#66 Das €100K Content-Funnel Set-up (mit Marie)
Die Entwicklung einer effektiven Content Engine ist ein mächtiger Wachstumshebel für B2B SaaS Companies. Der erste Schritt dorthin ist eine datenbasierte Creative Strategy, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen deines ICP berücksichtigt. Im nächsten Schritt geht es um die Erstellung und Distribution von Content, der (potenzielle) Kunden anspricht und überzeugt. Wie eine Content Engine aussehen kann, erfährst du im aktuellen Podcast mit unserer Creative Strategin Marie. Jetzt anhören!
Ich fahre irgendwie um eher, ist natürlich sicherlich nicht mehr Zeit gemäß
und da würde an eine
Risikeschonungsverlohung gehen. Ich finde es auch sehr spannend, da auch
nochmal ein Richtung
Sales mitzudenken, das gegebenenfalls, wenn du ein gutes Format hast, das auch
im Salesprozess
unterstützen kann. Ja, ich habe das Gefühl, ob wir ein webinarar halt gem
essen an so Engagement
mitfragen jetzt hat, das verhindert eigentlich, dass man gesucht wird für das
nächste große
Ding, was so Big Bad 25 im Konnentenbereich. Hallo und herzlich willkommen, zwe
ierweise
von "Revenue Marketing Realtalk". Heute habe ich wieder die Marimit gebracht
und wir bauen
ein heißer sehntes Thema, nämlich den 100K Content-Fanel, wie sie dafür saß
und wie du
wie Business ist in 2024 auf aus. Warum ist das ein wichtiges Thema? Ganz oft
kommt Kunden zu uns und die
wollen über ein Etzbens skalieren. Das heißt, die wollen von einem monat
lichen Etzbens von 10,
20, 30 K sagen, mit euch vom Jahrzehneße Stufeerclim wollen auf die sächstell
igen Beträge, wir
wollen drüber hinaus, wir wollen Signifikant mehr Marketscher erreichen, etc.
Und so eine
ein Glaubensatz, glaube ich, der da sehr tief drin ist, wir machen einfach Etz
und dann können wir
den ganzen Markt quasi damit Capturen und den ganzen Markt damit erreichen und
das Problem hier
ist aber, dass die Et-Effektivität extrem stark abnimmt auf einem höheren
Scale, wenn man kein Content hat,
die man promotiert, ich müsste das so vorstellen, ich kann natürlich eine co
ole Image-Ez machen oder eine coole
Couser-Let-Machung, die mein Produkt irgendwie darstellt. Das kann auch gut
awareness über Langenzeitraum
irgendwie schaffen. Aber wenn ich kein Content hatte, einmal in die Tiefe geht,
habe ich ein Problem,
dann kann ich nämlich niemanden etykälen und auch langfristig nicht den
Impact erreichen, den ich
mit Etz als Distributions-Channel nämlich eigentlich haben möchte. Jetzt
stellt sich aber die Frage, ich bin jetzt
bei 10, 20 Kamerie und der Konzure als CrowdStress just bei uns in Spiel, was
ist denn eigentlich so der erste
Building-Block, was braucht unbedingt als Fundament um jetzt zu sagen, ich gehe
nicht nur über Etz und
Direct Response Image-Ez, sondern eben über, ich bau jetzt auch im Content-Fly
wheel, eine Content Engine,
dahinter mit auf. Ja, mein Zusammenbräumlich wieder jetzt sein. Als ich würde
sagen, dass Fundament ist auf jeden Fall
erstmal so deine grundsätzliche Strategie, das heißt, dein Strategic-Narity-S
olthes du haben, du solltest ein Verständnis dafür haben,
für welche Point of Use möchtest du als Brand einstehen und die kriegst du
natürlich vor allem,
indem du mit deinen Kastelmann, mit deinen Potential-Kastelmanns sprichst. Was
auch wichtig ist, was ich auch
immer im Research machen würde, ist, dass Medienverhalten von einer Zielgruppe
zu verstehen. Das heißt, auf welchem
Plattform halten die sich wirklich auf, sind das, ist das eine Zielgruppe, die
gerne Podcast hört, ist das eine
Zielgruppe, die eher lieber Video konsumiert. Das heißt auch da schon, erstmal
ein Verständnis für zu bekommen, wie wollen die eigentlich
Inhalte konsumieren. Was ich auch auf jeden Fall machen würde, ist erstmal zu
überlegen, was habe ich dann eigentlich schon an Content,
vielleicht habe ich schon Blog-Balträger oder Ähnliches und da zu schauen,
okay, wo sind da auch die Themen, was funktioniert gut,
gibt es da irgendwelche Patterns drin, die ich erkennen kann. Genau, das würde
ich mir erstmal anschauen,
eine Keyword-Recherische würde ich sicherlich auch mal vorher machen und genau
da würde ich dann erst mal mit anfangen,
mir zu überlegen, welche Themen machen eigentlich Sinn und welches. Ja, wir
sprechen hier oft über das Strategic Narrative,
jetzt haben wir hier eine, ich meine Experten, die du überspricht. Wie fühlt
es genau Strukturen,
all das, man spricht mit den Kunden und dann quasi aus den Insights, Gistmann,
die Point of View, die man hat, das Strategic Narrative,
was ist dann eine gute Struktur so, sollte ich ihm jetzt einmal im Kunden
sprechen, wahrscheinlich nicht mehrfach,
was sind die Tatabstände, was empfiehlt es zu?
Also auf jeden Fall regelmäßig, nicht nur einmal, weil das sich natürlich
über die Zeit auch verändern kann.
Ich würde wahrscheinlich schon so einmal im Kortal empfehlen, da dann so mind
estens so 5 bis 10 Interviews zu machen,
wenn ich mehrere Zielgruppen habe, natürlich die auch abzudecken.
Genau, einfach im Lande die Regenmäßigkeit drin zu haben.
Du hast auch das Thema Strategic Narrative und wie man das dann strukturiert in
die Point of Views gefragt.
Ich bin da Fan von dem Framework, was auch Kocknissen, Hocky Stack und so
nutzen.
Das bedeutet, du hast auf der höchsten Stufe eigentlich den Strategic Narr
ative, das heißt,
da beschreibst du ja im Prinzip so, was ist die alte Welt, was ist die neue
Welt?
Und wie schaffst du da als Company die Brücke?
Und das ist eigentlich so was oben steht und dann strukturiert sich das eben
weiter in die Point of Views,
das heißt, was sind so wirklich deine Takes, für die du als Company stehen
möchtest?
Und da kannst du dann quasi auch nochmal so unter Themen, also die in dem Frame
work heißt das Barks definieren.
Und das ist eben wichtig, damit wir auch in deiner ganzen Kontent Strategie,
eine Kurrenz drin haben.
Das heißt, du nicht für 20 verschiedene Point of Views stehen.
So, dann limitiert irgendwie zweiter Stück.
Genau.
Und besten.
Cool.
Wenn ihr interessiert seid daran, dass exakte Template, wir gehen jetzt nicht
kompänziert teilen dieser Folge,
auf mich zugeschickt zu kriegen, schreibt uns gerne mal auf LinkedIn.
Wir haben noch was fertig für euch.
Da nutzen wir auch für Kunden, geben euch gerne raus, gar kein Problem.
Okay, also wichtig, mit Kunden ihn wieder aufsprechen.
Wer solltest du das machen?
Dann einmal nach.
Und wer ist natürlich der Quaid, du stöhltest.
Und wenn es nicht gibt, ist ja, auf eine Rolle, es gibt es bei uns, aber es
gibt es jetzt nicht so oft in Hausunternehmen, in Haus Teams.
Ja, ich glaube, das also, was so am häufigsten das Pindor ist, was ich sehe,
wo das dann liegt, ist Product Marketing.
Ja.
Und so macht auf jeden Fall Sinn, wenn es jetzt die Rolle nicht gibt,
wahrscheinlich dann im Marketing.
Und wo solltest du dann aufgehend sein?
Ja, ich bin mal ein Färiner von, das auch im Leadership aufzuhängen.
Es vielleicht gibt es überhaupt Marketing Leadership bei größeren
Organisationen ansonsten.
So kleine Organisationen wird, dass du selbstverständlicher solltest auch sein
dass es, falls es eine CMO gibt oder auch das CEO, nahm Kunden irgendwie ist,
ganz einfach in Kunden spricht.
Wo machst du das ein bisschen dieses Message Market, for brand market, für
doch irgendwie weiter zu treiben und noch zu raffinieren?
Ja.
Das heißt, dass sehe ich auch oft immer so, dass da eigentlich nicht verloren
gehen, das Leadership auch direkt mit den Kunden im Kontakt steht.
Durch natürlich messen ist es immer gut, aber auch einfach durch eine Struktur
ierung der, ich spreche man wichtigsten Kunden vielleicht einmal Monat mit den
ganz wichtigsten, einmal ein Quartal, je nachdem, die viel Kunden man halt auch
hat, wie die Distribution ist.
Ja, insbesondere beim Thema Strategic Nertif, würde ich auch immer sagen, dass
du zumindest teilweise von Siehler will auch mit...
Es ist fast schon eine neue Folge, so dass man das komplette Research Framework
mal wirklich rauszugeben.
Also wie kann man das strukturieren, was für unterschiedliche Arten von
Research fließen, auch in so ein Narrativ rein, was ein guter Alterations-Ze
ichen, diese ganzen Themen, jetzt hätte ich eigentlich auch mal Bock drauf.
Ja, haben wir schon die nächste Folge.
Ja, absolut. Jetzt sollt es aber mal gehen, was machen wir eigentlich damit,
wenn wir das für uns strukturiert haben.
Also wir haben jetzt ein Fundament, wir wissen ja nicht so, was wollen wir
eigentlich... Was wollen wir für Themen behandeln, was wollen wir für Points
of Views einnehmen?
Mit Baum- und Content-Fanel, um eben über Performance-Marketing, aber auch
generell natürlich, wie du unterstütztem organischen, zu skalieren.
Was wäre so, dass alle Erste, vielleicht gehen wir mal wirklich auf die Format
eben nur runter, was würde so das allererste, was du mal angrüfft nehmen wür
dest?
Also, dass alle Erste, was ich wahrscheinlich sicher stellen würde, ist das
ganze Thema Sort-Leadership, das Leute im Unternehmen anfangen, auch selbst zu
posten, organisch, insbesondere um das natürlich Siehlevel.
Und das dann natürlich dann auch wiederum im Marketingz. Und das ist ein Durch
zubex-Passort, die das Schipärz.
Das wäre so das erste, weil da hast du auch, als man keine großen Kosten,
außer natürlich Zeit aufwandt.
Wo von ich auch Fan bin und was ich glaube auch immer wichtiger wird, jetzt
auch gerade in 1425, ist das Thema "So Videos" und "Show's".
Aber jetzt nicht einfach nur so Themen runtergebetet, sondern wirklich mit so
einem eigenen Twister hinter.
Also so ein eigenes Showformat, vielleicht was sich dann immer wieder holt jede
Woche oder irgendwie besondere Sammas-Phmur einbringen.
Also nicht einfach so was generisches, weil das kann mittlerweile auch AI
relativ gut sind, wenn man so wirklich was eigenes, wofür du stehst.
Was dann natürlich auch wiederholbar, du machst, also das ist man natürlich
wichtig, dass das nicht in einmal Ding ist, sondern du deine Struktur für dich
aufbaust, wie du dieses Format dann auch konjunuierlich auflimst.
Brauchst du es wichtig, dass man das wiederholt, also im Vergleich zu, ich
könnte auch sagen, ich stöcke jetzt mein ganzes Geld da rein, irgendwie eine
Riesen-Event zu machen.
Das hat ja drüchst dann auch ein Potenzial, irgendwie auch viral zu gehen,
weil es immer raussticht in der Industrie so, warum wir zu vorschlagen jetzt
ein wiederholbares Konventormat irgendwie zu implementieren.
Weil am Ende mit so einem Konjunvermat will, zu das ja auch mal wieder wie Pur
pose-Nennutz und einmal Eventmachs, das funktioniert in sichlich kurzfristig
für einen Zeitraum, ganz gut, aber dann stehst du in drei bis sechs Monaten
wieder da und überlegst, okay, was kannst du jetzt machen.
Und auch das ganze Thema "So Mental availability", ist ja auch super wichtig,
dass du ja für eben so ein unigen Stil in deinem Content bekanntwurst und das
schaffst du in meiner Meinung nach vor allem durch so einen repeatful Format.
Ja, als das mal einen Grundrauschen ist es im Endeffekt, das man aufbauen
möchte.
Ich finde auch den Begriff "Content Momentum", ganz spannend, wo es auch
wirklich darum geht, dass wenn man diese mental availability wirklich aufgebaut
hat und die Leute nicht zum ersten Mal die Show schauen, sondern vielleicht zum
vierten, fünften, sechsten Mal, stärker das Engagement und man baut halt
wirklich auch so ein bisschen so ein Art Fan-Base, besten Fall auf,
funktioniert aber umso besser und nur gut.
Und wenn auch natürlich der Content und die Idee, die man vertritt,
tatsächlich unig einzigartig sind, und ich glaube für mich auch in den Long
form-Format, also Chance-Campagne aus verschiedenen Längen, kannst du fünf
Minuten Show machen, 10 Minuten Show machen, 20 Minuten Show machen.
Und im Longform-Ein großer Vorteil ist, dass du diese nur aus Syrtheit, die es
halt oft gibt, wirklich im Longform auch ausdrücken kannst.
Du kannst natürlich in kurzen so Burst Content, kannst du auch was starkes ver
mitteln, eine Idee.
Das meistens nicht die Möglichkeit auch in die Tiefe zu gehen in verschiedene
Anwendungsfälle auch zu besprechen.
Da steckt aber oft, von dem, was ich auch immer einen an Feedback krieg, oft
auch die Magie drin, wenn jemand wirklich versteht, "Ah jetzt, in meinem Kont
ext" bedeutet das noch mal eine leicht veränderte Version.
Und jetzt hat er da.
Was wäre denn für dich so, dass das erste Format mit dem du starten würdest?
Ja, es kommt, glaube ich, sehr offen auch da wieder zurück zu Research, weil
es mein SCP, das sind auch so meine junge Dekonomie, ich finde ich jetzt ein PL
G-Unternehmen bin, was wahnsinnig viel Volum treibt, dann würde ich
wahrscheinlich so eine Irreignatung YouTube-Kanal aufbauen.
Und schauen, ich glaube YouTube ist immer noch "and I'll average" sowohl auch
gerne "organisch als auch paid" für B2B und wird halt Content-Bound der die
Leute, die sich für einen Freedry vielleicht anmelden, irgendwie "supported".
Also ich würde versuchen es möglichst viel Content aufzubauen, ab dem Punkt,
wo sich Leute dann schon angemeldet haben, um die zu konvertieren.
Und wenn sie dann konvertieren, eben auch lange drin zu halten, um die Ret
ention, auch zu halten, weil du meistens ein viel höheres Volumas, das heißt
du hast einen sehr hohen Hebel auf "retention" verbessern und einfach den
Leuten helfen mit dem oft sehr simplen Produkt, einem oft sehr simpel anwend
ungen, wo es auch und tatsächlich nie vergiebt.
Das heißt oft hast du vorne raus, zumindest mal viel, die man da, dann hinten
raus aber auch sicherzustellen, dass die Leute diesen Impact durch den Produkt
auch wirklich realisieren.
Und dass man dort auch den Frame-Shift, sodass Leute das Tule gewinnen bringt,
einsetzen.
Und damit können es sicherstellen, das Retention und so weiter, während bei "
enterprise", das sind wir wieder bei diesem Spektrum, bei "enterprise", "ICP"
sind, macht wahrscheinlich Sinn, konnte den Format zu warm, was offline ist.
Also irgendwie eine DIN-Reihe oder so, das "CFO-Dinner", was auch immer, ich
glaube, letzten sind ein interessantes Gespräch zugeführt.
Eine Bewährerin tatsächlich, die aus dem Tech-Unternehmen kommt mit einem ICP
-Ementar-Pricing-Mand und die hat mal so plakativ und räumend gestellt,
hier auf Oost treffen ihre Entscheidungen auf dem Golfplatz. Ich glaube, es ist
sehr fliege, was sie da gesagt hat, aber was sie glaube ich gemeint habe vor
allem, ist auch so,
dieses Thema, das Golfplatz ist, oder ob es jetzt in welchem anderen privaten
vertraulichen Räumen ist, oft eben und dann auch offline.
Während an diese Entscheidungen getroffen und beeinflusst, heißt da jemand zu
sein, der diesen Raum zur Verfügung stellt als Brand, kann sehr, sehr wertvoll
sein.
Und dann haben wir, glaube ich, noch viel so mit Market macht Podcast, glaube
ich, immer noch sehr viel Sinn, wenn du einen guten Point of View hast, den du
über verschiedene Themen treiben kannst,
wenn du ein Klärungsbedürftige Produkt hast, generell wo es viel Kontext zu
braucht, macht das Sinn. Also sehr ICP-Appengig, ich glaube, wir gibt sehr
viele coole Enchepoints, vielleicht gibt es auch eine coole Unternehmen für
die TikTok-Emmy, das beste ist.
Ich finde es spannend, die offline Geschichte, die du gesagt hast, weil ich
finde das muss gar nicht offline sein, sondern ich finde das kannst ja auch
wieder so ein Stück weiss, digital auch übertragen.
Stichwort, das ganze Thema so Community-Bilding, ich glaube das ist auch was,
was jetzt ja erst sehr wenig gemacht wird, gerade in Dach,
wenn ich da persönlich nicht viele Beispiel für und eben so diesen exklusiven
Charakter, der mit die offline Events ausmacht, kann ich mir auch vorstellen,
dass da auch viele in Zukunft noch mal drin liegt, das auch online zu machen.
Ja, fair, ich denke, aber eine muss man es, da muss man es sowohl offline als
auch online denken,
reine offline Formate, wo niemand sich Dubai Gedanken macht, hey, was für
einen Contentproduzieren wir hier eigentlich, um das auf Social Media zu spread
en oder auf YouTube zu hochzuladen noch mal, dass wir auch sicherstellen, dass
wir gute Recording haben von den Speaking Slots, ich spreche jetzt über "Groß
Revenge", Stichwort irgendwie OMR.
Es ist natürlich sicherlich nicht mehr zeitgemäß und da würde ein Risiker,
eine Risikeschonungsverlohung gehen, auf der anderen Seite nur online hast du
dann oft irgendwie leblose, webinar, vielleicht auch so ein bisschen so Ge
isterschafts-Sleck-Communities, wo so ein bisschen Pitch-Slapping betrieben wird
von den welchen Zellern, die sich dann doch reinschleichen.
Da eine sehr aktive verbundene Community zu schaffen ist auch gar nicht so
leicht, wenn man keinen Gesicht, kein Emotionen zu den Personen hat und die Bau
- und hat am besten offline auf.
Für die CEO-Community, et large, ist man eine sehr gute Spalschwür dafür,
für das ist halt sehr gut funktionieren kann.
Und die gibt es jetzt auch schon sehr, sehr lange, aber das ist halt so ein nie
schickes Thema, was ja lebhaft ist.
Da gibt es dann auch diese, für den mal das Wort "Klassentreffen" genannt, da
gibt es dann in die See-October Fest und so weiter, wo sich dann die ganzen...
Ja, Thordlied hat er treffen und einen guten Austausch haben, sich aber sicher
lich auch schon oft kennen, aber es ist im Fönlicherer als sehr offene
Community auch, was neue Mitglieder in den angeht.
Ja, ja, ich habe auch sagen auch Sascha unsere COX-Ferte, die ist da doch ja
auch sehr aktiv in den Community-Sätze auch noch wieder mal.
Ja, absolut. Ja, das ist ein guter Space. Cool, also wir haben irgendwie so ein
bisschen Longform gehen. Am Anfang, ich fand das nochmal mit dem Show-Thema-Sp
and.
Wir haben das ja auch angefangen, bei uns "The Ref" heißt das Ganze, das
findet ihr auf der Website verlinkt.
Könnt ihr drauf schauen und da veröffentlichten wir auch immer neue Shows,
die quasi unterschiedliche Formate, wir testen uns da auch, wir will auch auser
licherweise irgendwie an den Mann bringen, aber es geht vor allem darum
natürlich weiter zu bilden, aber auch es gibt doch witzige Sachen da.
Wenn ihr eine Idee habt, auch gern mal im Tarin.
Obwohl dann Idees fehlt, fehlt uns das meistens nicht. Wir sind ja ein sehr kle
ines Team hier, weil wir aber und dann so nochmal schauen, was man priorisiert,
das ist ja das Thema. Aber klar, wenn ihr noch was, wenn ihr auch was Bahlenbr
ichendes habt, hätte damit.
Trotzdem nochmal, was kannst du nochmal das ganze Show-Thema ein bisschen auf
schüssen, was ist das für dich und was vielleicht doch ein gutes, vielleicht
kannst du auch ein zweites Beispiel, damit die Leute das sich immer selber
anschauen können.
Ich finde ein sehr gutes Beispiel ist da auch Oby-Stack, könnte Flow heißt,
glaube ich, deren Plattform.
Da gibt es auch verschiedene Formate, also zum Beispiel Oby-Stack ist ein Data
Analytics Tool, wo die dann gezielt für bestimmte Use-Cases, Reports bauen und
das dann der zeigen.
Ich glaube, die haben auch andere Formatiche, die dann nochmal mehr in die Hum
orrichtung auch gehen, das ich glaube, wie "The worst" Marketer in the World,
oder das ist auch eine Show.
Genau, also im Prinzip ist es wirklich so ein Konzept zu haben, dass man jede
Woche oder in welcher K-Dins auch immer umsetzt in einer sehr inlichen Form.
Ja, ja. Und ich glaube, das ist sehr sehr wichtig, irgendwie ist in die Fieben
Podcast. Es kann natürlich immer was anderes sein auf Video-First auch.
Das Beispiel angesprochen wurde jede Woche quasi irgendein der Sport-Bahn und
die Capabilities von Hock-Sock-Hack-Vice-Sack irgendwie darzustellen.
Und ich glaube, es wichtig liegt in diesem Prozess da dahinterstellt, dass halt
diese Repulitivität geschaffen in dem der Frame sei sehr klar ist, wo was
sprechen wir, was von wir zeigen, was von wir hier ein little Highlighten.
Und dann nehmen die einfach nur einen kleinen Teil des gesamten Showformats ta
uschen die eigentlich für jede Folge nur aus. Und das ist dann irgendwie das,
in dem Fall der Spezial-Despel, was sie zeigen.
Aber alles andere, Zeit, Ort, Person, die das macht, Equipment, irgendwie Post-
Produktion, alles andere bleibt halt konstant.
Und ich glaube, das ist ja sehr wichtig, um überhaupt in kleinen Teams, aber
in größeren Teams gibt es sonst auch wahnsinnig für Reibungen, das zu erm
öglichen, dieses wirklich häufige Publischen des Kontentmomentums am Ende
danach aufzubauen.
Ja.
Wobei ich sagen würde, also wir machen das ja jetzt auch, aber es war, wir
haben schon immer sehr viel Content-Marketing gemacht und das ist jetzt so ein
bisschen die nächste Evolution-Stufe für uns.
Und ich glaube, so muss es auch gedacht werden. Ich würde es immer mit dem fe
hlender Nostive irgendwie zu machen und jetzt die eigene, eigene Plattform da
aufzubauen, war es sehr ressourcentensiv auf jeden Fall, das macht Punkt 1 und
Punkt 2 ist, es ist kein Erfolge garanten, alles, das Ziel ist ein sehr großes
, eine Plattform zu bauen, wo Leute quasi das Gefühl haben, sie wollen dahin
gehen in ihrer Fast-Schnierauf-Freizeit.
Oder um sich weiter zu bilden, für ein Thema in der Industrie, für ein Job.
Und das ist jetzt, ist es nicht YouTube und ich Spotify und so weiter, sondern
ich gehe jetzt zu "The Floh" bei "Hockeys" das wärst oder bei "The Ref" bei "
You Yabber" und schauen wir lieber da den Content an, als auf diesen ganzen etab
lierten Plattformen, wo es unendlich viele Content gibt.
Und ich glaube, es kriegt es nur hin, wenn du sehr korratierte, qualitative,
aber trotzdem frequentiert, geuptated, Content auf dieser Plattform hast und
das ist sehr schwer hinzukriegen.
Weil du hast auch nicht viele Möglichkeiten, nicht viele Chancen bei den User
innen. Wenn du zwei mal auf die Pop-Pam kommen, das zweimal irgendwie sich
random was anschauen und das nicht gut, während ihr nicht hier kommen, ist
sehr, sehr schwer.
Und deswegen ist extrem ressourcentensiv und es ist überhaupt kein Garant da,
das ist überhaupt funktioniert. Und es ist auch eine long-term Vision.
Das heißt, du kannst ganz schwierig, ich bin jetzt in meinem Monatziel, ich
habe meine Quartalzziele und in diesen kurzfristigen Frame kriegst du so eine
Interzive einfach nicht reingeburscht.
Das ist eher so ein dreifjahres Bett, die man als CMO dann und so veranschlagt,
dass man sagt, "Fühlenisten, drei bis fünf Jahre, das ist das große Ding,
das machen wir und erziehen wir jetzt voll in die Richtung und packen voll für
die ressourcentrauf. Es ist weniger ein, hey, kommen wir machen das mal.
Ja, also wenn ich bald hier bei dem Plattform gedanken, ich finde aber bei dem
Show gedanken an sich, sehe ich das ein bisschen anders, weil ich finde, das le
bt sehr von dem Konzept, wenn das Konzept gut ist, dann kann das auch relativ
ressourcentens schon umgesetzt sein.
Also wenn du einfach eine Person hast, die entertaining ist, das Konzept ist
gut durchdacht, die kann sich im Zweifizfall da irgendwie eine halbe Stunde die
Woche voll umsetzen und das Aufnehmen und es kann trotzdem funktionieren.
Von daher und natürlich kann, musst du es nicht auf deinen eigenen Plattformen
zwingen, launchen, sondern das kann die Person auf LinkedIn posten, auf YouTube
gegebenenfalls.
Ich finde es auch sehr spannend, da auch nochmal ein Richtungshälz mitzudenken
, das gegebenenfalls, wenn du ein gutes Format hast, dass auch ein Zellsprozials
unterstützen kann.
Ja.
Von daher ja, Plattform sicherlich nicht für jeden was, aber so Richtung Show
zu denken, finde ich es schon für sehr vieler was.
Absolut, sehr wichtig, ja Punkt auch, das Selst-Thema nochmal, für ich super
spannend, wie kann ich, bei den schaffen, den ich quasi direkt rausgeben kann,
auch im Outbound mit Ähm...
Oder auch, es gibt ja auch noch mehr Präventement aufhand, aber Show's, wo du
halt immer Gäste da noch einlässt.
Und das kann natürlich ein sehr guter Köder sein, um jemanden nochmals Office
zu holen oder mit jemandem auch mal was irgendwie in Gespräch zu starten.
Weil der Frame dann nicht ist, hey, kommen das mal eine Demo machen, sondern
der Frame ist halt, das mal wie coolen Content zusammen aufnehmen und ja wir b
usten dich ja auch und so weiter und fährt.
Ja.
Das hat super, super nice.
Okay, cool.
Was wir so der nächste Schritt, also wir haben jetzt, das bringt uns, glaube
ich, noch nicht ganz auf die 100K.
Wir sind jetzt mal so zu generalisieren hier.
Wir müssen wie allen Showformat, das produzieren wir, releaseen wir jede Woche
, was auch immer auf der Plattform unserer Wahl, unseres ICPs.
Was wäre das, sagen wir mal, das ist fluffvoll erfolgreich, wie können wir
weitergehen, was ist der nächste Schritt?
Ich meine, hier sind wir jetzt natürlich eher noch sehr so einen klassischen
Topf-Fanelbereich, wo wir bisher sprechen, kommt sicherlich ein bisschen auf
die Show auch an.
Was ich aber auch wichtig finde, dann nochmal zu überlegen, was sind die
Informate, die ich machen kann, die dann nochmal näher auch am Produkt sind.
Also eher weiter unten in der Bayer Journey dann auch sind.
Da finde ich zum Beispiel so ein Klassiker ist dann webinars.
Eine Produktur zum Beispiel, nochmal irgendwie anders verpackt, finde ich da
ein sehr sinnvolles Format.
Ich weiß nicht, hast du das Richtung Bottom-Fanel in den Tipp, was du
besonders gerne machst?
Ich finde, webinar spannend, weil ich zu viel Lager, was webinar angeht, es
gibt irgendwie vielleicht auch das Tod heißen, das Thema.
Und ich glaube, webinar ist ähnlich wird, würde ich sagen, "Ets ist tot" oder
so. Es kommen immer auf der FC-Q schon an. Es kannst auch über Outbound sagen.
Wenn man extrem gutes webinar auf die Beine stellt, auch bei einem Fahne kannst
du absolut funktionieren.
Wo vorhin sich Leute aber lösen müssen, dann in dem Fall, wenn man sagt, ich
will es ein bisschen mehr am Produkt bauen, dass wir webinar.
Das heißt, zu sagen, unseren Main-Cape-Eis-Anzahl der Zuschauerinnen, weil das
funktioniert ja eigentlich mehr.
Und dann haben wir da eher so 5-10 Leute drin, die Woche, oder wie oft man das
auch mal macht, als die 300-400.
Ich habe das Gefühl, ob wir webinar-Halt gemessen haben, so Engagement, Medfri
ken, etc. Und das verhindert eigentlich, dass man webinar baut, was inhaltlich
wirklich für quasi einen zweiten Weg gibt, um mit dem Produkt zu interagieren,
wie z.B. um sich kaufrelevante Informationen zu holen. Weil da gibt es auch
unterschiedliche. Vielleicht habe ich einfach noch keine Lust, oder vielleicht
will ich auch nicht der Persönlichkeitstyp, der das jetzt ultra-feiert, der
Warner One mit dem am Zusitzenden nicht wie ganz viele Unangenehmen fragen,
die ich vielleicht auch gar nicht beantworten kann. Aber ich habe schon ein
starkes Gefühl, dass mir das dies hochbeherhelfen könnte.
Dann schaue ich mir lieber ein webinar an, wo ich mit 5 anderen Leuten drin sit
ze, vielleicht eine Frage und Chat irgendwie, anonym oder so stellen kann,
anonym wahrscheinlich nicht ganz.
Aber als jetzt eben den anderen Weg zu gehen, irgendwie ein paar vor die dünn
schirptausende Anwältungen in so einem Webinar muss gar nicht sein.
Ich glaube, anderer Weg ist so, wir haben uns Buch glaube ich auch in Lien, als
man die Kamera für mich nicht das Video haben, das Proletlet-See-O von Eddie
Schwarz geschrieben.
Das ist in mich 2021 geschrieben werden, also schon, tach alt, aber ich glaube
die Message there, ist sehr relevant noch einmal zu schauen, gerade im Bereich
organischen Content über die Website,
über die Website, über die klassisch Blog und Lending-Pages, die mich vertre
ten hat, zu schauen, was habe ich eigentlich für den Produkt?
Und wie kann ich die Insights, die ich dort habe, nutzen, um Lending-Pages oder
einen Content-Hub zu bauen, über die Website, der quasi ermöglicht, oder die
Biogen, die unterstützt über Google auch.
Und ein Beispiel, ich habe da auch ein Podcast von ihm gehört, ich weiß gar
nicht, ob es auch im Buch bringt, ist, dass er es bei Coinbase gemacht hat, hat
er einen Geek.
Und da gibt es natürlich, wenn man die Möglichkeit gehabt, irgendwie auf so
klassische Cryptokaufenbegriffe zu optimieren, und es hatte sicherlich auch ein
bisschen Hebel gehabt,
aber es ist wirklich großen, langfristigen Gewinn für Coinbase gemacht hat,
in dem dieses Playbook für einzelne Coins die Entwicklung dafür zu ranken.
Also ich habe irgendwie eine Memekoin oder so, kann an Bierkoin, Bierkoin, Kus
oder so, solche Anfragen eben zu bedienen,
kennt ihr sicherlich alle, habt ihr sicherlich alle schon mal mit Crypto auch
gedielt, dass ihr dann oben immer auf dem von Coinbase, so eine Übersicht bei
die Coinabt,
bisschen wie die sich verhalten hat, in den letzten 30, 60, 90 Tagen und so
weiter und so fort.
Und das deckt quasi, dieses Playbook quasi signifikant dazu beigetragen, dass
auch wirklich viel revenue für Coinbase generiert wurde,
weil das ein ganz, ganz klarer und wichtiger Touchport in dabei hat, die sind
eben Leute, die sagen "Hey, kau ich mir das?"
Ich weiß es nicht, gucken wir es mal an, was das eigentlich für die Coin und
wie es an die so die historische Performance davon,
wenn man dann diese Seite sieht und überzeugt ist "Okay, Bierkoin ist jetzt
mein Ding, mach ich, dann kann ich sie vielleicht bei, ich weiß nicht, ob sie
übrigens wirklich gibt, also es ist keine Flairischen hier,
aber dann kann ich die im Best Volleyball Coinbase kaufen." Also wirklich zu
überlegen, wie kann ich die Bayer Journey auf Google unterstützen?
Was es da im unteren Bereich oder im Konziteration-Bereich könnte man auch
sagen, und wie kann ich da auch in Flywheel bauen,
wie kann ich da auch im Prozess bauen, wo ich wirklich viele diese anfragen und
abdenken kann, ohne so diese ganz klassischen,
einfach nur auf die Keywords zu optimieren oder top 5 Tipps-Ball-Block-Beyt
räge zu schreiben.
Ja, spannend ist, bei ich bin mit Coinbase, hast du da auch was im Kopf so ein
B2B-SARS, wie das aussehen könnte oder wer das gut macht?
Ja, also so im Playoff-Work-Cort-Bereich gibt es super viele anfragen zu den
Themen.
Ich will jemanden Sparien einstellen, also für die die vielleicht nicht wissen
, im Playoff-Work-Cort sind quasi Unternehmen wie "Ummau at Work-Motion",
die helfen über eine Entity, die sie in prima allem Ländern aufgebaut haben,
wie "Motor-Länder", die in anderen Ländern, aus anderen Ländern arbeiten,
einzustellen.
Und da gibt es natürlich einen Haufen-Anfragen zu Leuten, die gerade in diesem
Moment, vielleicht einen Gespräch haben, mit jemandem aus Spanien oder eine
bestehende Mitarbeiterin möchte
beziehen in der Ausland. Was bedeutet das für mich als Arbeitgeber?
Rechtlich finanziell gibt es irgendwie mehr, mindestens Urlaubsstage diese
ganzen Themen.
Ich glaube da gibt es eine wahnsinnige Opportunity durch die Daten, die man
auch im Produkt hat, wenn man schon X100 Verträge laufen hat, mit Talenten aus
dem Fall Spanien zu schauen,
"Okay, was bedeutet das in EWG für den Arbeitgeber oder auch natürlich hast
du diese Research als EUR-Aunternehmen, selber Ebetrieb mass-Experten, die du
da auch inzuziehen kannst, die rechtliche Experten, die dann sagen können,
okay, das musst du beachten, uns weit hinsfort."
Ich glaube das ist ein riesen Thema, wo du es sehr gut übertragen kannst.
Was ist denn so, gibt es noch ein Thema vielleicht so ein Big Bad oder so für
dich Content 25, wo du sagst irgendwie okay.
Ich glaube eine Sache, die wir auch auskristallisiert, ist so viel Fokus auf
wenig und dann eher repeatable Processes bauen, wir schauen Kontumentungen zu
herzustellen.
Wenn du jetzt sagst, da draußen vielleicht einige, die sind schon sehr
erfolgreich damit, was wir so dein, wir suchen jetzt für das nächste große
Ding, was so Big Bad 25 im Kontentbereich.
Was ich sehr, sehr spannend finde, ist so das ganze Thema Insight-Let Content.
Und bedeutet, im Endeffekt sitzen ja super viele SARS-Kompanies eigentlich
schon auf so einer Goldmine an Daten.
Und wie kannst du diese Daten nutzen, um zum Beispiel einen Report zu erstellen
, um so Industry Insights zu generieren?
Genau, die dann eben im Kontentformat aufzubereiten.
Da ist sehr viel drin, sicherlich jetzt auch nicht das erste, was Unternehmen
machen sollten, weil es schon auch aufhand irgendwo bedeutet.
Find ich aber super, super spannend, weil es dich eben sehr als Sort-Lieder et
ablieren kann.
Es hat sehr viel Charibility-Potential.
Das Leute, das dann auch wieder teilen, im Podcast besprechen, etc.
Und stellt auch viel diesen Mental-Aewailability-Effekt her.
Wenn du so unike Insights hast oder wenn du dann bekannt bist, das ist die Komp
ennie, die irgendwie einmal im Quartal diesen Industry-Report raushaut, dann
bleibt es um Kopf.
Ja, und das auch das Moment um Thema, in Endeffekt.
Ich glaube, der 5.6-Release wird sicherlich deutlich besser werden als der
erste Format bekannt ist im Markt, im besten Fall zu einem Zeitpunkt dann schon
Und man lernt natürlich auch wahnsinnig viel über so Lounge des von solchen
Dingen.
Wie auch mal das Gefühl, es wird auch noch unterschätzt im B2B-Bereich, das
ist so ein bisschen meinem Big Bad für 125.
Wenn ich jetzt wirklich viel Geld investiere, um mal hochkaritigen Content am
Stück zu produzieren, ich glaube auch da YouTube Ads, einfach mal wirklich
auch mal einen guten 5-stelligen Betrag in die Hand zu nehmen.
Wenn du wirklich gute YouTube Ads zu machen oder einfach jemanden noch haben,
der wahnsinnig gute Scripting ist in Haus, dann ist auch nicht ganz so teuer.
Da man solche Formatenschaft, wo auch vielleicht aus einem Tool heraus irgendw
elche Insights gezogen wurden, das viel Arbeit mit verbunden, das nicht kopier
bar.
Wie launlich das Ding jetzt? Was ist die organische Komponente, was ist die Pay
tkomponente, was ist die E-Mailkomponente? Wie treibt das in Cells rein?
Da gibt es so viele Moving parts, die alle zu berücksichtigen und zu optim
ieren. Es ist eine Riesenmöglichkeit, glaube ich, für Saar-Sunternehmen noch,
weil ich oft das Gefühl, dass selbst wenn dann mal, wird noch viel zu wenig
gemacht,
aber wenn dann mal Geld in den Hand genommen wird, um wirklich guten Content zu
produzieren oder zumindest die Ressourcen dafür bereitgestellt werden, dann
scheitert es oft an der Distribution, der wird kein Hype aufgebaut.
Es gibt vielleicht also maximal mal, es gibt eigentlich auch fast nicht Tisa
oder irgendwas in die Richtung.
Und das natürlich sehr, sehr viel dann noch zu holen, um die Wirksamkeit
dieses Content dann nochmal viel stärker zu machen.
Hast du da so einen besonderen Hek oder so für eine Launch-Strategie, so einen
Geheimtipp?
Also frühzeitig anfangen, gucken, was in meiner Distribution starken Kanäle.
Hoffentlich habe ich irgendwo einen Kanal, der gut läuft, ob das jetzt der
YouTube-Kanal ist, der irgendwie viel abonnenten hat, dass ein gewisses Prof
iles auf LinkedIn von meinem Vounder vielleicht da auf jeden Fall hebeln,
dass nicht nur einmal spielen, dreimal, viermal unterschiedliche Perspektiven
beleuchten und dann mit Payt unterstützen.
Ich find's auch cool, zum Beispiel so etwas wie ein Link in Banner, einfach
dafür zu verwenden.
Also viel viel noch flüssiger mit diesen ganzen statischen Essets eigentlich
umzugehen, weil das auch wie eine Learning-Page, der Content auf LinkedIn kre
iert,
hat viele Besucher da irgendwie ein Nis Launch-Termin draufzuklatschen.
Man kennt es von Alex Hormosi, der dann seine Tag-Line bei LinkedIn ist, dann
irgendwie ein neues Buch, "Laun und Stand-Dem Tag",
wissen alle Bescheid, die nun postfahlen, sehen das direkt.
Und dann, allgemein, dass noch viel mehr Einbau und auf der Website kann man B
anner machen, man kann das auch einfach erwähnen,
man kann, gerade wenn man viel Brand Awareness hat, kann man das viel besser
auch noch irgendwie auf die Main-Page-Maltragen für einen Zeitraum und auch
per Sails einfach viel mehr einbinden.
Also, du kannst eigentlich in jedem Sails-Koll sagen, kannst du aber sagen, am
Ende, "Hey, übrigens, falls du es interessiert,
wir launchen da in zwei Monaten wirklich, wirklich einsichtsreiches Content-P
age, frauste unbedingt dann,
wenn Marcst, ich pack dir auf die Liste, wir schicken es dir zu, soweit's rausk
ommt, das ist so viel möglich.
Und dann wird das im Marketing so sehr isoliert, produziert und dann auch so
sehr halbherzig, launchen, alles irgendwie froh,
dass jetzt die Produktion vorbei ist und sie mit dem nächsten Okayarbeit haben
machen können.
Ja. Ich glaube, da ist viel, viel Musik noch drin.
Ja. Wie denkst du, wird sich das Thema AI im Content nächstes Jahr entwickeln?
Erspannend, ich glaube, und das hat man hier hoffentlich auch raus, wichtig ist
weiterhin Fuchs auf die Qualität,
die wird auch in 25 der Differenziator sein von den Leuten, die die Freunde
Marketing erfolgreich betreiben oder auch nicht erfolgreich betreiben.
Und ich glaube, AI ist sehr, sehr stark, wenn es darum geht, wenn du einmal
richtig Content hast, du hast vielleicht wie viel mit einer Ziebrebe gesprochen
viel mit deinen Kunden gesprochen, du hast das Marktproblem gut verstanden und
hast eine gute Sichtweise darauf, eine Lösung attikuliert.
Das kann ja ja eigentlich abnehmen, ja, ich kann ihm wahnsinnig stark dabei
helfen, sobald du das einmal formuliert hast, dann viel besser und effizienter
zu disturieren,
schien ruckst du schreiben, was auch immer.
Also selber denken und dann zum Penteil nutzen.
Ja, im Gn.A. so als persönlicher von einem Content Market hast du sicherlich
so ein, wie man sich selbst skalieren, in meinem Effekt.
Und deswegen auch waren sie nicht spannende, nicht zu unterschätzen natürlich
im Content Marketing, auch wenn alles so ein bisschen bäschen,
weil es natürlich nicht eine qualitativere Schärsche noch nicht ersetzen kann
, aber das bedeutet nicht, dass AI im Content Marketing falsch aufgehoben ist.
Ganz im Gegenteil, es sollte ein Festival standeile werden, der Workflow. Cool.
Ich glaube, damit wir alles einiges kaputt und auch schon die nächste Folge ge
plant.
Lasst uns unbedingt gerne eine Bewertung da, falls euch die Folge gefallen hat,
natürlich am liebsten eine 5-Sterene Bewertung.
Und gerne auch Marie Folgen, wofür nimmt man dich?
Auf LinkedIn, Marie Klammer.
Wo sonst? Also ihr habt sie gehört und euch noch eine gute Zeit und bis zum
nächsten Mal beim Revenue Marketing.
beim Revenue Marketing, Retail Podcast.
Bis dann. Ciao.
Ciao.