#55 Ist Gated Content der neue alte Sche*ß im B2B Marketing?
Bis letztes Jahr galt Gated Content als Relikt der alten B2B Marketing-Welt. Damals haben B2B SaaS Unternehmen mittelmäßige Whitepaper genutzt, um die Daten potenzieller Kunden abzugreifen. Heute sehen es B2B Buyer nicht mehr ein, ihre wertvollen Informationen gegen wertlosen Content einzutauschen. In dieser Podcast-Folge sprechen Tim und Matthis darüber, wie B2B SaaS Companies Gated Content im Jahr 2024 sinnvoll einsetzen können. Jetzt reinhören!
In sehr viel Research verbunden zu den aktuellen Trends und wo stehen wir
eigentlich jetzt gerade zu dieser Zeit?
Man meint es zu dieser Punkt, wo du sagst, so, jetzt lasst mir das bezahlen.
Die konntantre Schärsche.
Und dadurch haben sich halt Leute, wenn ich gesagt, ey, ganz ehrlich, nee, ich
trage mich hier nicht,
zehnmal meine Daten ein, nur um noch fünf Tipps für X-Lips-Selan zu bekommen.
Das ist halt wichtig, dass dann auch diese Erwartung dafür in einer sonst kon
zentrieren Nivea,
auch nicht die teuren Produkte dann.
Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Revenue Marketing Wheel
Talk Podcasts.
Wir sprechen heute über den Thema, wo ich wahrscheinlich nicht gedacht hätte,
dass wir sie
mal noch mal aufgreifen werden, gerade wenn man so unsere Historie auch in den
Anfängen
anguckt.
Aber wir tun es trotzdem.
Wir sprechen heute über das Thema Gated Content.
Und zwar nicht nur, ob das nach sinnvoll ist oder nicht, sondern viel mehr, wie
man Gated
Content heute sehen sollte, welches Tool es auch darstellen kann und wie man am
besten auch
dieses Tool einsetzen kann, um natürlich entsprechend Impact auch damit zu
haben.
Es ist egal, das Thema.
Absolut.
Woher kommt das jetzt eigentlich schon wieder her?
Es war nämlich dein Vorschlag.
Ich weiß es noch genauer.
Deswegen hol mich mal ab zum Kontext.
Warum du das jetzt gerade, also warum ist das jetzt gerade auch in dieser Zeit
das Marktes
oder der Situation, wie du besaß auch wichtig?
Ja.
Also, dass die Tese, die ich mal aufstellen würde, zu Beginn ist.
Dass der Content Gated war, war ja nie das Problem eigentlich.
Also der Mechanismus davon, dass man vielleicht ein paar Kontaktdaten angeb, um
Zugriff
zu Content zu halten ist jetzt erstmal, was du in ähnlichem gibt es da
ähnlich rumstammeln.
Ich mach's mal ganz vor vorne.
Du kannst nur mal kurz zwölf oder sagen, dann nehme ich schon da.
Woher kommt das Thema eigentlich?
Warum ist es jetzt gerade wichtig?
Ja, genau.
Ich will, meine Tese zu Beginn aufstellen und dass es der Content Gated war, ja
, die überhaupt nicht
das Problem ist oder war, sondern dass er gedacht wurde, daraus entsteht eine
Kaufintention
und man seine E-Mail abgegeben hat, seine Telefonum abgegeben hat, um einen
Content einzuszen und in dem Content selbst auch,
also die Content Qualität ist einfach so schlecht geworden, weil einfach nur
noch auf Lieds geschaut wurde.
Und man hat sich immer nur auch Gedanken gemacht, wie kann ich noch mehr Lieds
produzieren und das ist eben nicht,
indem man den Content besser macht, sondern indem man den Content besser antis
ert und die ganze Energie und Kraft wurde reingesteckt,
um den Content zu schreiben oder das Ketter noch mal zu überarbeiten oder mehr
Content zu produzieren und verschiedene Engels rauszufinden,
funktionieren lieber die Checkliste oder dann doch der Guide oder was das beste
Wording und so weiter und so fort.
Anstelle die tatsächlichen Mehrwert vom Content wirklich zu betrachten, weil
es einfach keine Metric gab und noch kein Incentive,
den Content wirklich wirklich gut zu machen.
Das war eigentlich so in den Naturalist-Problemen.
Wir haben da auch am Anfang in den ersten Folgen, muss gewesen sein, das ist ja
ausführlicher Folge zu getreten, warum dieses Mindset so flott ist und warum
dieses System nicht funktioniert.
Wenn ja so tiefer ansteigen, wollt gern noch mal die komplette Folge dazu anh
ören.
Und was wir jetzt aber sehen, mehr und mehr finde ich, dass viele Marketing-Te
ams schon aufgewacht sind.
Im Sinne von "Okay, wir müssen schon qualitativem Content liefern", sonst
werden wir einfach niemanden dahin kriegen, kaufbereit zu sein.
Sonst werden wir einfach kein wirkliches Tort-Eterschip erreichen, sodass wir
in die Markt dafür stehen, wirklich gute Viewpoints aufzubauen, wirklich gute
Meinungen zu haben, dann getrieben zu arbeiten in diese ganzen Themen.
Seid es wie sehr viel mehr Geld, wahrscheinlich immer noch nicht so viel Budget
wie sollte, aber im Schruhen sehr viel mehr in Content investiert, man sieht es
ganz viel, den yearly Report.
Sieht man jetzt in verschiedenen Industrien, gibt es im FinTech-Bereich, gibt
es das ganz viel, der natürlich dann ihre eigenen Daten aus dem Tool nutzen,
um zu sagen, wie freilzig der FinTech-Sektor oder es gibt es im Performance-
Marketing ganz viel.
Wie freilzig ein gewisser Channel wird der Effektiver, wie der weniger Effektiv
von A-Work, hab ich jetzt letztens gesehen, gibt es uns State of Agency
Happiness Report oder so, wo die auch eine Umfrage machen und ich so quasi als
fortgehene da positionieren.
Das heißt, da kommen sehr viele neue Formate.
Sehr präsent, um hier noch was einzufügen, ist ja auch der jährliche Vortrag
von OMR auf der OMR-Konferenz, der ist direkt auf die Internet.
Es ist jetzt nicht unbedingt eine Gated-Pie, also schon irgendwo, weil du
kannst nur angucken, wenn du natürlich einen Konferenz-Ticket hast, aber das
ist nochmal ein anderes, ein Gated-Pie.
Kommt dann auch auf YouTube, aber ich bin mir sehr sicher, dass wenn man quasi
diesen Vortrag, selbst wenn es nur die Keynote wäre oder das PDF, wenn man das
Gated würde, wäre es sehr, sehr nachgefragt, weil einfach so viel Research da
auch eingekloßen ist.
Und es ist halt so ein einjährliches Ding, so ein weißes Kommt einmal im Jahr
und es ist immer quasi in sehr viel Research verbunden zu den aktuellen Trends
und wo stehen wir eigentlich jetzt gerade zu dieser Zeit?
Ja, OMR war da wahrscheinlich aller der ersten, ich sag mal, Institution, die
das gut gemacht haben.
Und vergleichbar vielleicht auch mit so jährlichen Konferenzen, vielleicht
auch auch Watch-Os, die verversuchen einmal im Jahr so ein Moment für die
gesamte Industrie zu bauen, zu kreieren.
Wo alle wissen, okay, eben nicht überall der Apple Keynote, das kommt immer zu
gleichen Zeit, da gibt es die neuesten Updates, das ist immer bewegend und so
weiter und so fort.
Das gibt's auch viel mit Content und der wir tatsächlich auch sehr, sehr gut,
in einn für einige verander auch nicht, aber der ist so gut, das oft auch, da
auch wenn das Gated ist immer noch alle relevanten Leute sich das dauernd logen
, sich das reinziehen.
Und der Vorteil natürlich davon ist, das zu Gated, das auch in die Disturb
ation vielleicht nicht maximiert wird, das ist keine Disturbationsmachsimierung,
die du du gemacht hast, wenn du das limitierst, wer den Content sehen kann und
das Schritte einbaust, Hürden einbaust.
Aber jeder, der sich natürlich dieses Content-Piece anschaut, vor dem hast du
dann eben die Daten und jetzt ist es aber nur wichtig, was machst du damit? Und
nicht das Sammeln der Daten selbst, das ist irgendwie schlimm ist, sondern ruf
st du den jetzt eben an in den nächsten 10 Minuten oder auch in den nächsten 5
Tagen teilweise erst, versuchst du jetzt irgendwie eine Demo reinzubringen, was
komplett fern ist von der mentalen Welt, in der sich derjenige oder diejenige
befindet.
Oder nutzt du die Möglichkeit noch besserin oder anders auch sehr guten
Content dieser Person auszuspielen.
Und da sind wir wieder bei diesem ganzen gemereich Fulsöckel, auch mit diesen
ganzen Nötchen strecken und so weiter, die alle nur noch ausgelegt waren auf,
wie kann ich möglichst viele Lieds und möglichst viele Lieds, die ich beim
Selbstteam überreichen kann, kreieren.
Hinzu, okay, wie kann ich meine eigene Audience kreieren, wo ich nicht, also
ich war immer noch auf den oder diejenige, diejenige, den Schritt auf mich zu
zugehen, wenn es dann in den Demo gehen soll.
Aber ich nutze schon auch die Daten, die ich sammeln kann mit digitalen Tools
und Möglichkeiten, um immer weiter und immer wieder relevanten Content auszusp
ielen.
Und wann würdest du sagen, ist dann der Punkt, wo man tatsächlich mal
intervenieren sollte und sagen, hey, du kommst jetzt mit mit in meinen Demo-
Call, beispielsweise oder kommt der nie.
Kann man versuchen, denke ich weiß gar nicht, ob ich da eine eigene Functions
Office dann irgendwie bei den SDAs oder so noch mit angesiedelt, dass so ein F
okuspunkt von denen ist, diese ganzen Gated-Condiliz anzurufen.
Würde ich wahrscheinlich gar nicht machen, sondern eher darauf warten, dass
die Interessenten auf, auf dich zukommen und wirklich nur optimieren auf, wie
kann ich den Content noch besser machen und wie kann ich dann den richtigen
Moment abwarten und dann gesprächeln.
Also ich finde das Thema mega spannend. Ich habe da irgendwie auch viel beob
achtet und ich sehe auch tatsächlich auch in letzter Zeit immer wieder Content-
Pieces, die Gated sind, wo ich sage, die finde ich so spannend, die will ich mir
trotzdem angucken.
Also da trage ich mich auch ein, etc. Und unsere Meinung war ja sehr, sehr oft
quasi, dass ich das Kaufverhalten auch stark geändert wird, dass wir halt
nicht irgendwie immer diesen Tausch haben wollen von.
Ich muss meine Daten angeben, um irgendeinen Art von Wissen zu bekommen, was
ich sonst auch auf YouTube und überall im Internet finde.
Ja. Und das ist halt der entscheidende Punkt, wenn es jetzt aber ein Content-P
ieces ist, dass ich sonst nirgendwo im Internet finden kann, weil da ganz spezie
ll Research betrieben wurde, in einer ganz speziellen Zielgruppe, für eine
spezielle Zielgruppe und Daten veröffentlicht werden, die du sonst nirgendwo
einsehen kannst, dann ist es halt mega, mega spannend.
Deswegen ist ja auch Statista, eine Firma, die so so groß geworden ist, weil
die halt so wertvolle Daten für die verschiedensten Vertikers aufbereit haben
und gerade tatsächlich durch Infokraffiken ja auch sehr stark gewachsen sind,
weil ich weiß noch damals früher, als ich student war, habe ich Infokraffiken
von Statista eingebaut.
Und natürlich klar, wenn du sagen so richtig, richtig Daten getrieben, denn
wirklich fundierten Report dann kriegst, der halt auf wirklich tiefer Recherche
basiert, dann ist es einfach komplett ein anderes Game, das wirklich komplett
anderes Game.
Und wir kommen halt außerzeit, wo gated Content-Pieces inflationär für alles
genutzt worden ist, was irgendwie an Content eigentlich geboten werden kann.
Das heißt, wir hatten auf einmal Companies, die eigentlich kein Content
öffentlich in irgendeiner Art und Weise gezeigt haben, bis auf alles was gegat
et wurde.
Das heißt, 100% der in gated, was man konsumieren konnte, musste man oder war
gegatet und dadurch haben sich halt Leute, wenn man gesagt, ey, ganz ehrlich,
nee, ich trage mich hier nicht Thema meine Daten ein, nur um noch fünf Tipps
für XY zu bekommen, als lohnt sich halt nicht, weil ich kann das auch bei
YouTube suchen und kriegst sogar ein für eine Stunde Video, wo es mir aufge
zeigt wird.
Und auf der anderen Seite, dann ist es auch ein Problem, dass die Leute sich
das nicht geholt haben, haben sie schon geholt, das Problem hat die Gewahrtungs
haltung, glaube ich, dann daran, was danach passiert und die Erwartungshaltung
allgemein an so einen gated Content-Pieces und ich finde jetzt so, wo uns
Marketing mehr und mehr davon lösen können, an dieses sehr direkte Marketing
oder Performance Marketing insbesondere ist nichts anderes als, wie können wir
die zu maximieren, egal welche die zu, egal woher.
Wenn wir uns dann einmal davon trennen können, ist quasi wieder reintegrieren
als Taktik, um eben auch da insammeln und so eine audience zu bauen. Aber was
wir nicht machen dürfen ist, auch wenn wir taktisch operativ da vielleicht
stellenweise wieder reingehen, dann eben auch das gleiche Mainz als wieder an
nehmen und wieder da reinfallen, dass wir sagen, wie wichtig ist.
Und 1000 Liedsgenner hier, selbst wir haben uns dann schon getan. Das Content-P
ieces besser als das, weil es für die so viele Liedsgennerdiert hat. Und was macht man dann mit der Lieds? Content-Content-Content war der Spielen auf jeden Fall. Ich glaube, was sehr wichtig ist in dem Kontext ist, weil natürlich ist es so,
dass wenn du deinen Content nicht gates, mehr Leute erreicht, weil sich immer
nur ein Bruchteil, das dann auch unterladen.
Aber eigentlich würden es mehr gerne sich mal anschauen. Und dadurch hast du
halt schon die Möglichkeit, mehr Leute zu erreichen und dadurch erstmal mehr
Demaren zu kreieren.
Und wenn du sehr viel Content vielleicht auch durch ein Podcast oder eine
richtig ausführliche Blogpost oder wie auch immer, angate zur Verfügung
stellt für deinen ICP, für dein, mit deinem Produkt, mit deiner Kampenie.
Und dann halt mal als Taktik zusätzlich den gated Content-Pieces einbaust,
dann ist es ja schon direkt einen komplett anderer Frame für den Konsument.
Weil wenn ich sehe, dass eine Firma sehr viel guten Content-Bereit stellt,
komplett angated und ich den gerne konsumiert und sage, finde ich, na, es lerne
nicht was von.
Bringt mich weiter, beantwortet meine Fragen. Also dreht sich um meine
Challenge, die ich habe, hilft mir dabei.
Und auf einmal ist so einen gated Content-Pieces, wo es so heißt, unser "our
yearly report", alle Daten irgendwie gesammelt, hier umfasst, aufbereitet für
dich, auf 10, 15 Seiten, sind no-brainer, dass ich mir das dann auch hole.
Und ich glaube, da kommt es halt immer darauf an, wie sie so insgesamt die
Content-Stratik hier auch aus.
Weil wenn ich jetzt alles nur noch gate, dann ist halt auch wieder so...
Ja, weiß was ich meine.
Musst halt ein gutes Weih haben, um Content zu gelten, glaube ich, eher so, um
gedacht.
Ich glaube vorher war immer so oder vor, sagen wir mal, zwei Jahren.
Was sehr stark so, warum soll ich es nicht gaten?
Jetzt ist ja die Frage, warum soll ich es gaten.
Und das weie muss halt wirklich mega nicht gafigen.
Und das schreibe ich zu 100%.
Ja und wenn du jetzt anschaut, ist okay.
Damit wird das mit E-Mail danach nötchen können, ist auch wieder so ein Thema
E-Mail als Channel ist ja nicht per se schlecht, aber wie viele dieser Program
me executed sind, ist halt sehr schlecht.
Ich habe das selber so oft gesehen, hey, schick mal den Nötchen-Strekkerüber,
krieg ich eine Excel.
Da steht so 10 Zeilen drin, die so beschreiben, okay, das ist ein Nötchen-St
rekker, pro Zeile eine Mail.
Was ist der Inhal, was der Purpose usw.
Oder ist so ja okay, drei Top-Fanel-E-Mails.
Da wird dann irgendwie auf "Latest Blogpost" verwiesen, dann wird irgendwie
noch mal auf die Website verwiesen.
Noch mal so eine LWP pitch-E-Mail.
Und dann so geht das dann so innerhalb von 10 E-Mails so den Fane runter.
Und dann warten die Leute 10 Wochen, meistens so eine Mail pro Woche.
Und dann gucken sie, bei Habsboarder-Worumerein und versuchen das dann
irgendwie zu verstehen, warum da so eine super schlechte conversion-Ride auf
dieser Nötchen-Programme ist, basierend auf diesem Y-Paper.
Wenn das so richtig so fiskilliert ist, dann passt so noch den Blogpost, auf
den du verlinkst, in dem ersten Follow-Up-E-Mail auf das Y-Paper an thematisch
so.
Da hört es dann halt auf.
Und ich glaube, da muss man sich die Frage stellen, okay, wenn ich Konzert-Kont
ent mache, weil ich danach durch die E-Mail zum Beispiel E-Mail-Nötchen aufset
zen will.
Ist so eine hohe Competition im E-Mail-Bereich, jedes Postfach platzt aus allen
Nähten.
Dann musst du schon vor definiert haben, wie können wir ein richtig brutal eff
ektiv gutes, wo jede Mail passt, wo jede Mail in sich selbst ein geiles Content-
Pieces schreiben.
Und das performed dann auch stark. Und auch da diese Fadil-Thematik rauslassen,
wie können wir es zu einem langen Zeitraum machen?
Wie können wir das integriene weitere Content-Marketing erforts? Anstelle von,
dass der Workflow ist, okay, wir sammeln eben ganz viele Dizahlen, wir gelten
den Content.
Und jetzt, oh ja, jetzt müssen wir die Nötchen, jetzt haben wir ja die ganzen
Daten und die kommentieren irgendwie komischerweise nicht direkt zu selten.
Jetzt bauen wir dahinter auf schnell schnell irgendwie E-Mail-Nötchen-Streck-C
ovive, nur 15 Copy-Schreiben, wir alle anderen auch.
Ich finde das höchst komplex und ich würde sogar sagen, dass es in den aller
meisten Fällen nicht funktioniert.
Egal, wie viel Mühe man sich gibt, um dann eine richtig krasse E-Mail oder
selbst 10 E-Mails danach zu schreiben.
Einfach, weil wenn ich mich mal in die Haut des Konsumenten begebe, dann lad
ich ja einen Reeport runter für ein konkretes Thema.
Und trage mich dafür ein und gebe dafür meine Daten. Aber ich habe nicht
gesagt, dass ich mich danach für 10 weitere E-Mails subscribe möchte, die
sich vielleicht auch so ein bisschen ein bisschen das Thema handeln.
Aber das denken die Unternehmen, weil das sich jetzt dieses Peace runtergeladen
hat, will der auch diese E-Mails haben. Aber das ist ja nicht so.
Wohingegen, wenn ich mich jetzt E-Mail-Eintrage für dieses Peace, wo ich sage,
okay, ein Mal Monat kommt genau so ein neues Peace um das genau gleiche Thema,
aber immer ein monatliches Update, was genau gleich recherchiert ist, aufbere
itet.
Und es ist ja genau das gleiche, nur halt immer wieder mit dem aktuellen Stand,
dann ist es gar nicht so einen Bruch, sondern genau dafür, wie ich mich einget
ragen.
Und geil, dass ich immer wieder das wie, wenn ich eine Zeitschrift abonniert,
das Manager-Mager ziehen, kriege ich jeden Monat das Manager-Gemager ziehen zug
eschickt und nicht einmal trage ich mir ein, was Manager-Mager ziehen und da
kriege ich nur noch E-Mails.
Aber wie kriege ich E-Mails dann?
Nein, also ich habe das auch nicht abonniert, aber...
Also, ich glaube schon, das ist einiges, was ein anderes Produkt, das ist ein
anderes Produkt.
Und unternehmen denken, ja, nur weil der das jetzt will, nehmt der Frist, der
Frist, der dann auch alles andere, was aber eigentlich unser Sales-Fanel ist.
Nee, verstehe ich schon komplett.
Ich glaube, ob das mal ins kreifbare zu machen, ist ein bisschen so wie...
Wir sprechen ja viel von "Hoggy-Stack-Reports", die sagen, an ihm wir auch.
Okay, "State of Facebook" ads war eine Folge, die wir auch vor kurzem auf
genommen haben.
Und dann werden dazu, dass ich für ein Trage, wahrscheinlich, dass ich dann
quasi angated in der E-Mail als Follow-Up noch mal...
Okay, jetzt hat sich CPC jetzt noch mal im August weiterentwickelt, jetzt noch
mal im September weiterentwickelt und so weiter.
Was sind da die Folge Trends?
Wird ich sofort lesen, würde ich sofort machen, ist auch wenig Zeitaufwand von
mir, ich bleib jetzt am Zahn der Zeit und ich muss ja mich nicht noch mal
irgendwo eintragen und das ist auch auch auf dem Problem.
Oft versuchen die Leute, außerhalb der Mail, dann in Value-Zulifan, hier guckt
Jonas Blockpost an, hier kriegst du unsere Demo, hier bin Video aufgenommen.
Aber es muss eben kurz knacklich und in der Mail selbst auch viel Value liefern
und so kann man dann auch eben diese Mental-Evalibility aufbauen, dass jemand,
der die Mail dann auch das nächste Mal sieht,
dass mit Value verbindet und sie auch gerne öffnet, anstelle voran, was wir
glaube ich alle jeden Tag zu rauf und machen, einfach kurz anwählen und dann
in Papierkopf schieben.
Ja, ich glaube es einfach sehr wichtig, dass wenn Konsument, also wenn ich mich
vor Eintrage, will ich einfach sicher sein, dass ich weiß, was ich dann bek
omme.
Das ist zum Beispiel auch, ich trage mich nur für Newsletter eigentlich ein,
wo ich die Leute schon kennen, die den schreiben und wo ich weiß, der Kontin
ist gut und dann ist wirklich so, KD Newsletter möchte ich gerne haben.
Da weiß ich dann auch, okay, das krieg ich einmal die Woche, krieg ich auf
wirklich eine E-Mail. Und das ist immer gleich die E-Mail.
Zum Beispiel von Pip Glugna, habe ich seinen Newsletter-Subscribe, der auch
hier im Podcast war.
Ja. Oder zum Beispiel auch Podcast, ist ja auch das Gleiche. Ich abonniere ein
Podcast meistens nicht direkt, wenn ich eine Folge gehört habe, sondern wenn
ich mehrere gehört habe.
Und weiß, okay, den Content finde ich wirklich kontinuierlich hochwertig und
dann subscribe ich, weil ich weiß, was ich bekomme.
Als es jede Woche kommt eine neue Folge. Und das ist glaube ich so die Erwart
ungshaltung, die halt schon noch wichtig ist, dass sie dann auch erfüllt wird.
Und das ist super, super wichtig und nicht, dann kommt irgendwie einen qualit
ativ minderwertigeres Content-Pieß, also so nachgeschoben sind von Jets,
ist ja ja in unserer List jetzt können wir ja alles irgendwie rein drücken.
Ja voll. So ein bisschen. Und ich glaube, so in die Richtung, mehr zu denken,
macht total viel Sinn und dann kann auch so ein, deswegen funktionieren ja auch
Newsletter.
Haben ja schon so ein bisschen so ein mini revival würde ich sagen, aber halt,
vor allem wenn sie eben von Personen, von wirklichen Thought-Leadern
geschrieben werden und meist nicht von Unternehmen, sondern so Personal Brand
Newsletter von irgendwie top Leuten.
Also jetzt gerade PIP-Clugner habe ich irgendwie angesprochen, Thought-Leadern
in die Ressinabgörerin zipt auch sehr viele Marketer aus den USA, die das halt
machen.
Wo man halt weiß, okay, ich kenne den Content, den finde ich gut, das möchte
ich mir ja regelmäßig anschauen.
Ja, als ich auch mal spannend finde, ist, wenn wir jetzt mal Gated Content
sprechen. Wie weit ist der Gated Content dann von einem weiteren Gate, Preis-G
ate noch entfernt?
Das heißt, okay, wir brauchen wirklich qualitativ content, eine gute Strategie
, eine gute Sway um Content zu gaten.
Wenn ich mir anschauen, wie viel Energie, Zeit und Ressourcen teilweise schon
jetzt auch in Content gesteckt wird und das wird sicherlich immer mehr werden,
wann kommt auch der Punkt, wenn du so ein Report oder vielleicht sind's Templ
ates,
wo du sagst, okay, jetzt pack ich wieder ein Pricetack drauf, vielleicht wiegt
sie jetzt wieder eher auch in Richtung Exlusivität.
Also, wieder andere Trigger, die damit rein spielen und für die meisten, bis
sie sind ja dann 50,315 Euro auch nicht viel Geld, wenn's eben Well-You-Bill
ist.
Du hast mir gestern noch ein zugeschick meines zujahr gekommen, 400 Euro, das
ist nichts, so, lass mal kurz kaufen, dass mal gucken, ob was dabei ist.
So, wenn nicht dann halt nicht, aber haben ein gutes Gefühl dabei, dann meinst
du zu dieser Punkt, wo du sagst, so, jetzt lass mir das bezahlen, die konntere
Recherche.
Ja, das ist so ein super schwieriges Thema, finde ich. Ich glaube, also ich
muss da direkt an Statistadenkungen, weil dir mir ein Business Model rausgem
acht, aus ihren Daten.
Und ich glaube, wenn du halt sehr viele Daten, wo du halt genau, weil du sagen
willst, okay, ich brauche jetzt hier was ganz konkret ist, dann zahlen die
Leute natürlich auch dafür, der Unternehmen auch sehr, sehr viel natürlich.
Wofür wird ich zahlen? Ich weiß es gar nicht genau, ehrlich gesagt. Ich
glaube, ich würde vor allem dann für Dinge zahlen, wenn's quasi nicht nur
wissen ist, sondern auch den konkreten Prozess oder vielleicht ein Template
oder vielleicht ein Framework oder vielleicht eine Struktur, die ich irgendwie
mitnehmen kann, dann habe und dann adaptieren kann auf Jojaba.
Das wurde dann sehr großer Mehrwert auch entsteht für meine Firma, was mich
sonst sehr viel mehr Zeit gekostet hätte, um alles selber zu bauen. Also wie
als würde es mir so ein Vorsprung für etwas neues verschaffen, was ich
dadurch eben durch einen Kauf bekommen kann.
Das können ja Templates sein, das kann auch nolisch sein, beides eigentlich.
Und ich habe auch mal das Gefühl, wenn ich da einen Price-Tech von wenig 100
Euro dran sehe, dann denke ich schon, auch noch auf jeden Fall viel hochwert
iger von dem Contentium ist okay, der muss sich ja irgendwas dabei gedacht haben
, da jetzt einen Price-Tech dran zu machen.
Ich finde es sogar, was ich krass finde, ist, wenn ich jetzt irgendwie ein
Template sehe, was verfriet, dann denke ich direkt, "Ja, ist jetzt so, der will
mich danach anrufen." Oder ja, der will mich danach was verkaufen.
Aber wenn ich zahle 400 Euro oder Dollar zum Beispiel war, dann denke ich mir
so, "Ne, danach kommt nichts mehr." Das Produkt ist einfach gut, deswegen kost
et's was.
Und es ist kein Rage, und es ist keine, ja weiß ich nicht, aber das ist so,
wie ich darüber nachdenke. Du bist dann schon nur ein bisschen nur Schritt
gegangen.
Ich denke mir so, ja, dass es halt so, ja natürlich hat voll den Wert,
deswegen zahl ich dafür, ist ja auch komplett fair. Aber wenn ich quasi was
vor free bekomme, denke ich so, ja, dann kannst jetzt ja nicht so viel wertvoll
sein, aber wenn es wirklich krass wäre, würde man ja dafür Geld nehmen.
Deswegen muss es ja irgendwie sich hinten raus dann lohnen, finde ich personen
mir das vor free anzubieten, weil ich dann sag, okay, dann will ich irgendwas
anderes teureres danach kaufen, was mich schon in so ein Frame setzt.
Okay, Achtung, danach kriege ich Marketing und Sales auf mich zugeschossen,
weiß ich nicht, mein.
Ja, klar.
Und deswegen ist ein komplett anderer Frame, wie ich die Dinge dann auch anscha
ue. Was mich interessieren würde, hast du denn irgendwie noch so Beispiele, die
dir in letzter Zeit begegnet sind, an Gated Content Piece, die dich komplett
vom Hocken auf den Hauen haben.
Ja, ich glaube, dass du das erst mal rückwärts salto hinten auf einer Schulru
nde gemacht hast.
Ja, ich finde tatsächlich, wir haben es ja auch einen Sam, den Revenue
Architecture.
Was Workshop gemacht mit Jaco in Berlin ist jetzt zwei Monate her, ungefähr.
Und das Buch Revenue Architecture, ist quasi falsairlich so eine Bibel, ist
richtig fertig.
Also auch von der Aufmerksamkeit, ist es einfach so ein Druck wie der Laptop
ungefähr.
Ja, genau, richtig.
Und irgendwie keine Ahnung.
So dick.
Es ist qualitativ produziert, vor allem aber der Inhalt ist wirklich, wirklich,
wirklich, wirklich gut.
Ja.
Und hat mich schon brutal ge catcht und wenn du es mal überlegst, du wenn ich
jetzt nur das Buch kaufe und abhängig vom Workshop, dann geh ich auf diese
Seite.
Ich trage alle meine Crilianchels ein, zahl sogar noch im Preis, ich glaube es
krass, ich glaube, knappe Wochen hat eure sogar so ein Buch.
Und kriegt eine physische Koppie, weil wie weit ist das entfernt von ich stecke
ultra vieler Schärsche in digitale, digitale Produkt rein und macht es dann
einfach physisch in dem ich es im Druck gebe.
So irgendwann ist der Unterschied nicht mehr so, so groß, weil der Hauptinvest
natürlich im Inhalt dann liegt und so auch bei dem Revenue Architecture Buch.
Und deswegen würde ich schon so ein bisschen auch als Gated Content sehen
eigentlich.
Und das habe ich wirklich vom, also wirklich stark überzeugt und hat auch was
Dreifache kosten können.
Also es, wenn man dann wirklich mal was findet, was den Unterschied macht im In
halt, dann ist man einfach happy das zu haben und denkt man gar nicht mehr so
gut.
Du hast sehr darüber nach wie viel das jetzt gekostet hat, wenn man sich dann
jeden Schall gemacht hat, will das natürlich auch für sich rationalisieren.
Aber auf der anderen Seite, wenn es nicht in Wert gibt, macht es eben auch kein
Unterschied, besonders wenn es eine Business Expenses ist.
Jetzt Rundnad oder Fulford, auch gekostet hat, auch den wenigsten Fällen fürs
Unternehmen, glaube ich, einen Unterschied.
Sondern was ein Unterschied macht, ob das wirklich mehr wird, den du auch
wirklich anwenden kannst, den Inhaltet eben oder nicht.
Und da war ja auch wieder ein Price-Tag dann drauf.
Genau, das Buch muss krass sein. Das kostet über 100 Euro.
Und ist auch krass gewesen, dann das ist eigentlich, das ist halt wichtig, dass
dann auch diese Erwartung erfüllt.
Und sonst krass sollten die wieder auch nicht die teuren Produkte dann.
From a specter level bigger.
Aber es gibt ja auch Bücher, die werden vor Früh rausgegeben.
Und wenn ich das sehe, denke ich direkt, nee, nee, nee, da will ich jetzt
jemand in ganz dicken Fannere einholen.
Ist ja schon ja so.
Ja, ist ja eine Marketing Expense dann quasi. Ja, richtig. Und das ist ja auch
spannend, was für ein anderes Frame Man direkt auch hat.
Ja, sieht direkt bisschen billiger aus, ist einfach so, finde ich auch. Also
nur für mich.
Ja.
Es gibt ja jetzt auch immer mehr quasi Subscriptions zu exclusive Content-Shows
in die Richtung.
Haben wir jetzt auch, wir haben jetzt Ref gelauscht und da kann man sehr viel
sich anschauen.
Auch natürlich den Podcast hier, Videopodcast, Flogs, Case-Satis, eigene Shows
, etc.
Keynotes. Und in ein paar der Sachen sind ja exclusive, weil die schon nochmal
ein sehr hohen Wert haben.
Also zum Beispiel ein paar Keynotes von so bei uns Events, die wir mit Kunden
hatten, etc.
Wo man nochmal so sehr tief reingehen kann. Das haben wir zum Beispiel
exclusive gemacht.
Wo man sich dann eben eintragen muss, Subscriben muss um das angucken zu
können.
Und es gibt ja jetzt auch einige andere Player gerade in USA.
In Deutschland kenne ich jetzt niemand neben uns. Aber in USA gibt es ja schon
ein paar mehr.
Z.B. Audience Plus. Die machen das ja auch.
Das sieht quasi sagen, hey, es gibt Content und da gibt es exclusive Content.
Wo man halt Subscriben muss. Und wenn man Subscribt, dann kriegt man danach
nicht den... Also wird man nicht jetzt irgendwie mit e-mails bombardiert.
Und es ist einfach so, du wirst aber nur benachrichtigt, wenn eine neue Folge
rauskommt.
Und es ist ja wieder genau das. Ich subscribe wie auf YouTube zu einem Channel.
Einfach nur benachrichtig zu werden, wenn eine neue Folge dann rauskommt, was
ja mega sinnvoll ist.
Und ich glaube, diese Art von Gated Content werden wir zu einem Meer sehen,
weil es einfach total sinnvoll ist.
Einfach wenn ich etwas cool finde, dann in den Benachrichtsens zu kriegen,
wenn er was neu ist da ist. Und man kann ja auch noch dann quasi oftmals ist ja
auch so, dass man als erster davon erfährt, bevor es öffentlich live ist, kann man es
irgendwie eine Woche früher gucken.
Et cetera, gibt es ja auch ganz oft solche Pläts, wie sie es zu das Ganze.
Ja, total. Also wie sind ja immer mehr Content ausgesetzt?
Das ist ein Trend, der schon lange im Gange war und jetzt durch AI, etc. auch
nochmal beschleunigt wurde.
Und mittlerweile ist es gar nicht mehr so. Ich glaube, wenn wir jetzt mal
wirklich historisch zurückdenken,
war Informationen, was sehr, also Informationen generell, was sehr wertvoll ist
Wenn du in einer Hände bekommst, das ist wahrscheinlich gelesen,
weil hat einfach nicht jeder in den Bruch und es wird dich schon Vorteil in
sich selbst geben.
Während du jetzt aber heute Tage mal schaust, bis du ja bombardiert mit
Content und Informationen,
das heißt, ähnlich wie auch beim, du bist beim Essen machen würdest, wo du,
du hast eigentlich überfluss im Essen.
Deswegen musst du gucken, okay, was meine die eh? So, ich will kein Junkfood
essen.
Muss mit Informationen jetzt auch machen, dass du dich nicht die ganze Zeit
Sachen aussetzt, die dich negativ beeinflussen,
die niedrigen Wert haben, mal Informationen, die schlecht recherchiert sind und
so weiter an sofort.
Und ich denke, da werden solche Programme immer wichtiger, um dann am Ende auch
natürlich sowas überhaupt zu fanden.
Also das ist dann auch Teams und wirklich gute, guter Content, der eben
entsprechere Schärsche,
entsprechende Produktion, etc. braucht, dann auch zu gelten und dann vielleicht
auch irgendwann wieder mehr bezahlt zu gelten.
So, dass du dann wieder vielwästbesser Entscheidungen für dich treffen kannst
was du denn jetzt wirklich konsumieren möchtest, weil an Auswahl fehlt ja
keine mehr.
Ja, und so machst du dir dann quasi dann ein Alkoretist, du eigentlich dann
eigenen Content dann.
Genau, und ich glaube, da hat niemand ein Problem mit, weil der richtige
Content ist immer noch wahnsinnig wertvoll,
dann auch ein bisschen Geld dafür zu zahlen, genauso, wenn du ein Bioladen geh
st,
zahlst du auch gerne mehr, um am Ende etwas zu haben, was besser schmeckt, wo
du auch weißt,
es tut dem Körper besser, wahrscheinlich spürst du es auch einfach, dass das
dann Körper besser tut.
Und ich glaube, das ist eine sehr gute Analogie, die man auch so für
Informationen verwenden kann.
Du scheinens gerne ein Bioladen zu gehen.
Und ja, unbedingt immer wenn ich kann, ich habe ein Bioladen direkt neben
meiner Wohnung.
Jedher auch hin, ja, der kann was.
Ja, und der doch lang auf dem, das heißt, ich habe nach der Arbeit noch mal
kurz runter,
bisschen hoch, bisschen Gemüse schocken.
Weißt du, wer "Gatet Crown" denn komplett durchgespielt hat?
Ja.
Tell us what.
Weißt du, wie das da war bei den Ticket-Sails?
Also, ich bin jetzt selber hier, das käme mal kein Tell us what fans are.
Mir wurde erzählt von einer Freundin, dass man sich erst mal, um überhaupt
den Ticket kaufen zu können.
In eine Warteliste eintragen musste.
Und nur, wenn man da drin war, wurde man quasi ausgelost und zugelassen in den
Shop,
um dann den Ticket mit viel Glück kriegen zu können.
Also, das ist schon nochmal, die keine Legislative.
Das ist auch schon noch mal die keine Legislative.
Und natürlich ist jetzt genau, natürlich jetzt auch Tell us what, Absolute
Special Case,
weil die Ultra-Famous eine Riesaufwand-Basung mit Künstlerin.
Es gab auch nicht so eine Künstlerin und die wahrscheinlich mit die größte
Community der Welt auch hat.
Ja. Aber was ich damit sagen wollte, warum ich das Beispiel, ist halt, es zeigt
halt schon,
dass gerade, wenn es um Community geht, Leute sehr, sehr stark bereit sind, in
sich gelten zu lassen.
Also dann sich sich einzutragen.
Ja.
Ist so. Also, um Teil einer Community werden zu können, wo ich mich eh schon
zugehörig fühle,
aber noch so dann offiziell dabei sein kann, safe.
Ja.
Dann trage ich mich 100 Prozent ein.
Ja, zugehörigkeit. Ja.
Willst du mit PSC, mit zu tun haben? Ja.
Und da mal in die Richtung zu denken, kann auf jeden Fall auch wertvoll sein.
Deswegen funktionieren auch, denke ich, Show's immer besser.
Es gibt ja auch Slack-Community, das irgendwo auch gated ist, etc.
Und ich glaube, das ist schon auch noch, wenn man das Smart spielt.
Wenn man halt viele hat, die generelle Content gucken und dann sagt,
"Hey, wir haben jetzt hier noch mal exclusive Content für unseren Kors-Sirkel,
zum Beispiel."
Dann ist es direkt so, ja, ich will Teil von Kors-Sirkel auch sein,
also das Ins-Messaging in die Marketing-Message mit einzuspielen.
Ja, wir hatten ja auch dieses Jahr EM bei uns, da wurde mal gesprochen,
so das Fußballstadion, das letzte öffentliche Lagerfeuer, was es gesellschaft
lich gibt,
also vor Leute wirklich zusammenkommen und ist nicht interessiert,
was seine Abstandung und so weiter und so vorhat, sondern wir sind alle hier
Fußball gucken.
So wenn wir so einen Moment natürlich auch irgendwie in seiner Community
schaffen kann,
dann ist das glaube ich eine Lücke, die man da schließen kann, so viele
Menschen. Ja, mega nice.
Das alles mit Guided Content möglich ist, Mensch.
Das alles möglich ist, ja. Danke für den guten Austausch.
Danke euch fürs Zuhören.
Wenn es euch gefallen hat, wie immer wir freuen uns auf eine bis zu fünf Ster
ne-Bewertung.
Ihr könnt natürlich auch vier Sterne darlassen, wenn ihr sagt, so vier Sterne
-Bewert.
Aber fünf Sterne werden durch mega.
Und dann freuen wir uns auf nächste Woche. Macht's gut. Bis dann. Haut rein.
Ciao.