kommt auch noch ein Tool lang.

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Ich glaube, der Mann Cration im B2C, wenn du jetzt ein relativ selbsterklär

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endes Produkt hast oder mit minimalen Unterschieden, sondern auch was anderes,

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als wenn du jetzt wirklich im tiefen B2B-Sas bist, wo es sehr komplexer Erklär

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ungsbedürftiger Produkte hat, wo die Noirs in den Unterschied dann auch machen

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und wo man genauer noch mal hinkucken muss,

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was jetzt wirklich für meinen Unternehmen relevant.

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Ja.

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Also ich glaube, der Mann Cration jetzt im B2C, wüsste sich nicht, ob das

14:40

überhaupt da sinnvoll ist.

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Ja, die Frage ist ja, wie werden Koffenscheidungen am Ende getroffen?

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Und darauf willst du dann Marketing aufauslegen.

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Und jetzt die Frage werden diese Koffenscheidungen für B2B-Software wirklich

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auf dieser nur sierten technischen Ebene getroffen oder spielt da nicht doch

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auch sehr, sehr viel einfach psychologische Effekte wie Sicherheit, wie auch

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auf der emotionalen Ebene einfach irgendwie

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erfolgt dran und so weiter eine Rolle bei einem Kauf. Also wie fern kauf ich

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eine Software auch um mich im Unternehmen auch zu positionieren,

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will ja auch Risiko frei sein, Risiko Freiheit ist mit einem guten Brand verb

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unden erst mal, wenn man das Gefühl hat, okay, der kann ich vertrauen,

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der hat das schon ein paar mal hinbekommen, was ich hier versuche.

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Die haben hoffentlich dann auch einen guten Service, während ich von einem No-

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Name kaufe, weiß ich nicht, was auf mich zukommt.

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Gerade wenn du einen größeren Unternehmen arbeitet, ist das Risiko extrem

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hoch, weil es gibt glaube ich kein, nichts, was mehr Social-Capital von dir auf

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Spiel setzt im Unternehmen als eine Software einzuführen, die wirklich auch

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komplexe Prozesse in dein Unternehmen verändert, wie es ja bei einem Projektme

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inschmentool auch der Fall wäre.

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Wie ist dann wirklich der Fokus auf, okay, ich kann ihm nochmal meine User

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irgendwie individuelle anlegen oder ich kann noch mal mehr Einstellungsmöglich

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keiten bei man task.

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Und wie fern geht es auch einfach darum zu sagen, okay, Mandel fühle ich mich

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sicher, ist eine sichere Bank, kenn ich, weiß ich, weil ich kenn ich am

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meisten, kenn auch meine ganzen Kollegen, die kenn auch alle Mandelwissen auch,

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das ist ein gutes Premium-Entventool.

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Ja, ich glaube, wie du es auch gerade beschrieben hast, einen sehr große

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Unterschied ist halt einfach, dass im Branding der Fokus darauf liegt, die

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eigene Brand und die Kategorie, in der man sich befindet zu Connecten, also

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Mandelprojektmeinschmentsoftware, Mandelprojektmeinschmentsoftware, direkt muss

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da sein im Kopf sozusagen.

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Und bei Demand Creation ist viel mehr der Fokus noch wirklich ganz konkretes

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Produktmarketing mit Einfließen zu lassen. Also was kann jetzt mein Produkt,

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was auch andere nicht können? Welche konkreten Use-Cases bediene ich?

16:49

Also in welchem Fall ist mein Produkt einfach das Beste? Und in welchem Fall

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ist es vielleicht auch nicht wirklich relevant?

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So dass man da viel mehr differenzierten Point-of-View auch rein kommuniziert,

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versus Branding ist für mich so eine fette Tagline, so irgendwie so einen Stat

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ement, das dann irgendwie so halt im Kopf bleibt auch gerne mal.

17:08

Aber jetzt nicht wirklich in die Tiefe auch geht, um was konkret zu erklären.

17:13

Und das ist für mich schon ein wesentlicher Unterschied dann auch am Ende.

17:20

Ja, bin ich auch zum gewissen Grad bei mir, bei dir ich glaube auch einen

17:24

großer Unterschied, das aber das Thema Content generell, also einfach elimin

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ativ in ausführenden Content zu haben, kann auch vor Leadership Content sein,

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wo man sich wirklich mit befassen muss, ja, irgendwie ein Studio oder so.

17:37

Das zahlt sicherlich auch auf die Brandein, vor allem so Brand, wenn wir über

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Brand Perception sprechen, aber das ist jetzt nicht das Ding, wo du versuchst

17:45

für einen günstigen CPM möglichst viele Leute, was du gerade gesagt hast,

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man da mit Prank Management zu verknüpfen.

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Sondern du gibst halt sehr viel Geld in den Content rein, um die Leute, die im

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besten Fall dich schon kennen, dann wirklich nochmal abzuholen, wirklich

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nochmal zu vertiefen die Beziehung.

18:04

Jetzt ist die Frage, brauchen wir, um das erfolgreich zu machen, also dieses

18:09

Content Marketing und da wirklich eine Faktion mit, brauchen wir diese Bezieh

18:14

ung schon, das heißt, brauchen wir die Brand als erstes, bevor die Minecraft

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schon so richtig wirken kann.

18:20

Die Wertvolle sind so Studien oder mehr viele Beispielen, Podcast von einfach

18:27

Longform, Formaten Content Formaten. Wie wertvoll ist das, wenn Großteil der

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Leute die zum ersten Mal drauf stoßen, dann Brand nicht können.

18:38

Ergo, vielleicht im Content auch nicht vertrauen. Ergo, vielleicht, ja,

18:42

vielleicht die sich das auch gar nicht anschauen, weil sich den okay, sind sie

18:46

mir in den langer Report von irgendwas.

18:49

Ja, ich glaube aber das so was auch die Brand dann baut, also wenn ich jetzt ir

18:52

gendeinen ultra-sophisticated Content PC, wo ich die Brande noch nicht kenne,

18:57

aber ich sage, ey krass, weiß mir kurz durchles, dann gehe ich da vielleicht

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tiefer rein und das hat dann auch wieder ein Effekt auf die Brand.

19:05

Ich glaube, Deman Creation, Teil des Seals von Deman Creation oder Teil des Out

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comes ist schon auch, dass es die Brand aufbaut, als ich mein.

19:15

Ja. Und ich glaube klar, natürlich kann da auch helfen, wenn man davor schon

19:19

mal eine fette Tagline irgendwo oder dann slogan gesehen hat von der Brand und

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sagt okay, die habe ich jetzt schon mal hier gesehen.

19:26

Aber am Ende ist es ja schon auch so, dass in Deman Creation der Fokus viel

19:30

mehr darauf ist, Education zu betreiben und im Branding würde ich sagen, ist

19:35

der Fokus jetzt nicht auf Education, sondern da geht es aber darum, die Masse

19:39

immer wieder ganz oft zu erreichen und die Brand halt sehr stark zu platzieren

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in den Köpfen der Zikruppe einfach nur als Brand auch.

19:47

Und Deman Creation, auch wie es Unternehmen execute, auch wie wir es ja stark

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machen, ist ja wirklich, ey, welche konkreten Fragen von unserer Kunden können

19:57

wir jetzt beantworten, sodass mehr Nachfrage entsteht für unser Produkt, weil

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wir den wirklich weiter helfen.

20:04

Und wirklich so finde ich mehr auf werthaltig im Content auch fokussiert, womit

20:10

Leute wirklich was lernen auch, was deren Challenges auch teilweise löst.

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So dass ich am Ende dann auch einen Outcome hab von Brand finde ich, ist es so

20:20

oft mal so okay, ich weiß, dass du existierst. Du bist da. Du bist auf jeden

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Fall da in einem Vertical, manned.com.

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Und bei Deman Creation ist es so, ich weiß, wie du dich differenzierst. Ich

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weiß für welche Use-Case du da bist und ich weiß auch, wann ich mich für

20:37

dich entscheiden sollte, versus bei den anderen, beispielsweise.

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Also so ein bisschen mehr geht einfach mehr in die Tiefe noch ein. Und ich

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würde schon sagen, dass ein Education Content-Pieß wahrscheinlich nicht so

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einen starken Impact hat auf eine Brand, als wenn ich eine richtig krassen Slog

20:51

an hab, der viel länger im Kopf bleibt.

20:53

Also ne, auch da ist es nicht entweder oder, sondern ab einem gewissen Scale

20:58

brauchst du beides. Ich würde behaupten, Deman Creation braucht man wesentlich

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früher, weil es auch direkt einen Impact hat auf Pipeline und Rem new.

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Branding ist dann erst wahrscheinlich so ab 30 Millionen AIR oder sowas

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wirklich relevant, um da mehr den Namen noch bekannter zu machen.

21:15

Aber auch davor nicht wirklich die Budget hat, also kein fünf oder zehn

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Millionen AIR, unternehmen kann rechtfertigen, jetzt eine große Summe in Brand

21:23

ing zu stecken ohne direkten Impact auf die Pipeline.

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Ja und das glaube ich immer genau, was man sich auch fragen musste.

21:30

Was sind auch der Kursischen Channel, wie funktionieren die auch und so weiter

21:35

und so fort waren es Brand auch ein guter Zeitpunkt.

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Viele fangen glaube ich sehr spät damit an und es kann auch oft der richtiger

21:44

Ansatz sein gerade für Unternehmen mit extremem Wachstumsambitionen.

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Den fällt schwer jetzt Dinge zu tun, die sich in zwei Jahren auszahlen, in

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fünf Jahren auszahlen.

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Wenn natürlich eine Traum auf die Welt, aber auf der anderen Seite hast

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natürlich auch viele Benefits von schnellwachsen mit viel Kapital.

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Wenn du nicht hast, wenn du alles immer langfristig nur planst und alles immer

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extrem langsam aufbaust, an so einer schnell liggen Welt, wo Produkte und Fe

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atures auch schnell kopiert werden muss man natürlich auch gucken, dass man so

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ein gewisses Windowoffer-Portunity, wenn man wirklich mal eine Vorteil hat im

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Markt,

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die dann auch wirklich schnell zu kommunizieren und da auch so ein hoffentlich

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em Markt, wie so ein kleines Speedbo oder gehen kann und da auch die richtige

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Content daraus zu pushen, um das auch mitzunehmen.

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Aufzahlen wir auch so Sachen wie manchmal, wenn alle schnell wachsen, dann gibt

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es manchmal ein Kompetentät, die wachsen kautischer und die dropen dann

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vielleicht die Service Qualität oder die haben einen schlechten Produktlaunch.

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Da sollte man agil bleiben und auch das kann dann auch Teil von dem Markt

22:48

creation natürlich sein, reinzugehen, direkt in die Kommunikation zu gehen.

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Das ist aber sicherlich nur ein Fenster für einen gewissen Zeitraum, wo man da

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attackieren kann, indem man vielleicht ein witziger Kompeteter-Kampagne macht

23:03

oder indem man besonders die Frustrationspunkte von den Kunden des Kompetetats,

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wie noch mal mehr Marketing ervorhebt, wie man da eine bessere Lösung ist und

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so weiter und so fort.

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Oder sogar noch ein Offermacht, die Kunden rauszukaufen oder so was, die Kreat

23:16

eter verträgen. Da muss jeder sein, einen Weg finden und auch schauen, dass es

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eben in die gesamte Strategie passt.

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Aber ich denke, das ist ganz wichtig, auch noch mal herauszustellen. Und auch

23:31

das, ich denke, branding ist auch, weil die Markt creation wieder so dar

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gestellt, als ok, das kreiert die Nachfrage wieder, wie der Name sagt.

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Ich glaube, branding tut das auch ein ganzes Stück weit. Und ja, da gibt es

23:46

sicherlich Unterschiede in der Ausführung und in der Art von Content auch dep

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ruziert wird. Aber es ist schon keine harte Trennung, sondern es ist ein fließ

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ender Übergang.

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Ja, für 100 Prozent. Absolut. Also ich würde sagen, Deman Creation hat auch

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nen Impact of Brand Recognition und Brand Recall, was ja weissens so die KP-Eis

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inn von branding,

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sozusagen aber nicht so, nicht so einen starken Impact als eine reine Brandingk

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ampagne, wo hingegen branding auch langfristig Impact hat auf Highlight Renew

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natürlich, aber nicht so stark wie eine konkrete Deman Creationkampagne.

24:25

Und ich glaube, ne, am Ende natürlich ab einem gewissen Scale, wenn du beides

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machst, dann hast du das beste von beiden Welten. Aber ich glaube, am Anfang

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für Early State, ich würde sagen, so bis 20 Millionen macht es nicht wirklich

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Sinn in Brandingkurs zu investieren, so ungefähr.

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Vielleicht bei Manchen ein bisschen früher, bei Manchen ein bisschen weniger

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und da scheidet sich natürlich auch Case-By-Case. Aber Deman Creation macht

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schon meiner Meinung nach relativ früh auch sind so ab 5 bis 10 Millionen.

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Kann man da auf jeden Fall reingehen, weil natürlich bei Deman Creation-Pro

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gramm fragt jeder Executiv nach ein spätestens zwei Quartalen, was jetzt

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eigentlich der Impact am Pipeline & Renew.

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Das macht niemand bei Brandingkampagnen. So, und da musst du dann auch was vor

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zuweisen haben, weil sonst kannst du da nicht weiter machen. Und das geht

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natürlich nur in dem du da wirklich reingehst und einen sehr differenzierten

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Point of View kommuniziert ist, sehr konkrete Use-Cases auch reinbringst.

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Social Proof auch stark reinbringst. Case-Cases, die ist damit reinbringst, in

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der Deman Creation-Programme. Sie haben bei Branding jetzt selten der Fall,

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dass da große Social Proof noch mit dabei ist.

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Ja, absolut nicht. Ich glaube trotzdem, besten Fallen, das muss man immer

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selber individuell betrachten.

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Gibt es auch Möglichkeiten, wenn man die Man Creation-Programmühe fahren darf

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, wenn man es geschafft hat, das quasi zu platzieren im Unternehmen auch nicht

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zu vernachlässigen zu argumentieren, dass es auch ein Schritt Richtung Brand

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ist.

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Und ich glaube auch da würde vielen Unternehmen auch noch früher zumindest

25:54

ein Bewusstsein für gut tun, wie man die Brand entwickeln kann und möchte.

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Und teilweise vielleicht auch, wenn ich wieder beim Beispiel für WorldBull

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vielleicht gibt es gute übertragbare Möglichkeiten in Deiner Industry.

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Solche Sachen auch dann nicht komplett wegzuschieben, sondern schon auch zu

26:11

gucken, wo gibt es vielleicht auch kleine Möglichkeiten.

26:15

So recht ist es dann, dass Diner, wenn ich glaube das auch ein Stück Branding,

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was da stattfindet, wenn du da eine Executus einnächst von Deiner Industry und

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um da auch die Branding mit aufzubauen.

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Ich glaube das ist ganz, ganz wichtig, einen Gefühl zu kriegen, für das

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Unternehmen. Auf der sachlichen inhaltlichen Seite und auf der emotionalen

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Seite, bevor man dann eine Kaufentschecke hat.

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Ich würde tatsächlich hier nochmal eingreifen, das Challenge. Ich glaube,

26:41

kleine Rätdinner-Runden mit ein paar ausgewählten Executives ist eher ein De

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iner Creation-Programm,

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wo hingegen, wenn du jetzt ein großes Dinner machst, dass du eher offen lässt

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, wo jeder kommen kann, also nicht "Purren by the only", wo du dann auch

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wirklich vielleicht einen Stand hast bei der Messe oder sowas, das dann eher

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eine Branding-Maßnahme.

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Also wenn die Brand wirklich so erlebt werden kann, ich glaube, bei einer

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kleinen Diner-Runde ist es halt für nur so ein paar ausgewählte Gäste.

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Und das macht auch für mich den Unterschied, dass Deiner Creation wirklich fok

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ussierter reingeht, in den konkretes Sigments, vielleicht konkret die Leute ein

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lebt, die jetzt hier auch Teil der Runde dann sein sollen.

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Natürlich hat am Ende beides eine Impekt, aber ich glaube, da ist schon so ein

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bisschen die Noise dann auch da.

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Ja, ich glaube, wir müssen aufpassen, dass wir uns nicht, ich meine, das war

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jetzt eine sehr philosophische Folge, das wir uns dann nicht in, dass es jetzt

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ein Play, was auf X1 halb oder Y1 halb, klasse, wie eine Hauptaufgabe, was du

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erreichen willst.

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So dinner-Wenn vielleicht ist einfach direkt auch in dem Moment "Sails"

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tatsächlich, mehr als Marketing, Huno's.

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Aber du könntest auch das Argument machen, dass alles Brand ist. Also jeder

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Touchpoint mit "Sails" ist Brand, jeder Touchpoint im Marketing ist sowieso "B

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et-T-Fold-Brand".

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Wenn dann vorne sich auf der Straße mit dem Moment unterhaltet, ist "Bet-T-F

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old-Brand".

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So, ist aber die gesamte Perception von dem Unternehmen und womit man deshalb

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verknüpft, also mit welchen Emotionen, etc.

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Und dementsprechend glaube ich schon, dass man solche Sachen auch, dass das

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auch sehr stark auf Brand einzahlt, weil das wieder Sachen die erzielt werden.

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Und durch Erzählungen steht ihr auch Brand, die am Ende dazu geführt haben,

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dass du Asana dann irgendwie hier präferiert hast über Mandel.

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Und dementsprechend glaube ich schon, weil jede da auch eine Brand in einen

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sehr kleinen Kreis mit aufzubauen und die Brand durch diese super nice Erfahr

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ungen, du hast ja so viele Emotionen durch die so in der Abend durchgehst, so

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viele interessante Gespräche ins Zeits und so weiter.

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Es verknüpft sie alles mit der Brand. Also ja, du hast nicht diesen Masseneff

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ekt, aber du hast dafür einen extrem, also wahrscheinlich wird die Brand nie

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mals vergessen werden nach so einem Abend.

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Bei den wenigen Leuten, sprichst du dann beim damals, wenn du dann irgendwie

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super alt bist mit 80 jetzt sieht es dann dann dann dann dann ein bisschen ein

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Keken.

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Aber du sahst ja eine Arme.

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Das ist auch was Besonderes.

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Ja, 100%, ich glaube die Brand bei ein paar wenigen Leuten wird sehr stark auf

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geladen, wenn man jetzt aber den ganzen Tam anguckt, ob das da als ein Impact

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gemacht hat, dieses eine dinner, wahrscheinlich fast nicht.

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Aber ja, es ist natürlich immer eine perspektive Frage. Natürlich ist alles

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Brand, alles ist auch Sales.

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Aber am Ende will es ja schon konkret deine BGs auch dann allokieren können.

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Okay, geht es jetzt wirklich einen konkrete Brandmaßnahmen oder wollen wir

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hier schon eher einen direkten Impact auch haben auf unsere Pipeline an am Ende

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Und da gibt es definitiv Norsen.

29:34

Ich hoffe ihr konntet da auch was mitnehmen und euch ein besseres Bild selber

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damit schaffen und auch damit eure Organisation weiter helfen.

29:42

Wenn ihr noch spannende weitere Punkte habt zu Brand vs. the Modern Creation,

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dann gerne mit uns teilen wir freuen uns da über jede weitere Perspektive.

29:50

Und aber ich sage, macht es gut bis bald. Wir sehen uns nächste Woche. Ciao.

29:53

Bis dahin, ciao.