Tech & Tea Time – Vol. 1 | Manuel Kekeisen, LinkedIn – "B2B Trends 2024"
Manuel Kekeisen von LinkedIn stellt die B2B Trends 2024 vor.
Vielen Dank, super. Extrem spannend, auch die V-Träge jetzt davor. Auch für
mich noch
mal wirklich viel Neues. Und ich schließe da jetzt ein bisschen an und würde
Fokus natürlich
auf LinkedIn auf die Plattform setzen und hier so ein bisschen aufzeigen, wie
die
Audience aussieht, insbesondere die Audience, die für Tech SARS interessiert
ist,
mit was beschäftigen sich, wie setzte sich zusammen neben einen Updates zu
vermaten und ein Inktrenz, die wir sehen speziell im B2B-Bereich. Ganz kurz zu
mir,
ich bin manuell, ich bin seit zweieinhalb Jahren jetzt bei LinkedIn und ver
antwortlich für unsere
Agenturpartner in Dach sprich für unsere großen und wichtigen Mediaagentoren,
aber auch teilweise
kreativ Agentoren und auch PR Agentoren. Und mein Ziel ist am Ende, dass wir
mit unseren
Agenturpartnern so gut wie möglich zusammenarbeiten, hinsichtlich Prozessen,
Kontaktperson,
Wissen, Certifizierung, Trainings und so weiter. Und daher freue ich mich heute
in
das wir in diesem Dreigespann hier sind und hoffe, dass es nicht das letzte Mal
sein wird.
Genau, was habe ich mitgebracht? Erst der Punkt, wen er reichlich auflinkt, in
wie sieht die Audience aus? Sehr speziell jetzt eben für die Zielgruppe auch
hier, wo wir heute
eben den Fokus drauflegen, über welche Kanäle kann ich kommunizieren. Hier
gibt es
einige spannende Updates auch zu dem Thema "Thirt Leadership", also wie kann
ich Menschen hinter der
Marke einsetzen um meine Produkt oder meine Dienstleistung zu positionieren?
Welche
verschiedenen Dimensionen der Marke kann ich bespielen? Das ist auch noch mal
ein spannendes Thema,
auch für hier die Leute, wie kann ich sowohl meine Talent Brand als auch meine
Produktmarke,
als auch eben meine Corporal Brand, die in vieler Hinsicht hier auch wichtig
ist, gleichzeitig
bespielen und auch sinnvoll nutzen. Und abschließend, wo sehen wir die großen
B2B Trends für die
nächsten ein bis zwei Jahre? Natürlich ist AI ein wichtiges Thema. Wir sehen
aber noch ein paar mehr,
die glaube ich für hier viele nicht überraschen sind, aber tatsächlich auch
noch mal für uns als
Plattform sehr spannend sind und wir natürlich entsprechend noch umsetzen.
Starten wir mit der Audience ganz kurz vor ab. Ich hoffe die meisten haben eine
grobe Einschätzung,
wie groß die Plattform ist und wie wir uns entwickeln. Wir haben letztes Jahr
im November die eine
Billiade, Scheimauer durchbrochen, was für uns ein großer Mainstein war, der
auch entsprechend
gefeiert wurde in den einzelnen Büros. Wenn wir jetzt aber ein bisschen in D
ach oder sogar
Europa rein zoomen, sehen wir schon, dass der Markt relevant ist, jeder Dach
markt aber noch sehr viel
Auffelpotenzialheit. Wenn wir uns anschauen, Frankreich mit knapp mittlerweile
30 Millionen Mitgliedern,
wir mit aktuell wahrscheinlich drei bis 24 Millionen Verhältnisse bevirkungen
ist natürlich noch sehr viel
Auffolbedarf und den versuchen wir auch durch viel Marketing, Aktivitäten
intern zu nutzen,
um eben neue Mitglieder, vielfältige Mitglieder auf die Plattform zu holen und
wir sind tatsächlich
als Dachmarkt global neben Brasilien und Indien einer der Fokusmärkte. Das
passiert in der Dachregion
nicht mehr so oft, weil LinkedIn ist tatsächlich der Fall. Wenn wir uns ansch
auen, wie setzt sich generell
die Zielgruppe in sichlich größer von Unternehmen zusammen und das ist für
viele oft überraschen,
wir haben relativ aussichtlich das Verhältnis zwischen kleinen Unternehmen,
mittelgroßen Unternehmen
und den top den großen Unternehmen, hier auch noch mal die Definition Richtung
mitarbeiten,
wie wir das definieren. Aber es ist recht gleichverteilt, wenn wir uns ansch
auen, welche Firmen sind
tatsächlich auf der Plattform vorhanden. Wenn wir uns dann anschauen, das ist
jetzt erstmal übergreifen,
noch nicht speziell für TechSARS, was sind die Interessen unserer Mitglieder?
Auch sicher nicht
überraschen mehr als der Hälfte, der Mitgliedern interessiert sich generell
erst mal für Business
und Management. Technology kommt direkt hinterher, dann haben wir aber auch und
das Thema ist immer
weiter gestiegen natürlich Karriere Employment, weil wir aktuell durch den
Fachkräftemangel ein sehr
sehr, sehr, sage ich mal, eine große Herausforderung haben, die vor allem bei
uns die Kollegen und
Kollegen aus dem Hiringteam auch sehen und wir sehen aber auch, dass natürlich
Finance, politics, law und auch
wissenschaftliche Themen in sehr große, sehr großen Anklang auf der Plattform
haben. Ich möchte jetzt
in nächsten drei Fiskeleits ein bisschen tiefer in die Audience-Einsteigen
speziell und um Technology und
SARS für Deutschland und hier das finde ich sehr spannend und das ist glaube
ich auch für euch
spannend. Die Audience rund um TechSARS ist in vielen Bereichen noch mal
deutlich aktiver und
engagierter auf der Plattform als die, als die durchschnittliche Audience. Wie
wir haben, wir sehen
das deutlich mehr Shares aus dieser Audience passieren, das deutlich mehr
Diskussionen auch über
Industrien, hier passieren und wir sehen auch das in Durchschnitt Leute, die
sich für Tech und SARS
interessieren, viel mehr anderen Firmen noch folgen und auch deutlich mehr auf
mobilen
Endgeräten unterwegs sind. Weiterhin sehen wir, dass generell mehrere Connect
ions, also Leute,
die in dem Bereich arbeiten und den Bereich sich interessieren, haben in Durchs
chnitt mehr Connections,
also sind besser vernetzt, ein größeres Netzwerk erreicht und sind auch
deutlich aktiver, wenn es darum
geht, Research auf der Plattform zu betreiben. Also eine generell aktivere und
involviertere
Audience im Vergleich zu der Gesamt-Ordien. Hier und das finde ich auch sehr
spannend,
sind wir ein sehr starker Unterschied von welchen Geräten und wo oder wie gre
ifen die Tech und SARS
interessierten und in diesem segment sich befinden auf, linkt in zu. Wir sehen
und das ist spannend im
Vergleich, Mobile Only ist recht klein. Wir sehen hier insbesondere deutlich
stärker als im Vergleich,
dass Cross-Divise genutzt wird. Das heißt, die Audience rund um Tech SARS ist
sowohl über Desktop als
auch über Mobile recht häufig hin und her auf linken unterwegs, deutlich mehr
als im Vergleich zu
der gesamte Audience. Also Cross-Divise ist deutlich wichtiger für die
Audience, den diesem segment
aktiv ist als für den durchschnittlichen Link in Nutzer. Und schlussendlich,
auch noch mal spannend
und gerade glaube ich auch, wenn es sind die Events, Webinare, geht, die
Menschen, die eben in diesem
Bereich arbeiten, sind deutlich wahrscheinlich, also es ist deutlich
wahrscheinlich, dass sie Events
auf der Plattform oder generell Events teilnehmen und dass sie auch für Live
Events, die stattfinden
zur Verfügung stehen. Also weiterhin nochmal bestätigen, diese Audience ist
sehr aktiv und auf linkt
in einfach ein sehr, sehr wichtiger Faktor für uns auch damit die Plattform so
ist, wie sie ist.
Wo befindet sich diese Audience? Vor allem, die im Tech SARS umfällt, agiert.
Wir sehen natürlich
immer auch, wenn wir die gesamte Audience ansehen, dass die großen Städte
führen sind. Hier fällt
ihr noch auf normal. Es München eigentlich die größte, sag ich mal, stattf
ühren unsere Mitglieder
durch Tech SARS. Auch keine Überraschung ist Berlin hier einmal nach vorne ger
ückt. Ansonsten kommen
die üblichen Verdächtigen, aber aus diesen Regionen und aus diesen Städten
kommt eben unsere Mitglieder
größenteils, die sich für das Thema interessieren oder eben in den Bereichen
entsprechend schon arbeiten.
Welche Unternehmen folgen diese Tech-Ordiens? Ist auch hier wahrscheinlich,
nicht allzu bearaschen, dass Google
unsere eigenen News-Dach und auch Amazon sehr spannend sind. Aber und das finde
ich besonders cool.
Wir sehen auch, dass diese Audience im OMR als eine der top Fallout-Campagne-S
erds, passt jetzt
zu hier. Das heißt, das sind die Themen, das sind die Unternehmen, die
besonders spannend sind,
umzufolgen, wenn wir uns in diesem Umfeld befinden. Über welche Kanäle
können wir genau diese
Audience erreichen und was sind die Möglichkeiten, die wir haben. Und hier
einfach mal ganz kurz, ich gehe
auch nicht in den Teil darauf ein. Was sind die Formate? Wir haben von Tim,
vorher auch schon großartige
Beispiel gesehen, wie vielfältig man so eine Kampagne oder so ein Ansatz gest
alten kann und unsere
Meinung nach auch muss. Diese Vielfalt an Formaten und eben auf verschiedensten
Touchpoints, die
den Nutzer und den Nutzerin abzuholen, ist wirklich entscheidend. Und wir haben
ja auch eine große Bandbreite.
Wir haben klassische Sponsored Content, klassische Bilder, Videos, Document Ads
, kennt ihr wahrscheinlich auch,
wo man entsprechend Wide Paper, Studien und so weiter im Feed integrieren kann
und auch Sort-Lider Ads,
wo Menschen am Ende noch mal zusätzlich aus ihrem privaten Profil heraus ihre
Meinung abgeben. Da
gehe ich nachher noch mal ein bisschen mehr drauf ein. Wir haben Sponsored Mess
aging, klassisch
In-Mail, Kontakte. Hier mussten wir aufgrund von Compliance letztes Jahr in der
EU das Produkt anpassen.
Es ist nicht mehr möglich, direkt in EU-Ländern, in die In-Box zu anzus
prechen und zu tagitieren,
sondern wir müssen quasi in extra Schritt gehen über Click to Message Ads, wo
wir im Feed klassisch
eine Image-Ad-Schalten mit dem Hinweis weiter Leitung in die In-Box. Das heißt
dort gibt der Nutzer
dann den Content, dann geht's in die In-Box und hier kann man klassisch dann
verschiedene Strecken
anbieten, wo man entsprechend den Portiziellen am Kunden hinführen möchte.
Kann sehr spannend sein,
ist aber hier in dem Fall für unseren Markt über den Umweg Feed, erstmal nur
machbar.
Weitern haben wir Dynamic Ads, das sind auch klassisch die follower Ads, Spot
light Ads, die hier nur auf
Desktop möglich sind und wir haben natürlich das gleiche nochmal mehr da
weniger gespiegelt für alle
Talentlösungen. Also wenn es um Job Ads geht oder natürlich auch die
Möglichkeit für In-Player-Branding noch mal
speziell was umzusetzen. Das dort Lider Ads nochmal, ich möchte noch mal
separat eingehen, weil erstmal ist es für uns ein bisschen ein Big-Bad, das
ist was,
dass wir letztes Jahr gelonst haben, das bisher unglaublich gut funktioniert,
weil wir eben gerade
auch im BTV-Bereich und gerade wenn Produkte sehr abstrakt sind, sehen wie
wichtig es ist das Menschen,
bekannte Menschen oder Menschen aus dem Unternehmen, den man glaubt, eben
nochmal zusätzlich ein Gesicht
zu der Marke oder zu dem Dienstleistungsprodukt und so weiter geben. Das ist
hier möglich, bisher war es
nur möglich, dass Mitarbeiter dieser Firma das machen. Wir haben jetzt ein
Update,
das hat mir gestern schon hergeschrieben, was heute sicherlich ansprechen. Wir
werden ab Ende März
jetzt auch die Möglichkeit haben, dass auch Leute, die nicht im Unternehmen
arbeiten, eben diese Artikel
oder Artikel von diesen Leuten gesponsert werden kann. Das heißt natürlich
immer mit Approuvel,
es muss immer ein freigabe Prozess stattfinden, aber ihr könnt theoretisch als
Unternehmen jegliche
Personen, wie gesagt das macht Sinn oder das ist ein cooler Post, könntet ihr
nutzen, um eben diese
Thord-Lieder-Erz zu schalten mit der freigabe entsprechend von dieser Person.
Das ist ein großer Schritt,
weil wir so natürlich die Möglichkeit jetzt haben, auch nochmal stärker mit
Influencer, mit nicht
mitarbeiten, zu kooperieren und entsprechend die zu nutzen entsprechend die Mar
ke, das Produkt,
wie auch immer zu positionieren. Gleichzeitig gehen auch Artikel, wir können
jetzt auch Sponsored Articles,
sowohl direkt als auch über das Thord-Lieder-Erz auf der Plattform teilen.
Also dieses Format ist
sehr wichtig, wir sehen sehr guter Ergebnisse und wir sehen vor allem, dass das
sehr komplementär
funktioniert, so klassischen Werbung von der Company-Page. Es ist nicht ent
weder oder es ist eher
gänseln, man hat ein Produkt, das wird klassisch von der Marke positioniert
und man hat noch Menschen,
die das eben nochmal entsprechend komplementieren. Daher kann ich nur empfehlen
auszuprobieren,
muss nicht immer ein Ziel-Level sein, kann jeder sein, der das gerne macht, der
was du sagen
hat, der eine gewisse Glaubwürdigkeit hat und ja auch gerne längerfristig
bereit ist, dann für
dieses Thema als Thord-Lieder zu agieren. Noch mal kurz auch zu klicktumäss
ischer, mit die Logik
verstanden ist, wie quasi in-Mail jetzt für die EU-Markt aussehen. Wie schon
gesagt, man startet klassisch
im Feed mit einem Single-Image-Add, kann da sehr kreative werden, auffordern "
Hey, mehr in der Inbox,
was auch immer, send message, man landet in der Inbox und kann dort dann
verschiedene Journeys
quasi vorgeben." Das finde ich sehr spannend an dem Format, dass man quasi jewe
ils, wo auch immer
gerade der Nutzer oder der potenzielle Kunde in seiner Journey ist, dahin kann
man ihn führen. Man
kann verschiedenste Wege anbieten und er oder sie entscheidet dann, wo sie land
en werden.
Das heißt, hier ist keinerlei Aufwand gefordert zu antworten oder irgendwas,
das ist einmal hier,
man führt die Person in die Inbox und kann dann am Ende verschiedene Wege anb
ieten, wo man den
nächsten Touchborn kreatieren möchte. Wenn du direkt Sponsored Content in der
Inbox hast,
sollte das eigentlich wenn, dann kommt es von einem anderen Markt, aber sollte
eigentlich kaum noch
möglich sein bei uns in der Dachregion. Also nicht über eine klassische Werbe
anzeigen,
es muss es mir mal zeigen, das ist eigentlich absolut... Genau, aber nicht mehr
als Werbeformat,
es ist nicht mehr zulässig. Also in der Schweiz in UK und so weiter geht das
noch bei uns EU keine Chance.
Da musst du diesen Weg jetzt gehen und Content hierholen, im Feed mit diesem
Click Start Chat und so weiter.
Brand Dimensions. Einmal noch die Möglichkeiten, wo überall können wir in
welchen Bereichen können,
wir unsere Marken platzieren. Das ist noch mal spannend, weil wir sehen, dass
wenn Unternehmen diese
drei Bereiche abdecken, sie im Zweifel auch deutlich effizientere und effektiv
ere Kampagne entscheiden,
also wohl in den Metriken als auch in der Wahrnehmung. Und wir sehen genau
diese drei Marken,
eigentlich auf der Plattform, die sehr, sehr gut hier bedient werden können.
Gerade, ich glaube,
nicht für jede Unternehmensgröße so notwendig, aber für viele sicher die
Corporate Branden.
Wir wollen unseren Westtoren, die Regierung bedienen. Wir wollen sicherstellen,
dass wir auf dem Markt
vertrauen haben. Corporate Branden. Wir möchten ganz klassisch auch unsere
Kultur, unsere
Tele-Brand vorstellen. Wir wollen attraktiv sein für die Leute, die bei uns
arbeiten, aber auch für die,
die wir vom Arbeitsmarkt zu uns holen wollen. Tele-Brand. Und wir wollen
gleichzeitig natürlich unser
Dienstleistung, unser Produkt bewermt. Ganz oft sehen wir, dass das das einzige
ist, wo am Ende
auf der Plattform beworben wird. Ja, aber am Ende würde wir empfehlen, die
anderen beiden Bereichen nicht
ganz zu vergessen, weil das Dreigespann hier wirklich auch Sinn macht und wir
sehr, sehr positive
abstrahle Effekte sehen, wenn alle drei bedient werden. Und man muss nur an die
ganz großen auch
BTC Brands denken, die sich hier eigentlich in allen Bereichen meistens einen
sehr guten Wissensstand
aufgebaut haben. Ja. Du meinst wie mehr das Messen? Genau.
Wir haben das war klassisch ein schuldig gemacht haben. Wir haben Marken
genommen, die von gewissen
Zeitraum nur eine dieser Marken beworben haben und wir haben mich genommen die
klassischerweise
Anzeigen für Talent hier in dem Fall und für Brand für Product Brand gemacht
haben. Und am
dann verglichen sehen wir unterschiedlich die Klicksurrate, CosperClick. Also
es sind wirklich jetzt nur
abstrahle Effekte auf einer Metrik basierend. Ich gehe auch davon aus, dass es
natürlich auch in der
Wahrnehmung abstrahle Effekte haben. Wir sehen hier eben ganz klassisch jetzt
in dem Beispiel, dass
die Klicksurrate steigt und dass die CPC am Ende geringer ist, weil wir eben
mit dem einen auch das
andere quasi befeuern und ergänzen und daher macht es in der Hinsicht sind.
Das war in dem Fall jetzt hier, haben wir den Vergleich gesehen auf den Product
Teil. Das heißt,
wir haben die in dem Teil was der Product Teil, wir haben aber den das Gleich
gewicht quasi auf
beiden Bereichen gesehen. Wenn du sagst, Product und Talent spielt eine Kamp
agne, beides wird befeuert,
haben wir in dem Fall jetzt gemessen, wie sind die Ausdürgen auf Product. Ich
werde davon ausgehen,
dass es bei Talent ähnliche Effekte hat, aber hier war wirklich der Schlüssel
hilft uns das für
unserem Product related, also unsere Dienstleistung. Und ich glaube auch intuit
iv ist das relativ klar,
man vermutet es, hier war eben noch mal wichtig auch aufzuzeigen, dass es auch
tatsächlich in der
Kampagneonmetrik und der Kampagneonlogik so funktionieren kann und aber auch in
der Wahrnehmung wirklich
hilft, wenn wir bei einem starke Talent brand hilft, immer auch die Wahrnehmung
des Produktes zu optimieren.
Und da sehen wir ja klassisch, müssen wir eine Apple oder auch so anschauen,
die sind in allen Bereichen
einfach sehr stark unterwegs und das sehen wir eben auch für B2B als sehr
relevant an. Und das ist
auch nochmal der Punkt, wir müssen wir denn erreichen und das ist sicher, je
nachdem, wo hier steht, mit
welcher Dienstleistung, mit welchem Unternehmensgröße habt ihr dann
unterschiedlichen Fokus. Ender haben wir
auch auf LinkedIn, in auch generellen, in ganz, ganz große Anzahl an
stakeholders, die wir ja erreichen wollen und
die wir irgendwie mit einer Botschaft bedienen wollen. Und da ist einfach
wichtig zu belegen, was ist
wichtig für dieses stakeholders, welche Botschaft wollen wir transparieren und
wie kann ich diese Zielgruppe
erreichen und das ist oft ähnlich, aber oft auch anders. Und gerade wenn man
auch viel Zeile an
Formaten erstellt, eine Vielzahl von verschiedenen Produkten einsetzt, was wir
auch gesehen haben, kann man eben auch
überlegen, wollen wir hier auch noch speziell verschiedene Stakeholders, die
uns wichtig sind mit dieser Botschaft erreichen. Und das
wäre hier eben der Gedanke, das wäre hier sowohl im Talent, Corporate und
Brandbereich und Portagbereich,
an mir Vielzahl an Leuten, die uns wichtig sind auch erreichen können.
Genau. Ein Beispiel hier, was ich sehr cool fand von IBM, die Präsentation
wird am Ende auch geteilt, also ihr könnt euch
auch durchklicken, aber die haben das jetzt zum Beispiel sehr stark gemacht.
IBM ist natürlich ein großer
wichtiger Kunde für uns, auch global, die immer wieder im Genauffersuch und
diese drei Bereiche zu bedienen. In dem Fall
jetzt wirklich aus ihrer Company Page raus, wir haben auch spannende Beispiele
zum Beispiel von Hildegard Wattmann von Audi, die das auch aus
ihrem Profil heraus bedienen, die sowohl Consumer, Talent als auch die Corpor
ate Brand hier abspielt. IBM hat einmal ganz klassisch
das Produkt hier, hat am Ende noch mal vorgestellt, verschiedene Gesichter aus
der Firma, um entsprechend die Kultur und auch Diversity und natürlich auch
die
Geisterung für die Firma zu arbeiten herzustellen und bedient natürlich als
so großen Konzern auch entsprechend die
Corporate Brand um bei Regierung, Investoren und so weiter ein positives Image
zu haben. Also lohnt sich hier der auch mal zu schauen,
bei anderen Unternehmen und auch mal durch den Feed zu gehen, wie wird das gen
utzt, aber am Ende kann man sehr, sehr spannend diese drei
Brands einsetzen und auch bedienen entsprechend auf der Plattform. Der letzte
Punkt, ein bisschen auch als Ausblick, ich habe jetzt fünf
Punkte zusammengefasst, die wir intern sehen, wo wir so ein hinbewegen und wo
wir sagen hier wird sich die Plattform, aber auch der gesamte
Markt entwickeln. Der erste Punkt und natürlich künstlich Intelligenz, gerade
durch ChatGyPity und durch die Tatsache, dass wir zum Microsoft natürlich geh
ören, haben wir hier intern gerade auch
eine sehr geschwindigkeiten, sehr viel Druck darauf, diese Kopilot und so
weiter, wie sie es uns integrieren und zu nutzen. Gleichzeitig werden
natürlich genau diese Features auch in unsere Produkte eingehen.
Wir haben im Talentbereich schon spannende Features, wo wir Matches herstellen
mit KI, was könnten die besten, wo könnten die besten
Talent herkommen, wie könnten die aussehen, finde wir gewisse Stelle, also
wirklich uns helfen die besten Menschen für eine Position zu finden.
Wir werden diesen Sommer das gleiche auch launched für die Marketinglösung,
das heißt im Campaign Manager, wo ja viele hier drin auch relativ häufig
sich befinden, werden wir Features anbieten, die bei der Kompanienerstellung
helfen. Das geht dann einmal, zum nächsten Slide, zu
ordinesisch die vorgeschlagen werden, die sinnvoll sein könnten für eine
bestimmte Kampagne, assets, die spannend sein könnten für eine gewisse Kamp
agne.
Aber auch dahingehend, das finde ich besonders spannend, dass Reportings empfoh
len werden, dass eine Kampagne läuft und die KI kann nach einer
gewissen Zeit sagen, hey da ist ein spannender Trend zu sehen dieser Kampagne,
dieses Reporting wer cool, schaut euch das doch mal an.
Also am Ende wirklich komplett bei der Kampanienerstellung von Anfang bis Ende
unterstützen wirkt, Beispiele bringt und hier
hoffentlich vielen die Arbeit so ein bisschen abnimmt am Anfang, um dann
wirklich nochmal mehr in die Kreativion und Strategie gehen zu können.
Der nächste Punkt, Brandmeasurement, wir haben ja heute viel gehört und Tim
hat es ja auch noch mal bestätigt.
Wir sehen ganz oft bei uns auf der Plattform, dass das Thema Branding noch
deutlich unterrepräsentiert, es noch unterschätzt wird.
Also wir haben auch ähnliche Zahlen von 90% der Leute sind aktuell nicht im
Markt für ein hochwertiges teures B2B-Produkt.
Aber diese 5% wie erreicht ich die und nicht unbedingt nur durch klassische
Legion-Kampanien, sondern man muss die anderen eben die 95% durch andere Aktiv
itäten erreichen.
Und wie kann ich das aber auch sinnvoll messen und das Thema Measurement im
Bereich Branding ist immer eine Herausforderung für alle.
Hier werden wir tatsächlich auch mehr A/B-Testing, mehr Brandlift-Studien,
einfacherer Brandlift-Studien anbieten, damit wir auch das Thema Brand-Mager
ment weiter in den Vordergrund rücken können.
Das ist ein wichtiges Thema, wo wir generell noch bedarf sehen und wo wir hier
versuchen, eben auch Lösungen anzubieten.
Der andere Punkt, Zielgruppenansprache, wir haben Digital Markets Act,
wahrscheinlich alle mitbekommen.
Wir haben seit letzter Woche Infurt Data, das heißt Daten, die wir nur verm
uten, die aus 3rd-Party-Aktivitäten kommen, so reduzieren müssen, dass wir uns
auf 1st-Party-Date nur fokussieren.
Für uns als Link den relativ einfach, weil wir sehr viel gute und starke 1st-
Party-Daten haben.
Nichtsdestotrotz müssen wir umdenken, wie gehen wir mit Targeting um?
Wo holen wir unser gutes und wertvolles Targeting her?
Da wird ein Teil ganz sicher über KI-Com, über Predictive-Ordiences, dass wir
die beste wichtigste Audience uns quasi zusammensuchen.
Ein anderer Teil wird natürlich über Schnittstellen kommen, das heißt Con
version API, Revenue Attribution Schnittstellen, dass wir hier versuchen viele,
viele Datenpunkte und Measuremöglichkeiten direkt zu integrieren, und so auch
offline Touchpoints eben in unsere Auswertung am Ende mit zu integrieren.
Und uns nicht komplett nur auf die Datenpunkte zu verlassen, die bei uns nativ
verfügbar sind und auch weniger werden, tatsächlich aufgrund verschiedener
Verordnung.
Marketingvertriebe wird enger zusammenrücken. Hatten wir heute auch gehört,
ist auch was, was seit Jahren passiert, aber auch hier glauben wir daran, dass
einfach durch den Druck und durch die Herausforderungen bestehen, dass immer
schneller und immer dringender passieren muss, das Marketingvertrieb zusammen
arbeiten.
Und hier Hand in Hand, genau diese Kampagnen so schalten und auch Nachverfolgen
, wo kommen die Lieds her?
Aus welch von welcher Plattform kommen die Wertforderungen Lieds und nicht nur
einfach Lieds sammeln und schauen was der Cost-Polite bringt am Ende nichts, am
Ende geht es um die Wertigkeit der Lieds.
Und hier müssen ganz oft Sales und Marketing zusammenarbeiten.
Genau.
Das hat ich gezeigt, dass es am Ende nochmal der Punkt, den wir eben auch sehen
, also das klassische Schier.
Ganz oft haben wir hier die klassischen Marketingfanne von der Schule Bilder
buch, Awareness Conservation Conversion, Handoff zu Sales, nochmal ganz andere
Metriken.
Umwurder zwischen gibt es eine Bruchstelle. Das muss zusammenrücken.
Und wir versuchen das auch immer besser mit unseren Lösungen zu unterstützen.
Ich habe schon gesagt, Conversion API ist was, was wir sehr, sehr stark forci
eren, wo wir versuchen, entweder mit Partnern, die schon auf dem Markt sind oder
auch in Eigenintegration,
dass ihr eben diese Conversion API entsprechend mit Business Manager und Comp
agnon Manager abschließt, integriert, damit ihr auch Conversion die nicht nur auf der Plattform stattfinden, sondern eben auch offline in eure Attribution
integrieren könnt.
Also ein ganz wichtiges Thema und sicherlich, was bevor immer noch weniger
Datenpunkte verhandelt sind, was durch empfehlen würde, früh mir Gedanken zu
machen, genau diese Schnittstellen zu bauen und zu entwickeln,
weil es am Ende deutlich weniger Black Box sein wird, wenn wir diese Schnitt
stellen haben. Gleichzeitig haben wir eben auch Revenue Attribution Reports
chnittstellen, wo wir klassisch CRM-Datenbank mit unserem Compagnon Manager ver
knüpfen können, um nochmal viel besser zu verstehen, wo kommen denn die Ums
ätze herfen, welchen Compagnon wurden diese getrieben und auch hier noch mal
einfach weniger Black Box und mehr Klarheit in das Thema Measurement und Att
ribution bringen.
Also hier wird die nächsten Monate sehr, sehr viel passieren, wir werden sehr
viel auf den Markt bringen, was glaube ich gerade hier auch für diese Ziel
gruppe sehr, sehr spannend sein wird.
Und am Ende geht es um das Thema Measurement weiterhin. Wir wollen mehr Signale
, bessere Reporting, mehr Experimente, mindestens so gute Verifizierungen, die
wir jetzt schon haben und auch noch mehr Insights liefern.
Sei es von Reporting, es wird noch eine viel größere Bandbreite geben an Ins
ights und Reporting, die wir teilen können, viel granulare und wir werden auch
dank KI deutlich bessere und relevantere Reporting, Vorschlagen können erst
ellen können.
Also das ist für uns mit der wichtigste Teil für dieses Jahr und sicher noch
nächstes Jahr das Thema Measurement und speziell B2B Measurement einfacher
wird und wir auch mehr Möglichkeiten anbieten, um das zu nutzen und richtig
auch umzusetzen.
Und hier natürlich auch mit Partnern, das heißt unser wiederum Integrations
partner-Team ist auf Hochdeun beschäftigt und ist hier eben auch dabei neue
wichtige große Partner onzuborn, die hier, wie ihr seht,
Savior Sales Force, HubSpot und so weiter, Springtler, die hier integriert
werden können. Das sind eben nicht nur dieses eine Bild, linkt in der es,
sondern wir eben auch ein breiteres Bild haben mit unseren wichtigsten Partnern
Und das war es von mir, einmal Überblick, Plattform, Zielgruppen, was sehen
wir in Fokus und wenn noch Fragen da sind jetzt gerne oder später noch bei
einem Bierchen, wie es euch lieber ist.
Dankeschön.
[Beifall]