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Matthis Janssen 38 min

#66 Das €100K Content-Funnel Set-up (mit Marie)


Die Entwicklung einer effektiven Content Engine ist ein mächtiger Wachstumshebel für B2B SaaS Companies. Der erste Schritt dorthin ist eine datenbasierte Creative Strategy, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen deines ICP berücksichtigt. Im nächsten Schritt geht es um die Erstellung und Distribution von Content, der (potenzielle) Kunden anspricht und überzeugt. Wie eine Content Engine aussehen kann, erfährst du im aktuellen Podcast mit unserer Creative Strategin Marie. Jetzt anhören!



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Ich fahre irgendwie um eher, ist natürlich sicherlich nicht mehr Zeit gemäß

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und da würde an eine

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Risikeschonungsverlohung gehen. Ich finde es auch sehr spannend, da auch

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nochmal ein Richtung

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Sales mitzudenken, das gegebenenfalls, wenn du ein gutes Format hast, das auch

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im Salesprozess

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unterstützen kann. Ja, ich habe das Gefühl, ob wir ein webinarar halt gem

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essen an so Engagement

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mitfragen jetzt hat, das verhindert eigentlich, dass man gesucht wird für das

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nächste große

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Ding, was so Big Bad 25 im Konnentenbereich. Hallo und herzlich willkommen, zwe

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ierweise

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von "Revenue Marketing Realtalk". Heute habe ich wieder die Marimit gebracht

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und wir bauen

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ein heißer sehntes Thema, nämlich den 100K Content-Fanel, wie sie dafür saß

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und wie du

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wie Business ist in 2024 auf aus. Warum ist das ein wichtiges Thema? Ganz oft

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kommt Kunden zu uns und die

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wollen über ein Etzbens skalieren. Das heißt, die wollen von einem monat

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lichen Etzbens von 10,

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20, 30 K sagen, mit euch vom Jahrzehneße Stufeerclim wollen auf die sächstell

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igen Beträge, wir

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wollen drüber hinaus, wir wollen Signifikant mehr Marketscher erreichen, etc.

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Und so eine

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ein Glaubensatz, glaube ich, der da sehr tief drin ist, wir machen einfach Etz

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und dann können wir

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den ganzen Markt quasi damit Capturen und den ganzen Markt damit erreichen und

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das Problem hier

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ist aber, dass die Et-Effektivität extrem stark abnimmt auf einem höheren

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Scale, wenn man kein Content hat,

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die man promotiert, ich müsste das so vorstellen, ich kann natürlich eine co

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ole Image-Ez machen oder eine coole

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Couser-Let-Machung, die mein Produkt irgendwie darstellt. Das kann auch gut

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awareness über Langenzeitraum

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irgendwie schaffen. Aber wenn ich kein Content hatte, einmal in die Tiefe geht,

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habe ich ein Problem,

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dann kann ich nämlich niemanden etykälen und auch langfristig nicht den

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Impact erreichen, den ich

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mit Etz als Distributions-Channel nämlich eigentlich haben möchte. Jetzt

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stellt sich aber die Frage, ich bin jetzt

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bei 10, 20 Kamerie und der Konzure als CrowdStress just bei uns in Spiel, was

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ist denn eigentlich so der erste

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Building-Block, was braucht unbedingt als Fundament um jetzt zu sagen, ich gehe

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nicht nur über Etz und

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Direct Response Image-Ez, sondern eben über, ich bau jetzt auch im Content-Fly

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wheel, eine Content Engine,

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dahinter mit auf. Ja, mein Zusammenbräumlich wieder jetzt sein. Als ich würde

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sagen, dass Fundament ist auf jeden Fall

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erstmal so deine grundsätzliche Strategie, das heißt, dein Strategic-Narity-S

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olthes du haben, du solltest ein Verständnis dafür haben,

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für welche Point of Use möchtest du als Brand einstehen und die kriegst du

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natürlich vor allem,

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indem du mit deinen Kastelmann, mit deinen Potential-Kastelmanns sprichst. Was

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auch wichtig ist, was ich auch

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immer im Research machen würde, ist, dass Medienverhalten von einer Zielgruppe

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zu verstehen. Das heißt, auf welchem

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Plattform halten die sich wirklich auf, sind das, ist das eine Zielgruppe, die

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gerne Podcast hört, ist das eine

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Zielgruppe, die eher lieber Video konsumiert. Das heißt auch da schon, erstmal

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ein Verständnis für zu bekommen, wie wollen die eigentlich

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Inhalte konsumieren. Was ich auch auf jeden Fall machen würde, ist erstmal zu

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überlegen, was habe ich dann eigentlich schon an Content,

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vielleicht habe ich schon Blog-Balträger oder Ähnliches und da zu schauen,

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okay, wo sind da auch die Themen, was funktioniert gut,

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gibt es da irgendwelche Patterns drin, die ich erkennen kann. Genau, das würde

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ich mir erstmal anschauen,

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eine Keyword-Recherische würde ich sicherlich auch mal vorher machen und genau

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da würde ich dann erst mal mit anfangen,

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mir zu überlegen, welche Themen machen eigentlich Sinn und welches. Ja, wir

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sprechen hier oft über das Strategic Narrative,

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jetzt haben wir hier eine, ich meine Experten, die du überspricht. Wie fühlt

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es genau Strukturen,

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all das, man spricht mit den Kunden und dann quasi aus den Insights, Gistmann,

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die Point of View, die man hat, das Strategic Narrative,

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was ist dann eine gute Struktur so, sollte ich ihm jetzt einmal im Kunden

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sprechen, wahrscheinlich nicht mehrfach,

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was sind die Tatabstände, was empfiehlt es zu?

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Also auf jeden Fall regelmäßig, nicht nur einmal, weil das sich natürlich

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über die Zeit auch verändern kann.

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Ich würde wahrscheinlich schon so einmal im Kortal empfehlen, da dann so mind

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estens so 5 bis 10 Interviews zu machen,

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wenn ich mehrere Zielgruppen habe, natürlich die auch abzudecken.

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Genau, einfach im Lande die Regenmäßigkeit drin zu haben.

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Du hast auch das Thema Strategic Narrative und wie man das dann strukturiert in

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die Point of Views gefragt.

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Ich bin da Fan von dem Framework, was auch Kocknissen, Hocky Stack und so

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nutzen.

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Das bedeutet, du hast auf der höchsten Stufe eigentlich den Strategic Narr

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ative, das heißt,

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da beschreibst du ja im Prinzip so, was ist die alte Welt, was ist die neue

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Welt?

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Und wie schaffst du da als Company die Brücke?

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Und das ist eigentlich so was oben steht und dann strukturiert sich das eben

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weiter in die Point of Views,

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das heißt, was sind so wirklich deine Takes, für die du als Company stehen

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möchtest?

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Und da kannst du dann quasi auch nochmal so unter Themen, also die in dem Frame

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work heißt das Barks definieren.

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Und das ist eben wichtig, damit wir auch in deiner ganzen Kontent Strategie,

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eine Kurrenz drin haben.

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Das heißt, du nicht für 20 verschiedene Point of Views stehen.

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So, dann limitiert irgendwie zweiter Stück.

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Genau.

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Und besten.

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Cool.

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Wenn ihr interessiert seid daran, dass exakte Template, wir gehen jetzt nicht

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kompänziert teilen dieser Folge,

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auf mich zugeschickt zu kriegen, schreibt uns gerne mal auf LinkedIn.

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Wir haben noch was fertig für euch.

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Da nutzen wir auch für Kunden, geben euch gerne raus, gar kein Problem.

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Okay, also wichtig, mit Kunden ihn wieder aufsprechen.

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Wer solltest du das machen?

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Dann einmal nach.

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Und wer ist natürlich der Quaid, du stöhltest.

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Und wenn es nicht gibt, ist ja, auf eine Rolle, es gibt es bei uns, aber es

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gibt es jetzt nicht so oft in Hausunternehmen, in Haus Teams.

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Ja, ich glaube, das also, was so am häufigsten das Pindor ist, was ich sehe,

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wo das dann liegt, ist Product Marketing.

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Ja.

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Und so macht auf jeden Fall Sinn, wenn es jetzt die Rolle nicht gibt,

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wahrscheinlich dann im Marketing.

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Und wo solltest du dann aufgehend sein?

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Ja, ich bin mal ein Färiner von, das auch im Leadership aufzuhängen.

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Es vielleicht gibt es überhaupt Marketing Leadership bei größeren

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Organisationen ansonsten.

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So kleine Organisationen wird, dass du selbstverständlicher solltest auch sein

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dass es, falls es eine CMO gibt oder auch das CEO, nahm Kunden irgendwie ist,

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ganz einfach in Kunden spricht.

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Wo machst du das ein bisschen dieses Message Market, for brand market, für

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doch irgendwie weiter zu treiben und noch zu raffinieren?

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Ja.

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Das heißt, dass sehe ich auch oft immer so, dass da eigentlich nicht verloren

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gehen, das Leadership auch direkt mit den Kunden im Kontakt steht.

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Durch natürlich messen ist es immer gut, aber auch einfach durch eine Struktur

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ierung der, ich spreche man wichtigsten Kunden vielleicht einmal Monat mit den

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ganz wichtigsten, einmal ein Quartal, je nachdem, die viel Kunden man halt auch

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hat, wie die Distribution ist.

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Ja, insbesondere beim Thema Strategic Nertif, würde ich auch immer sagen, dass

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du zumindest teilweise von Siehler will auch mit...

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Es ist fast schon eine neue Folge, so dass man das komplette Research Framework

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mal wirklich rauszugeben.

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Also wie kann man das strukturieren, was für unterschiedliche Arten von

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Research fließen, auch in so ein Narrativ rein, was ein guter Alterations-Ze

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ichen, diese ganzen Themen, jetzt hätte ich eigentlich auch mal Bock drauf.

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Ja, haben wir schon die nächste Folge.

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Ja, absolut. Jetzt sollt es aber mal gehen, was machen wir eigentlich damit,

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wenn wir das für uns strukturiert haben.

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Also wir haben jetzt ein Fundament, wir wissen ja nicht so, was wollen wir

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eigentlich... Was wollen wir für Themen behandeln, was wollen wir für Points

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of Views einnehmen?

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Mit Baum- und Content-Fanel, um eben über Performance-Marketing, aber auch

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generell natürlich, wie du unterstütztem organischen, zu skalieren.

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Was wäre so, dass alle Erste, vielleicht gehen wir mal wirklich auf die Format

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eben nur runter, was würde so das allererste, was du mal angrüfft nehmen wür

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dest?

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Also, dass alle Erste, was ich wahrscheinlich sicher stellen würde, ist das

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ganze Thema Sort-Leadership, das Leute im Unternehmen anfangen, auch selbst zu

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posten, organisch, insbesondere um das natürlich Siehlevel.

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Und das dann natürlich dann auch wiederum im Marketingz. Und das ist ein Durch

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zubex-Passort, die das Schipärz.

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Das wäre so das erste, weil da hast du auch, als man keine großen Kosten,

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außer natürlich Zeit aufwandt.

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Wo von ich auch Fan bin und was ich glaube auch immer wichtiger wird, jetzt

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auch gerade in 1425, ist das Thema "So Videos" und "Show's".

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Aber jetzt nicht einfach nur so Themen runtergebetet, sondern wirklich mit so

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einem eigenen Twister hinter.

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Also so ein eigenes Showformat, vielleicht was sich dann immer wieder holt jede

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Woche oder irgendwie besondere Sammas-Phmur einbringen.

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Also nicht einfach so was generisches, weil das kann mittlerweile auch AI

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relativ gut sind, wenn man so wirklich was eigenes, wofür du stehst.

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Was dann natürlich auch wiederholbar, du machst, also das ist man natürlich

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wichtig, dass das nicht in einmal Ding ist, sondern du deine Struktur für dich

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aufbaust, wie du dieses Format dann auch konjunuierlich auflimst.

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Brauchst du es wichtig, dass man das wiederholt, also im Vergleich zu, ich

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könnte auch sagen, ich stöcke jetzt mein ganzes Geld da rein, irgendwie eine

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Riesen-Event zu machen.

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Das hat ja drüchst dann auch ein Potenzial, irgendwie auch viral zu gehen,

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weil es immer raussticht in der Industrie so, warum wir zu vorschlagen jetzt

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ein wiederholbares Konventormat irgendwie zu implementieren.

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Weil am Ende mit so einem Konjunvermat will, zu das ja auch mal wieder wie Pur

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pose-Nennutz und einmal Eventmachs, das funktioniert in sichlich kurzfristig

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für einen Zeitraum, ganz gut, aber dann stehst du in drei bis sechs Monaten

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wieder da und überlegst, okay, was kannst du jetzt machen.

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Und auch das ganze Thema "So Mental availability", ist ja auch super wichtig,

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dass du ja für eben so ein unigen Stil in deinem Content bekanntwurst und das

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schaffst du in meiner Meinung nach vor allem durch so einen repeatful Format.

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Ja, als das mal einen Grundrauschen ist es im Endeffekt, das man aufbauen

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möchte.

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Ich finde auch den Begriff "Content Momentum", ganz spannend, wo es auch

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wirklich darum geht, dass wenn man diese mental availability wirklich aufgebaut

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hat und die Leute nicht zum ersten Mal die Show schauen, sondern vielleicht zum

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vierten, fünften, sechsten Mal, stärker das Engagement und man baut halt

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wirklich auch so ein bisschen so ein Art Fan-Base, besten Fall auf,

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funktioniert aber umso besser und nur gut.

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Und wenn auch natürlich der Content und die Idee, die man vertritt,

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tatsächlich unig einzigartig sind, und ich glaube für mich auch in den Long

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form-Format, also Chance-Campagne aus verschiedenen Längen, kannst du fünf

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Minuten Show machen, 10 Minuten Show machen, 20 Minuten Show machen.

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Und im Longform-Ein großer Vorteil ist, dass du diese nur aus Syrtheit, die es

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halt oft gibt, wirklich im Longform auch ausdrücken kannst.

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Du kannst natürlich in kurzen so Burst Content, kannst du auch was starkes ver

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mitteln, eine Idee.

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Das meistens nicht die Möglichkeit auch in die Tiefe zu gehen in verschiedene

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Anwendungsfälle auch zu besprechen.

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Da steckt aber oft, von dem, was ich auch immer einen an Feedback krieg, oft

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auch die Magie drin, wenn jemand wirklich versteht, "Ah jetzt, in meinem Kont

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ext" bedeutet das noch mal eine leicht veränderte Version.

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Und jetzt hat er da.

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Was wäre denn für dich so, dass das erste Format mit dem du starten würdest?

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Ja, es kommt, glaube ich, sehr offen auch da wieder zurück zu Research, weil

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es mein SCP, das sind auch so meine junge Dekonomie, ich finde ich jetzt ein PL

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G-Unternehmen bin, was wahnsinnig viel Volum treibt, dann würde ich

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wahrscheinlich so eine Irreignatung YouTube-Kanal aufbauen.

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Und schauen, ich glaube YouTube ist immer noch "and I'll average" sowohl auch

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gerne "organisch als auch paid" für B2B und wird halt Content-Bound der die

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Leute, die sich für einen Freedry vielleicht anmelden, irgendwie "supported".

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Also ich würde versuchen es möglichst viel Content aufzubauen, ab dem Punkt,

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wo sich Leute dann schon angemeldet haben, um die zu konvertieren.

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Und wenn sie dann konvertieren, eben auch lange drin zu halten, um die Ret

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ention, auch zu halten, weil du meistens ein viel höheres Volumas, das heißt

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du hast einen sehr hohen Hebel auf "retention" verbessern und einfach den

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Leuten helfen mit dem oft sehr simplen Produkt, einem oft sehr simpel anwend

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ungen, wo es auch und tatsächlich nie vergiebt.

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Das heißt oft hast du vorne raus, zumindest mal viel, die man da, dann hinten

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raus aber auch sicherzustellen, dass die Leute diesen Impact durch den Produkt

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auch wirklich realisieren.

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Und dass man dort auch den Frame-Shift, sodass Leute das Tule gewinnen bringt,

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einsetzen.

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Und damit können es sicherstellen, das Retention und so weiter, während bei "

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enterprise", das sind wir wieder bei diesem Spektrum, bei "enterprise", "ICP"

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sind, macht wahrscheinlich Sinn, konnte den Format zu warm, was offline ist.

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Also irgendwie eine DIN-Reihe oder so, das "CFO-Dinner", was auch immer, ich

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glaube, letzten sind ein interessantes Gespräch zugeführt.

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Eine Bewährerin tatsächlich, die aus dem Tech-Unternehmen kommt mit einem ICP

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-Ementar-Pricing-Mand und die hat mal so plakativ und räumend gestellt,

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hier auf Oost treffen ihre Entscheidungen auf dem Golfplatz. Ich glaube, es ist

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sehr fliege, was sie da gesagt hat, aber was sie glaube ich gemeint habe vor

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allem, ist auch so,

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dieses Thema, das Golfplatz ist, oder ob es jetzt in welchem anderen privaten

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vertraulichen Räumen ist, oft eben und dann auch offline.

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Während an diese Entscheidungen getroffen und beeinflusst, heißt da jemand zu

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sein, der diesen Raum zur Verfügung stellt als Brand, kann sehr, sehr wertvoll

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sein.

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Und dann haben wir, glaube ich, noch viel so mit Market macht Podcast, glaube

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ich, immer noch sehr viel Sinn, wenn du einen guten Point of View hast, den du

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über verschiedene Themen treiben kannst,

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wenn du ein Klärungsbedürftige Produkt hast, generell wo es viel Kontext zu

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braucht, macht das Sinn. Also sehr ICP-Appengig, ich glaube, wir gibt sehr

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viele coole Enchepoints, vielleicht gibt es auch eine coole Unternehmen für

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die TikTok-Emmy, das beste ist.

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Ich finde es spannend, die offline Geschichte, die du gesagt hast, weil ich

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finde das muss gar nicht offline sein, sondern ich finde das kannst ja auch

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wieder so ein Stück weiss, digital auch übertragen.

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Stichwort, das ganze Thema so Community-Bilding, ich glaube das ist auch was,

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was jetzt ja erst sehr wenig gemacht wird, gerade in Dach,

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wenn ich da persönlich nicht viele Beispiel für und eben so diesen exklusiven

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Charakter, der mit die offline Events ausmacht, kann ich mir auch vorstellen,

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dass da auch viele in Zukunft noch mal drin liegt, das auch online zu machen.

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Ja, fair, ich denke, aber eine muss man es, da muss man es sowohl offline als

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auch online denken,

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reine offline Formate, wo niemand sich Dubai Gedanken macht, hey, was für

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einen Contentproduzieren wir hier eigentlich, um das auf Social Media zu spread

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en oder auf YouTube zu hochzuladen noch mal, dass wir auch sicherstellen, dass

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wir gute Recording haben von den Speaking Slots, ich spreche jetzt über "Groß

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Revenge", Stichwort irgendwie OMR.

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Es ist natürlich sicherlich nicht mehr zeitgemäß und da würde ein Risiker,

15:32

eine Risikeschonungsverlohung gehen, auf der anderen Seite nur online hast du

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dann oft irgendwie leblose, webinar, vielleicht auch so ein bisschen so Ge

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isterschafts-Sleck-Communities, wo so ein bisschen Pitch-Slapping betrieben wird

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von den welchen Zellern, die sich dann doch reinschleichen.

15:47

Da eine sehr aktive verbundene Community zu schaffen ist auch gar nicht so

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leicht, wenn man keinen Gesicht, kein Emotionen zu den Personen hat und die Bau

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- und hat am besten offline auf.

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Für die CEO-Community, et large, ist man eine sehr gute Spalschwür dafür,

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für das ist halt sehr gut funktionieren kann.

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Und die gibt es jetzt auch schon sehr, sehr lange, aber das ist halt so ein nie

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schickes Thema, was ja lebhaft ist.

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Da gibt es dann auch diese, für den mal das Wort "Klassentreffen" genannt, da

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gibt es dann in die See-October Fest und so weiter, wo sich dann die ganzen...

16:17

Ja, Thordlied hat er treffen und einen guten Austausch haben, sich aber sicher

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lich auch schon oft kennen, aber es ist im Fönlicherer als sehr offene

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Community auch, was neue Mitglieder in den angeht.

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Ja, ja, ich habe auch sagen auch Sascha unsere COX-Ferte, die ist da doch ja

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auch sehr aktiv in den Community-Sätze auch noch wieder mal.

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Ja, absolut. Ja, das ist ein guter Space. Cool, also wir haben irgendwie so ein

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bisschen Longform gehen. Am Anfang, ich fand das nochmal mit dem Show-Thema-Sp

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and.

16:49

Wir haben das ja auch angefangen, bei uns "The Ref" heißt das Ganze, das

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findet ihr auf der Website verlinkt.

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Könnt ihr drauf schauen und da veröffentlichten wir auch immer neue Shows,

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die quasi unterschiedliche Formate, wir testen uns da auch, wir will auch auser

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licherweise irgendwie an den Mann bringen, aber es geht vor allem darum

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natürlich weiter zu bilden, aber auch es gibt doch witzige Sachen da.

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Wenn ihr eine Idee habt, auch gern mal im Tarin.

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Obwohl dann Idees fehlt, fehlt uns das meistens nicht. Wir sind ja ein sehr kle

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ines Team hier, weil wir aber und dann so nochmal schauen, was man priorisiert,

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das ist ja das Thema. Aber klar, wenn ihr noch was, wenn ihr auch was Bahlenbr

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ichendes habt, hätte damit.

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Trotzdem nochmal, was kannst du nochmal das ganze Show-Thema ein bisschen auf

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schüssen, was ist das für dich und was vielleicht doch ein gutes, vielleicht

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kannst du auch ein zweites Beispiel, damit die Leute das sich immer selber

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anschauen können.

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Ich finde ein sehr gutes Beispiel ist da auch Oby-Stack, könnte Flow heißt,

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glaube ich, deren Plattform.

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Da gibt es auch verschiedene Formate, also zum Beispiel Oby-Stack ist ein Data

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Analytics Tool, wo die dann gezielt für bestimmte Use-Cases, Reports bauen und

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das dann der zeigen.

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Ich glaube, die haben auch andere Formatiche, die dann nochmal mehr in die Hum

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orrichtung auch gehen, das ich glaube, wie "The worst" Marketer in the World,

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oder das ist auch eine Show.

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Genau, also im Prinzip ist es wirklich so ein Konzept zu haben, dass man jede

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Woche oder in welcher K-Dins auch immer umsetzt in einer sehr inlichen Form.

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Ja, ja. Und ich glaube, das ist sehr sehr wichtig, irgendwie ist in die Fieben

18:40

Podcast. Es kann natürlich immer was anderes sein auf Video-First auch.

18:45

Das Beispiel angesprochen wurde jede Woche quasi irgendein der Sport-Bahn und

18:50

die Capabilities von Hock-Sock-Hack-Vice-Sack irgendwie darzustellen.

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Und ich glaube, es wichtig liegt in diesem Prozess da dahinterstellt, dass halt

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diese Repulitivität geschaffen in dem der Frame sei sehr klar ist, wo was

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sprechen wir, was von wir zeigen, was von wir hier ein little Highlighten.

19:05

Und dann nehmen die einfach nur einen kleinen Teil des gesamten Showformats ta

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uschen die eigentlich für jede Folge nur aus. Und das ist dann irgendwie das,

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in dem Fall der Spezial-Despel, was sie zeigen.

19:15

Aber alles andere, Zeit, Ort, Person, die das macht, Equipment, irgendwie Post-

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Produktion, alles andere bleibt halt konstant.

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Und ich glaube, das ist ja sehr wichtig, um überhaupt in kleinen Teams, aber

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in größeren Teams gibt es sonst auch wahnsinnig für Reibungen, das zu erm

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öglichen, dieses wirklich häufige Publischen des Kontentmomentums am Ende

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danach aufzubauen.

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Ja.

19:39

Wobei ich sagen würde, also wir machen das ja jetzt auch, aber es war, wir

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haben schon immer sehr viel Content-Marketing gemacht und das ist jetzt so ein

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bisschen die nächste Evolution-Stufe für uns.

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Und ich glaube, so muss es auch gedacht werden. Ich würde es immer mit dem fe

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hlender Nostive irgendwie zu machen und jetzt die eigene, eigene Plattform da

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aufzubauen, war es sehr ressourcentensiv auf jeden Fall, das macht Punkt 1 und

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Punkt 2 ist, es ist kein Erfolge garanten, alles, das Ziel ist ein sehr großes

20:11

, eine Plattform zu bauen, wo Leute quasi das Gefühl haben, sie wollen dahin

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gehen in ihrer Fast-Schnierauf-Freizeit.

20:18

Oder um sich weiter zu bilden, für ein Thema in der Industrie, für ein Job.

20:23

Und das ist jetzt, ist es nicht YouTube und ich Spotify und so weiter, sondern

20:27

ich gehe jetzt zu "The Floh" bei "Hockeys" das wärst oder bei "The Ref" bei "

20:30

You Yabber" und schauen wir lieber da den Content an, als auf diesen ganzen etab

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lierten Plattformen, wo es unendlich viele Content gibt.

20:39

Und ich glaube, es kriegt es nur hin, wenn du sehr korratierte, qualitative,

20:45

aber trotzdem frequentiert, geuptated, Content auf dieser Plattform hast und

20:51

das ist sehr schwer hinzukriegen.

20:52

Weil du hast auch nicht viele Möglichkeiten, nicht viele Chancen bei den User

20:57

innen. Wenn du zwei mal auf die Pop-Pam kommen, das zweimal irgendwie sich

21:01

random was anschauen und das nicht gut, während ihr nicht hier kommen, ist

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sehr, sehr schwer.

21:05

Und deswegen ist extrem ressourcentensiv und es ist überhaupt kein Garant da,

21:09

das ist überhaupt funktioniert. Und es ist auch eine long-term Vision.

21:13

Das heißt, du kannst ganz schwierig, ich bin jetzt in meinem Monatziel, ich

21:18

habe meine Quartalzziele und in diesen kurzfristigen Frame kriegst du so eine

21:23

Interzive einfach nicht reingeburscht.

21:26

Das ist eher so ein dreifjahres Bett, die man als CMO dann und so veranschlagt,

21:30

dass man sagt, "Fühlenisten, drei bis fünf Jahre, das ist das große Ding,

21:34

das machen wir und erziehen wir jetzt voll in die Richtung und packen voll für

21:37

die ressourcentrauf. Es ist weniger ein, hey, kommen wir machen das mal.

21:42

Ja, also wenn ich bald hier bei dem Plattform gedanken, ich finde aber bei dem

21:46

Show gedanken an sich, sehe ich das ein bisschen anders, weil ich finde, das le

21:51

bt sehr von dem Konzept, wenn das Konzept gut ist, dann kann das auch relativ

21:56

ressourcentens schon umgesetzt sein.

21:58

Also wenn du einfach eine Person hast, die entertaining ist, das Konzept ist

22:02

gut durchdacht, die kann sich im Zweifizfall da irgendwie eine halbe Stunde die

22:06

Woche voll umsetzen und das Aufnehmen und es kann trotzdem funktionieren.

22:10

Von daher und natürlich kann, musst du es nicht auf deinen eigenen Plattformen

22:15

zwingen, launchen, sondern das kann die Person auf LinkedIn posten, auf YouTube

22:20

gegebenenfalls.

22:21

Ich finde es auch sehr spannend, da auch nochmal ein Richtungshälz mitzudenken

22:24

, das gegebenenfalls, wenn du ein gutes Format hast, dass auch ein Zellsprozials

22:28

unterstützen kann.

22:29

Ja.

22:30

Von daher ja, Plattform sicherlich nicht für jeden was, aber so Richtung Show

22:34

zu denken, finde ich es schon für sehr vieler was.

22:37

Absolut, sehr wichtig, ja Punkt auch, das Selst-Thema nochmal, für ich super

22:41

spannend, wie kann ich, bei den schaffen, den ich quasi direkt rausgeben kann,

22:46

auch im Outbound mit Ähm...

22:48

Oder auch, es gibt ja auch noch mehr Präventement aufhand, aber Show's, wo du

22:52

halt immer Gäste da noch einlässt.

22:54

Und das kann natürlich ein sehr guter Köder sein, um jemanden nochmals Office

22:58

zu holen oder mit jemandem auch mal was irgendwie in Gespräch zu starten.

23:02

Weil der Frame dann nicht ist, hey, kommen das mal eine Demo machen, sondern

23:07

der Frame ist halt, das mal wie coolen Content zusammen aufnehmen und ja wir b

23:10

usten dich ja auch und so weiter und fährt.

23:12

Ja.

23:13

Das hat super, super nice.

23:14

Okay, cool.

23:16

Was wir so der nächste Schritt, also wir haben jetzt, das bringt uns, glaube

23:19

ich, noch nicht ganz auf die 100K.

23:21

Wir sind jetzt mal so zu generalisieren hier.

23:23

Wir müssen wie allen Showformat, das produzieren wir, releaseen wir jede Woche

23:28

, was auch immer auf der Plattform unserer Wahl, unseres ICPs.

23:33

Was wäre das, sagen wir mal, das ist fluffvoll erfolgreich, wie können wir

23:38

weitergehen, was ist der nächste Schritt?

23:41

Ich meine, hier sind wir jetzt natürlich eher noch sehr so einen klassischen

23:46

Topf-Fanelbereich, wo wir bisher sprechen, kommt sicherlich ein bisschen auf

23:49

die Show auch an.

23:50

Was ich aber auch wichtig finde, dann nochmal zu überlegen, was sind die

23:54

Informate, die ich machen kann, die dann nochmal näher auch am Produkt sind.

23:59

Also eher weiter unten in der Bayer Journey dann auch sind.

24:03

Da finde ich zum Beispiel so ein Klassiker ist dann webinars.

24:08

Eine Produktur zum Beispiel, nochmal irgendwie anders verpackt, finde ich da

24:13

ein sehr sinnvolles Format.

24:15

Ich weiß nicht, hast du das Richtung Bottom-Fanel in den Tipp, was du

24:20

besonders gerne machst?

24:22

Ich finde, webinar spannend, weil ich zu viel Lager, was webinar angeht, es

24:28

gibt irgendwie vielleicht auch das Tod heißen, das Thema.

24:32

Und ich glaube, webinar ist ähnlich wird, würde ich sagen, "Ets ist tot" oder

24:37

so. Es kommen immer auf der FC-Q schon an. Es kannst auch über Outbound sagen.

24:41

Wenn man extrem gutes webinar auf die Beine stellt, auch bei einem Fahne kannst

24:45

du absolut funktionieren.

24:46

Wo vorhin sich Leute aber lösen müssen, dann in dem Fall, wenn man sagt, ich

24:48

will es ein bisschen mehr am Produkt bauen, dass wir webinar.

24:51

Das heißt, zu sagen, unseren Main-Cape-Eis-Anzahl der Zuschauerinnen, weil das

24:56

funktioniert ja eigentlich mehr.

24:57

Und dann haben wir da eher so 5-10 Leute drin, die Woche, oder wie oft man das

25:01

auch mal macht, als die 300-400.

25:04

Ich habe das Gefühl, ob wir webinar-Halt gemessen haben, so Engagement, Medfri

25:08

ken, etc. Und das verhindert eigentlich, dass man webinar baut, was inhaltlich

25:13

wirklich für quasi einen zweiten Weg gibt, um mit dem Produkt zu interagieren,

25:20

wie z.B. um sich kaufrelevante Informationen zu holen. Weil da gibt es auch

25:23

unterschiedliche. Vielleicht habe ich einfach noch keine Lust, oder vielleicht

25:27

will ich auch nicht der Persönlichkeitstyp, der das jetzt ultra-feiert, der

25:29

Warner One mit dem am Zusitzenden nicht wie ganz viele Unangenehmen fragen,

25:32

die ich vielleicht auch gar nicht beantworten kann. Aber ich habe schon ein

25:35

starkes Gefühl, dass mir das dies hochbeherhelfen könnte.

25:39

Dann schaue ich mir lieber ein webinar an, wo ich mit 5 anderen Leuten drin sit

25:42

ze, vielleicht eine Frage und Chat irgendwie, anonym oder so stellen kann,

25:45

anonym wahrscheinlich nicht ganz.

25:47

Aber als jetzt eben den anderen Weg zu gehen, irgendwie ein paar vor die dünn

25:52

schirptausende Anwältungen in so einem Webinar muss gar nicht sein.

25:57

Ich glaube, anderer Weg ist so, wir haben uns Buch glaube ich auch in Lien, als

26:02

man die Kamera für mich nicht das Video haben, das Proletlet-See-O von Eddie

26:06

Schwarz geschrieben.

26:07

Das ist in mich 2021 geschrieben werden, also schon, tach alt, aber ich glaube

26:13

die Message there, ist sehr relevant noch einmal zu schauen, gerade im Bereich

26:18

organischen Content über die Website,

26:20

über die Website, über die klassisch Blog und Lending-Pages, die mich vertre

26:24

ten hat, zu schauen, was habe ich eigentlich für den Produkt?

26:27

Und wie kann ich die Insights, die ich dort habe, nutzen, um Lending-Pages oder

26:35

einen Content-Hub zu bauen, über die Website, der quasi ermöglicht, oder die

26:43

Biogen, die unterstützt über Google auch.

26:46

Und ein Beispiel, ich habe da auch ein Podcast von ihm gehört, ich weiß gar

26:49

nicht, ob es auch im Buch bringt, ist, dass er es bei Coinbase gemacht hat, hat

26:55

er einen Geek.

26:56

Und da gibt es natürlich, wenn man die Möglichkeit gehabt, irgendwie auf so

27:01

klassische Cryptokaufenbegriffe zu optimieren, und es hatte sicherlich auch ein

27:05

bisschen Hebel gehabt,

27:06

aber es ist wirklich großen, langfristigen Gewinn für Coinbase gemacht hat,

27:13

in dem dieses Playbook für einzelne Coins die Entwicklung dafür zu ranken.

27:20

Also ich habe irgendwie eine Memekoin oder so, kann an Bierkoin, Bierkoin, Kus

27:25

oder so, solche Anfragen eben zu bedienen,

27:28

kennt ihr sicherlich alle, habt ihr sicherlich alle schon mal mit Crypto auch

27:33

gedielt, dass ihr dann oben immer auf dem von Coinbase, so eine Übersicht bei

27:37

die Coinabt,

27:38

bisschen wie die sich verhalten hat, in den letzten 30, 60, 90 Tagen und so

27:42

weiter und so fort.

27:43

Und das deckt quasi, dieses Playbook quasi signifikant dazu beigetragen, dass

27:50

auch wirklich viel revenue für Coinbase generiert wurde,

27:53

weil das ein ganz, ganz klarer und wichtiger Touchport in dabei hat, die sind

27:57

eben Leute, die sagen "Hey, kau ich mir das?"

28:00

Ich weiß es nicht, gucken wir es mal an, was das eigentlich für die Coin und

28:04

wie es an die so die historische Performance davon,

28:06

wenn man dann diese Seite sieht und überzeugt ist "Okay, Bierkoin ist jetzt

28:10

mein Ding, mach ich, dann kann ich sie vielleicht bei, ich weiß nicht, ob sie

28:14

übrigens wirklich gibt, also es ist keine Flairischen hier,

28:17

aber dann kann ich die im Best Volleyball Coinbase kaufen." Also wirklich zu

28:23

überlegen, wie kann ich die Bayer Journey auf Google unterstützen?

28:25

Was es da im unteren Bereich oder im Konziteration-Bereich könnte man auch

28:30

sagen, und wie kann ich da auch in Flywheel bauen,

28:34

wie kann ich da auch im Prozess bauen, wo ich wirklich viele diese anfragen und

28:37

abdenken kann, ohne so diese ganz klassischen,

28:41

einfach nur auf die Keywords zu optimieren oder top 5 Tipps-Ball-Block-Beyt

28:46

räge zu schreiben.

28:47

Ja, spannend ist, bei ich bin mit Coinbase, hast du da auch was im Kopf so ein

28:51

B2B-SARS, wie das aussehen könnte oder wer das gut macht?

28:54

Ja, also so im Playoff-Work-Cort-Bereich gibt es super viele anfragen zu den

29:05

Themen.

29:07

Ich will jemanden Sparien einstellen, also für die die vielleicht nicht wissen

29:11

, im Playoff-Work-Cort sind quasi Unternehmen wie "Ummau at Work-Motion",

29:15

die helfen über eine Entity, die sie in prima allem Ländern aufgebaut haben,

29:24

wie "Motor-Länder", die in anderen Ländern, aus anderen Ländern arbeiten,

29:28

einzustellen.

29:29

Und da gibt es natürlich einen Haufen-Anfragen zu Leuten, die gerade in diesem

29:35

Moment, vielleicht einen Gespräch haben, mit jemandem aus Spanien oder eine

29:40

bestehende Mitarbeiterin möchte

29:44

beziehen in der Ausland. Was bedeutet das für mich als Arbeitgeber?

29:50

Rechtlich finanziell gibt es irgendwie mehr, mindestens Urlaubsstage diese

29:56

ganzen Themen.

29:57

Ich glaube da gibt es eine wahnsinnige Opportunity durch die Daten, die man

30:02

auch im Produkt hat, wenn man schon X100 Verträge laufen hat, mit Talenten aus

30:10

dem Fall Spanien zu schauen,

30:12

"Okay, was bedeutet das in EWG für den Arbeitgeber oder auch natürlich hast

30:16

du diese Research als EUR-Aunternehmen, selber Ebetrieb mass-Experten, die du

30:22

da auch inzuziehen kannst, die rechtliche Experten, die dann sagen können,

30:27

okay, das musst du beachten, uns weit hinsfort."

30:29

Ich glaube das ist ein riesen Thema, wo du es sehr gut übertragen kannst.

30:35

Was ist denn so, gibt es noch ein Thema vielleicht so ein Big Bad oder so für

30:40

dich Content 25, wo du sagst irgendwie okay.

30:44

Ich glaube eine Sache, die wir auch auskristallisiert, ist so viel Fokus auf

30:49

wenig und dann eher repeatable Processes bauen, wir schauen Kontumentungen zu

30:55

herzustellen.

30:58

Wenn du jetzt sagst, da draußen vielleicht einige, die sind schon sehr

31:02

erfolgreich damit, was wir so dein, wir suchen jetzt für das nächste große

31:07

Ding, was so Big Bad 25 im Kontentbereich.

31:11

Was ich sehr, sehr spannend finde, ist so das ganze Thema Insight-Let Content.

31:18

Und bedeutet, im Endeffekt sitzen ja super viele SARS-Kompanies eigentlich

31:23

schon auf so einer Goldmine an Daten.

31:26

Und wie kannst du diese Daten nutzen, um zum Beispiel einen Report zu erstellen

31:33

, um so Industry Insights zu generieren?

31:37

Genau, die dann eben im Kontentformat aufzubereiten.

31:41

Da ist sehr viel drin, sicherlich jetzt auch nicht das erste, was Unternehmen

31:45

machen sollten, weil es schon auch aufhand irgendwo bedeutet.

31:49

Find ich aber super, super spannend, weil es dich eben sehr als Sort-Lieder et

31:54

ablieren kann.

31:55

Es hat sehr viel Charibility-Potential.

31:58

Das Leute, das dann auch wieder teilen, im Podcast besprechen, etc.

32:02

Und stellt auch viel diesen Mental-Aewailability-Effekt her.

32:10

Wenn du so unike Insights hast oder wenn du dann bekannt bist, das ist die Komp

32:15

ennie, die irgendwie einmal im Quartal diesen Industry-Report raushaut, dann

32:22

bleibt es um Kopf.

32:23

Ja, und das auch das Moment um Thema, in Endeffekt.

32:27

Ich glaube, der 5.6-Release wird sicherlich deutlich besser werden als der

32:34

erste Format bekannt ist im Markt, im besten Fall zu einem Zeitpunkt dann schon

32:39

Und man lernt natürlich auch wahnsinnig viel über so Lounge des von solchen

32:42

Dingen.

32:43

Wie auch mal das Gefühl, es wird auch noch unterschätzt im B2B-Bereich, das

32:47

ist so ein bisschen meinem Big Bad für 125.

32:49

Wenn ich jetzt wirklich viel Geld investiere, um mal hochkaritigen Content am

32:56

Stück zu produzieren, ich glaube auch da YouTube Ads, einfach mal wirklich

33:02

auch mal einen guten 5-stelligen Betrag in die Hand zu nehmen.

33:04

Wenn du wirklich gute YouTube Ads zu machen oder einfach jemanden noch haben,

33:08

der wahnsinnig gute Scripting ist in Haus, dann ist auch nicht ganz so teuer.

33:12

Da man solche Formatenschaft, wo auch vielleicht aus einem Tool heraus irgendw

33:18

elche Insights gezogen wurden, das viel Arbeit mit verbunden, das nicht kopier

33:23

bar.

33:24

Wie launlich das Ding jetzt? Was ist die organische Komponente, was ist die Pay

33:28

tkomponente, was ist die E-Mailkomponente? Wie treibt das in Cells rein?

33:33

Da gibt es so viele Moving parts, die alle zu berücksichtigen und zu optim

33:37

ieren. Es ist eine Riesenmöglichkeit, glaube ich, für Saar-Sunternehmen noch,

33:42

weil ich oft das Gefühl, dass selbst wenn dann mal, wird noch viel zu wenig

33:46

gemacht,

33:46

aber wenn dann mal Geld in den Hand genommen wird, um wirklich guten Content zu

33:51

produzieren oder zumindest die Ressourcen dafür bereitgestellt werden, dann

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scheitert es oft an der Distribution, der wird kein Hype aufgebaut.

34:02

Es gibt vielleicht also maximal mal, es gibt eigentlich auch fast nicht Tisa

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oder irgendwas in die Richtung.

34:09

Und das natürlich sehr, sehr viel dann noch zu holen, um die Wirksamkeit

34:14

dieses Content dann nochmal viel stärker zu machen.

34:18

Hast du da so einen besonderen Hek oder so für eine Launch-Strategie, so einen

34:22

Geheimtipp?

34:23

Also frühzeitig anfangen, gucken, was in meiner Distribution starken Kanäle.

34:28

Hoffentlich habe ich irgendwo einen Kanal, der gut läuft, ob das jetzt der

34:32

YouTube-Kanal ist, der irgendwie viel abonnenten hat, dass ein gewisses Prof

34:37

iles auf LinkedIn von meinem Vounder vielleicht da auf jeden Fall hebeln,

34:43

dass nicht nur einmal spielen, dreimal, viermal unterschiedliche Perspektiven

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beleuchten und dann mit Payt unterstützen.

34:50

Ich find's auch cool, zum Beispiel so etwas wie ein Link in Banner, einfach

34:56

dafür zu verwenden.

34:59

Also viel viel noch flüssiger mit diesen ganzen statischen Essets eigentlich

35:04

umzugehen, weil das auch wie eine Learning-Page, der Content auf LinkedIn kre

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iert,

35:08

hat viele Besucher da irgendwie ein Nis Launch-Termin draufzuklatschen.

35:13

Man kennt es von Alex Hormosi, der dann seine Tag-Line bei LinkedIn ist, dann

35:18

irgendwie ein neues Buch, "Laun und Stand-Dem Tag",

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wissen alle Bescheid, die nun postfahlen, sehen das direkt.

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Und dann, allgemein, dass noch viel mehr Einbau und auf der Website kann man B

35:28

anner machen, man kann das auch einfach erwähnen,

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man kann, gerade wenn man viel Brand Awareness hat, kann man das viel besser

35:35

auch noch irgendwie auf die Main-Page-Maltragen für einen Zeitraum und auch

35:39

per Sails einfach viel mehr einbinden.

35:42

Also, du kannst eigentlich in jedem Sails-Koll sagen, kannst du aber sagen, am

35:46

Ende, "Hey, übrigens, falls du es interessiert,

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wir launchen da in zwei Monaten wirklich, wirklich einsichtsreiches Content-P

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age, frauste unbedingt dann,

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wenn Marcst, ich pack dir auf die Liste, wir schicken es dir zu, soweit's rausk

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ommt, das ist so viel möglich.

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Und dann wird das im Marketing so sehr isoliert, produziert und dann auch so

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sehr halbherzig, launchen, alles irgendwie froh,

36:12

dass jetzt die Produktion vorbei ist und sie mit dem nächsten Okayarbeit haben

36:15

machen können.

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Ja. Ich glaube, da ist viel, viel Musik noch drin.

36:18

Ja. Wie denkst du, wird sich das Thema AI im Content nächstes Jahr entwickeln?

36:25

Erspannend, ich glaube, und das hat man hier hoffentlich auch raus, wichtig ist

36:31

weiterhin Fuchs auf die Qualität,

36:33

die wird auch in 25 der Differenziator sein von den Leuten, die die Freunde

36:40

Marketing erfolgreich betreiben oder auch nicht erfolgreich betreiben.

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Und ich glaube, AI ist sehr, sehr stark, wenn es darum geht, wenn du einmal

36:48

richtig Content hast, du hast vielleicht wie viel mit einer Ziebrebe gesprochen

36:52

viel mit deinen Kunden gesprochen, du hast das Marktproblem gut verstanden und

36:57

hast eine gute Sichtweise darauf, eine Lösung attikuliert.

37:01

Das kann ja ja eigentlich abnehmen, ja, ich kann ihm wahnsinnig stark dabei

37:04

helfen, sobald du das einmal formuliert hast, dann viel besser und effizienter

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zu disturieren,

37:09

schien ruckst du schreiben, was auch immer.

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Also selber denken und dann zum Penteil nutzen.

37:17

Ja, im Gn.A. so als persönlicher von einem Content Market hast du sicherlich

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so ein, wie man sich selbst skalieren, in meinem Effekt.

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Und deswegen auch waren sie nicht spannende, nicht zu unterschätzen natürlich

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im Content Marketing, auch wenn alles so ein bisschen bäschen,

37:32

weil es natürlich nicht eine qualitativere Schärsche noch nicht ersetzen kann

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, aber das bedeutet nicht, dass AI im Content Marketing falsch aufgehoben ist.

37:40

Ganz im Gegenteil, es sollte ein Festival standeile werden, der Workflow. Cool.

37:47

Ich glaube, damit wir alles einiges kaputt und auch schon die nächste Folge ge

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plant.

37:51

Lasst uns unbedingt gerne eine Bewertung da, falls euch die Folge gefallen hat,

37:55

natürlich am liebsten eine 5-Sterene Bewertung.

37:58

Und gerne auch Marie Folgen, wofür nimmt man dich?

38:02

Auf LinkedIn, Marie Klammer.

38:04

Wo sonst? Also ihr habt sie gehört und euch noch eine gute Zeit und bis zum

38:08

nächsten Mal beim Revenue Marketing.

38:09

beim Revenue Marketing, Retail Podcast.

38:11

Bis dann. Ciao.

38:12

Ciao.