Tech & Tea Time – Vol. 1 | Matthis Janssen, YOYABA & Mika Leicht, Instaffo – "Brand Case Study"
Matthis Janssen, YOYABA & Mika Leicht, Instaffo stellen die "Instaffo – Brand Case Study" vor.
Grüß euch zusammen, ich bin Amika, ich bin von Instafo und der Matsse von J
örg Abba und ich
wir haben jetzt die Ehre, dass wir einen Wrapper machen und zwar geht es jetzt
drum,
alles das wir heute gehört haben, so ein bisschen noch mal in der Case sahen,
die wir es
tatsächlich versuchen, Betonung liegt auch teilweise auf versuchen, weil es
einfach wirklich nicht einfach ist,
in der Realität umzusetzen. Also alles was mit Touchpointsgenerieren zu tun
hat, was
vielleicht ein Stichwort Welle-Lyubs reingeht und so weiter und so ein bisschen
die Huck davon,
was wir die letzten einhalb Jahre bei Instafo versucht haben ist, dass wir True
Inbound steigern.
Ich denn jetzt bewusst nicht, im Kuel True Inbound bedeutet für uns wirklich,
dass jemand die Hand
hebt, sagt, ey, ich finde es cool, was er macht, ich möchte mal mit euch
sprechen, ich habe das
irgendwo wahrgenommen, ich habe ein paar Touchpoints gehabt und was wir uns da
auf die Farne geschrieben haben
ist und was wir auch erreicht haben ist, dass wir diese True Inbound Pipeline
jetzt von 10 auf 80%
gesteigert haben, also das ist echt ziemlich ziemlich cool und wir haben über
180 True Inbound Demos in
2024 generiert, also wirklich unternehmen, die gesagt haben, ey, ich finde es
cool und das sind halt
keine kleineren Kompanie, es ist ein wirklich ICP-Fitz und wir reden von Mitar
beitenden über 50 und
wir haben teilweise auch wirklich große Leute dabei wie Auto, Personie oder
sonst irgendwas und da
würde ich sagen springen wir direkt rein, ich sage nur einen Satz kurz den St
afo und dann werden wir
direkt Actionable. Wir sind eine Job-Latform, wir sind spezialisiert auf Tech
und Sales, wir haben ungefähr 80
Mitarbeiter in der aktuell, wir sind vom Modell her Sales-Lat, wir transition
gerade in Product-LatSales,
das wir also auch das Produkt direkt aufmachen für im Self-Service, wenn man
uns ungefähr 1000
Platzierung pro Jahr und das bis das Modell ist, dass wir eine Transaktionsvieh
bekommen, das heißt,
wir sind ein Marktplatz und immer wenn ein Talent eingestellt wird, damit zeig
ten Unternehmen ungefähr 15%
vom Jahres Brutto gehalt, nicht mehr und nicht weniger. Das bedeutet, es ergibt
eigentlich auch total
Sinn da an den Markt zu gehen und sagen ey, ihr könnt es einfach mal selbst
ausprobieren, postet eure
Jobs, wenn ihr Support braucht, sind wir da, aber es ist auch am Ende ein No-B
rainer-Offer, wenn
ihr es gut kommunizieren. Und unser most commonly used Slack-Reaction ist in St
afo, weil ich komme
aus dem Süden, viele Menschen sagen in Stafo, wer das am besten kann, ist vor
allem, dass wir ein
Schmidt im DS ins seiner Podcast, ihr habt im 10 mal gesagt, zeigten Stafo,
aber es juckt ihr nicht,
wir haben ihn trotzdem lieb, das ist ein kleiner Fan-Flex, uns also bitte sagt
in Stafo, wo ihr das
irgendwann weitergeht und wir springen jetzt direkt rein in das Thema Trünen
bau und wie machen wir
das. Ich sage euch mal kurz wo kommen wir her, das war vor einhalb Jahren so,
dass wir hier unten
deswegen sag ich auch nicht mehr MQL, weil MQL ist behaftet mit einem Begriff
und da geht es ganz viel
um Thema Wide Paper, bei uns fahr das zum Beispiel der Entwicklermarkt näht,
wie kann es Entwickler für
dein Unternehmen gewinnen. Am Ende war das was, was ich an einem Donnerstag
nachmittag in vier Stunden
zusammengeklatscht habe und niemand sich durchgelesen hatte, weil wenn sie sich
durchgelesen hätten,
da hinten mir geschrieben auf linkenheiten gesagt, das war jetzt nicht wirklich
großer Mehrwert,
sondern es war relativ oberflächlich, glaube ich, wenn wir ehrlich zu uns sind
, jeder hat schon mal
sowas vermarktet. Das vermarktet nicht dein Produkt, das vermarktet ein PDF und
wir haben auch in Google
ads investiert, haben dann auch irgendwie schnell gemerkt, okay, es sind
relativ viele Brand-Kieberz,
die tatsächlich die Konversion auslösen. Wir hatten so ein bisschen Trünen
bau, das war so viel Referral
und so in die random reingeflossen die Pipeline und wir haben viel Cold-Out
Reach gemacht, aber da
das Recruiting-Thema zu Bescher und Zimia Red Ocean ist und sehr, sehr viele in
den Bereich auch
zugeballert werden auf linken und Cold, die Öffnungsraten runtergehen, die
kennt es alle, war das auch nicht
unbedingt das Effizente und was wir mal gemacht haben ist, wir haben uns auf
dem großen Boden gesetzt und
haben wirklich versucht rauszufinden, was ist denn ein effizienter Kanal für
uns und da war
tatsächlich das Thema Trünenbau und was, das hat sich rauskristallisiert, das
war am aller Effizientesten,
die haben abgestossen, die war im Produkt viel aktiver und dafür uns
eigentlich klar, okay, wir haben eine
Challenge, Trünenbau und Demarant Capturing in dem Bereich müssen wir skal
ieren, wir müssen das
irgendwie ausbauen, wir müssen das schaffen, dass wir Value-Lubs kreieren, wir
müssen das schaffen,
dass wir Touchpoints mit den Unternehmen aufbauen und dass wir auch wirklich
kommunizieren, was machen
wir, wie machen wir es, dass wir die Vergleichbarkeit haben, dass wir das Pric
ing-Transparent haben und
dass wir Vertrauen aufbauen. Das ist für uns in Etukated Bayer, der hat ver
standen, was, wie
vergleichbarkeit Pricing und am Ende auch das Thema Trust, also dass sie uns
Vertrauen und sich
bei uns melden, wir haben auch ein bisschen Cold-Out-Reach, falls sie mal
Fragen sind Cold-Out-Reach hat,
dass haben wir so eine ganz kultische Strategie entwickelt, wie wir das so ein
bisschen kombinieren können,
dass es nicht so die Response-Lastung ist und ein paar Sets dazu aktuell im B2B
-Bereich sind wir
extrem schlang unterwegs, heißt wir haben eigentlich nur 50.000 Euro pro Monat
, den wir spenden, im
B2C-Bereich, also Talent-Equisition für die Plattform sind wir deutlich anders
unterwegs und dadurch
generieren wir über 80 Demo-Bookings, also das bedeutet Trünenbau und die
haben sich gemeldet bei uns und
Kosten, leh sich jetzt nicht weiter vor, das können wir euch kurz anschauen.
Der Outkam davon und
das kann ich nicht genug betonen, wirklich, das ist für uns wirklich Wahnsinn.
Wir haben Sales-Involvent
extrem rausgenommen, was uns dann hilft dabei, wenn wir das Produkt aufmachen,
dass Sales sich um andere
Sachen kümmern kann, das heißt, da wird sich das Ganze ein bisschen in der
Accountmanagementrolle schiften,
das heißt, wir sind effizienter, was wir aktuell machen ist und überlegt,
weil wie es bei euch egal, ob das
sitzen Unternehmen ist, mit 1.000 Mitarbeitenden und die haben im halben Jahr
vier offene Stellen, die auf
einen Staffel posten können und wir haben dann einen Lifetime-Belju-Port in Z
ell von 30, 40, 50, 60,000,
also nicht im Lifetime, wir sind nur in 12 Monaten zum Beispiel, oder ob es
jetzt Unternehmen ist,
die IT-Bude aus Buchstuhuhe, die einmal im Jahr einen IT-Support einstellt, da
ist der Lifetime-Belju-Durch
hieringer, aber wir haben gleich viel Aufwand im Sales, es gibt erst mal keinen
Sinn,
das heißt, das war mega, die Cux sind richtig krass gesunken dadurch und die
Win-Rade ist von 30 auf
50 Prozent geklettert und das Kult, die wir was ich finde, wir haben heute Jan
mit dabei, der ist
im B2B-Produkt seit einen halb Wochen, zwei Wochen mit am Start, ganz frischer
Heier, der ist
B2B-Product-Manager, die Activation im Produkt ist auch gestiegen dadurch, weil
die Leute einfach
mehr educated waren, mehr verschanden, was machen wir und ich bin mir sicher,
das wird auch weiter nach
oben klettern und wir sind auf ganz vielen Kanälen unterwegs, wir machen da
verschiedenste Sachen,
weil wir haben gelernt, wir brauchen viele Touchpoints, Atorbutzion und Tr
acking, ist da mal
andere Stämme, das werden wir jetzt heute aber nett besprechen, sonst gehen
wir im Kopfschmerzen
nach Hause, wir fokussieren uns auf Folgendes, wir haben viel zum Thema
LinkedIn gehört und zum
Thema Thought, die da schippt, der Matze, der wird nochmal gleich einsteigen
und klar zeigen,
also wir haben keinen Geheimnis, wir arbeiten mit Jörgaba und sind da bisher
sehr happy und Jörgaba
zeigt auch mal, was ist die Ad-Strail-Gee ganz konkret, was machen wir, was
sind die Win-Rade
ist, dass ihr vielleicht auch seht, ey, das können wir mal testen, das haben
wir schon mal probiert,
bei uns ist es irgendwie anders, lasst uns gerne in die Diskussion einsteigen
und was ich am Ende
noch mache ist, wir sind ja auch bei oben her, ich spreche über Podcast-Advert
ising und ich spreche
aus zwei Gründen darüber, immer wenn ich auf LinkedIn gepostet habe,
irgendwas zum Thema Podcast-Ads,
habe ich es meist in Gage mit bekommen, das hat mir so signalisiert, da ist
vielleicht irgendwie
noch so eine blank Space, wo viele vielleicht Fragen haben, was viele interess
iert und auf der
anderen Seite ist es ein Quick-Win, also wenn ich mit ein halbwegs vernüncht
igen Strategie
da rangehe, kann ich ziemlich viel die Dimitris-Bonds daraus sogar abgreifen,
ich zahlen nicht nur auf die
Brand ein, da werde ich aber gleich in der Teile drauf einsteigen und jetzt
dafür übergeben,
Anil-Matte und wir sind gespannt, was in Staffoso beide Linken in der Netz
machen.
Wie kann es noch nicht gesehen, ich bin gespannt und ich glaube, Jan, bei den
Zahlen, wenn
wir die gesehen haben, hast du dich ins gemachten Nest quasi gesetzt, könnte
man vermuten, ich glaube,
aber viele dachtteams, viele dachtmarketingteams sind, wenn sie super halb
solche Zahlen zu haben und
das glaube ich eine wahnsinnige Leistung, die jeder über den letzten Jahre
auch auf die Straße gelegt
hat und ich wollte noch mal zurück auf zu dieser Slide, weil das ja so ein
bisschen wo ihr herkommt und
das Thema Legion, AKA, MQL, Hamster, Ui, haben wir heute schon ein paar mal
durchgespielt, deswegen
ich noch mal ganz kurz darauf ein, wie sich falls es hier jemand noch nicht ver
standen hat, was
es eigentlich bedeutet, dann hier nochmal eine Visor der Darstellung davon.
Das ist aber tatsächlich noch gelebt hier, auch Zylone, das glaube ich ein
bekanntes Unternehmen
in dem Space, die das aktuell noch fahren, auch zumindest als Teilstrategie, da
geht es einfach
darum, Directly Sponsor, wie wenig Touchpoints können wir eigentlich haben, um
etwas unserer
CRM zu spülen, also ein Datensatz und es geht also nicht darum, Tim was gesagt
, die 2500 Touchpoints
zu berücksichtigen bis zum Close oder was es war, sondern möglichst wenig
Touchpoints zu haben und
direkten Value, drei Egenden Return zu kriegen, wenn man sich jetzt versporscht
werden kann, bei allen
Themen, die wir heute gehört haben, ist es so, dass die Wahrscheinlichkeit,
dass das jemand
ist, dann wirklich kaufen will, dass das jemand ist, der wirklich qualitativ
ist, also eigentlich
fast 0, ich glaube die Erfahrung habt ihr auch gemacht und wir haben über 30
Accounts auch in den letzten
1,5 Jahren analysiert da und die Conversion Rate von Y-Pay-Palley zu Close One
war nie höher als 1% und
ich glaube es zeigt einfach, es geht einfach nicht auf, das heißt so 180 Euro,
Cosper MQL bis zu bei 18.000 Euro
Spendent nur für einen Deal und das so Celsius hält, und so weiter noch gar
nicht mit drin, als einfach
Miserabel und genau, dann auch mal Throwback zu Tim, was du eben gesagt hast,
brauchst einfach
wahnsinnig viele Touchpoints, jetzt ist die Frage, wie kann ich nicht 10 Euro
für einen Klick ausgeben
und das ist dann mein Touchpoint, so wenn man die kann ich den Kosten Touch
point eigentlich reduzieren und
wie sieht das Ganze auch für uns als, indem wir jetzt Pay Social Marketer
eigentlich in der Praxis eben
genau aus und die Antwort darauf ist im In-Feed, also ein In-Feed-Fanel bauen,
wo es ja heute
über gesprochen eben ist eine wahnsinnig hohe Wahrscheinlichkeit, das wenn ich
jetzt sage, ich bewährte
Blockpost und ich bewährte MyPaper, das ist ein Traffic von Link in Weckschick
und der Baunst in 95%
der Fällen direkt wieder, weil vielleicht ist die Ladezeit voll langsam und
das ist ein Problem, weil
wenn ich 10 Euro für einen Klick zahle und jetzt baue ich 5 Klicks um
überhaupt jemanden zu kriegen,
denn dann tatsächlich mal den Blockpost durchlesst, durchließt, dann habe ich
einen super hohen Kostenpunkt für
einen qualitativen Touchpoint, während alles das In-Feed abgeht, also da wo
die Leute sowieso unterwegs sind,
da wo die Videos konsumieren, da wo die sich irgendwelche Dokumente reinziehen.
Das ist halt super, super
nativ und super, super günstig, zumindest ich glaube ich ein Euro für eine
geschaute Minute mit rein
gebracht als Benchmarkte wieder bei Joyahabahaben, und natürlich viel besser.
Und ich habe heute auch ein
paar Zahlen mitgebracht, aus den Bestperformen, die wieder haben. Ich gebe auch
konkret auf die
Folgen in drei Punkte auch ein, wie bauen wir eigentlich Fachexpertenkonten,
weil das so ein bisschen
notwendig, wenn wir jetzt sagen, wir haben nicht das Weipaper raus zu bewähren
und wir bauen jetzt jedes mal
eine neue Hook dafür, dann brauchen wir einen Art Content, den wir auf den
Feed überhaupt spielen können,
weil sonst sind wir einfach nackt und müssen irgendwelche Hooks schreiben, die
gar keinen Sinn machen und
wir haben kein Content, beauf der zeigt. Dann haben wir natürlich eine Divers
ifizierung, die einfach
wichtig ist, der Atformate. Das heißt, wir können auch nicht nur immer das
gleiche Video spielen,
wir brauchen schon ein bisschen auch unterschiedliche Engels, wir müssen uns
forthessen als Malvetar,
es einfach Experimentation super wichtig, um nach vorne zu kommen und am Ende
integrieren wir das
ganze Organic Unpad, das ist ja ein super Super, ein neues System, was wir in
Amerika extrem viel sehen,
was gut funktioniert. Ich glaube, ins Staffel mit dir, Christoph, auch einer
der wenigen
beispielsweise, die wirklich tatsächlich gut executed werden hier im Dach-Mark
et auch. Wir fangen
mal an, also sieht das Ganze dann bei uns aus und wir auch mit einem Kunden
starten. Wir machen
erstmal Interviews mit einem Fachexpert, mit einer Fachexpertin. Ich bin mir
sicher jeder von euch,
ich habe, wenn ich sage, Fachexpertin, schon ein Name aus eurem Unternehmen,
ganz ganz klar im Kopf.
Das ist meistens die Leute, die super viel Kontext vereint, bei sich. Es sind
irgendwelche
auch Sales Leute ganz oft, das sind ganz aus, auf Fauen da können im CSM-Team
sitzen,
Konnemarketing sitzen, Proud Marketing, Woche immer. Z.B. Leute, die einfach
lang mit dem
meisten Pi schon arbeiten oder schon länger beim Unternehmen sind. Und die
sind halt super stretched,
weil die haben den ganzen Tag nur callt, weil die haben so viel Value und die
wissen so viel und
natürlich, weil das jeder haben und deswegen ist profitiert auch jeder Teil
davon,
mithilx mit diesen Leuten zu machen. Das ist jetzt versuchen, für diese Leute
den Aufwand
so niedrig wie möglich zu machen. Das ist alle drei bis vier Wochen, 60
Minuten. Das muss einfach
drin sein, damit man da guten Content rausprudizieren kann. Wir nehmen das
Ganze mit Rillbus-Hide-Off,
geht es auch vergleichbare Tools. Da geht es einfach nur darum, Ton- und Bildsp
ur,
separat voneinander. Also hier die beiden Ton- und Bildspur, hier weits von in
dem Fall Claudia und Nika,
separat aufzunehmen, damit man danach in der Post-Produktion im 10 bis 15 Snipp
its Pro Interview,
also Pro 60 Minuten Zeitaufwand von einem Fachexperten von der Fachexpertin
produzieren kann und
die dann mit ein bisschen geschickt und ein bisschen Cutting und ein bisschen
Animation auch richtig,
richtig lecker für den Feed-Off bereiten kann. Und das, was aber wichtig ist,
ist ihr dürft eure
Fachexperten jetzt nicht enttäuschen, weil wenn ihr einfach in Call geht mit
denen und ihr
spricht einfach mal über irgendwas Gott und die Welt, dann wird das
wahrscheinlich nicht richtig
gut werden und die Ads werden auch nicht wirklich performen. Und deswegen ist
eine Recherche vorher
so so wichtig, dass euch wirklich mal tief damit auseinander setzt, was sind
die Fragen aus dem
Pub für euch gerade schon genannt, die sich eure Leute wirklich stellen. Also
eure Leute, man
nicht damit eure Prospects, eure Potenzialen Kunden auf dem Weg von, ich weiß
gar nicht, dass
ein Problem habt, bis zu "Ich kauf das Ding jetzt". Und wir haben hier fünf
Leute fragen,
das sind sie fünf Buckets, unter dem wir alle Fragen unterteilen, das ist
warum soll ich einfach
überhaupt irgendetwas ändern an dem Workflow oder an der solution, die ich
gerade nutze. Warum soll ich
das jetzt machen? Du kristst du sagst immer zu mir, kein Deal ohne urgency,
also müssen auch
im Marketing Verantwortung für urgency übernehmen, was sind die Kostenpunkte
von, ich mach das jetzt
nicht oder ich mach das morgen nicht oder ich mach das übermorgen nicht. Mal
solution, how change,
was sind Kosten auf mich zukommen bei der Implementierung, was für ein Team
kann ich darauf zugreifen,
was Supportressurs und dann natürlich warum ist es in Staffel, in dem Fall der
aller
beste Anbieter im Markt und ist die einzige Option, die eigentlich überhaupt
Sinn macht. Und wenn
man jetzt das drei bis die Fragen pro Bucket mitnimmt und das 60 Minuten
Interview führt, dann hat
man hier so eine richtig schöne Contentstrecke, die man alles auf linken aussp
ielen kann. Und hier sehen
wir, geht es ganz vorne los und da geht es erstmal um Geheiztransparenz. Christ
oph Korrigimich, wenn ich
falsch stehe, ich glaube da sprichst du darüber, warum dieser Gedank oder auch
die Furcht davor,
das Gehalt anzugeben in der Stellungsschreibung einfach komplett unberechtigt
ist und vor allem auch
das Zahlen belegen, dass die Conversion Rate viel höher ist, wenn man das eben
auch tut und wenn man
da Transparenz aufweist. Und das eben eine Frage, die ganz ganz vorne sicher
lich am Panel steht,
aber hier gehen wir dann bis hin zu why u ganz konkret rein. Leute haben schon
super für Kontext
in dem Fall über ein Staffel und jetzt geht es darum auch zu überzeugen und
sind von hey und
Staffel übrigens auch mega intuitiv zu benutzen. Also es ist quasi wie
WhatsApp, jeder nutz WhatsApp,
wenn WhatsApp benutzen kann es auch in Staffel benutzen, du kannst direkt chat
ten mit den Talenten,
es ist mega easy und du hast einfach eine super super hohe Erfolgscharings. Ihr
könnt euch jetzt
überlegen, wir haben am Anfang gesagt 10 Euro pro Klick, brauchst fünf Klicks
bis hier mal mal irgendwas
ließt oder du kaufst für 1 Euro 28 irgendwie für 1 Euro, sorry, du kaufst
für 1 Euro 25, 1 Minute 28
verschwär, Videowodgetime ein und das machst du vier mal und auf einmal weiß
dein Prospekt, weiß
dein potenzielle Kunde, die Antwort auf diese ganzen Fragen über dich, über
ein Staffel und das
ziehst du einfach, du musst ein bisschen geduld mitbringen über einen Monat,
über zwei, über drei,
auf einmal es super viel wissen da, über das was du eigentlich machst und es
gibt da ein Problem
mal dieser Strategie und dass du so ein bisschen Athletik hast, also ich küsse
auf jetzt,
sich jeden Tag im Feed-Ausgespiel krehe, dann skipp ich vielleicht irgendwann,
wie ein Haus zum dritten Mal das Video sehe und deswegen muss man vielleicht
auch ein bisschen auf andere
Strategien zusätzlich setzen und hier im Paar, Beispiele machen, ich wollte
auch konkrete Daten heute
mitbringen, wie ich mal in den Motorraum schauen, ich glaube das haben wir
heute noch nicht so viel gemacht und
ein Best-Perform aus den letzten Wochen ist, du bist kein, du bist Recouterin
und kein Trüffelschwein,
holt natürlich die Leute da ab, wo sie ein Pain haben und das ist, dass sie
immer diese super
harten Stellen finden müssen und das Super viel Druck drauf, weil das meistens
die wichtigsten Leute,
aber das ist einfach super, super schwer und wie mache ich das eigentlich und
da hilft natürlich
uns davor als Partner dann, das sicherzustellen, dass du in deinem Job quasi
erfolgreich bist,
da ich das, wie diese Leute eben findest und natürlich das Ghosten aus und
Thema,
ist wahnsinnig viel Zenzverlust rum und so weiter, ihr seht hier, ich weiß
nicht wer von euch,
sich auskennt mit superformes Marketing Benchmarks, aber zwei Prozent CTR ist
ungefähr so 4-5
mal so gut wie eine klassische Benchmark, auch die CPC sind bestimmt 4-5, 6 mal
niedriger als
uns erwarten, so ist es auf LinkedIn und das zieht sich hier durch die Bank weg
, sind natürlich jetzt
auch die Best-Performer, aber das ist schon das ganze Set, was auch in dem sind
Ich kann es kurz einhang darf, unbedingt. Was mega interessant ist, also ich
zum ersten Mal die
ads bekommen hab, dachte ich ja so geile Top-level ads für Awareness und so da
bleib ich hängen, wenn
ich im Feeds-Grolle und die UTM-Parameter die am meisten in so einer True In
bound-Anfrage ankam,
waren vom Trüffelschwein. Also ich hab gedacht, ich traue meinen Augen nicht,
weil da kommt
dann Kellentley, Self-Redeported-Eggibusion, LinkedIn, Social Media und unten
steht UTM-Parameter,
Trüffelschwein-Ad oder so, ja. Das heißt ja halt gedacht, niemals, weil ich
dann in
Konversion sehen, das ist so ein Ding, wo du dann sagst, ja, hab mal Geduld
bitte, aber wenn
dir so ein geiles, erwinnt so ein geilen Claim-Hop und halt die Landing-Page-Hy
pe-Wix-Ccheid ist,
wie man bei uns sagt, dann geht er richtig was, also die ich bin...
Ich hab den, ich das Trüffelschwein hab ich inhaliert, das wird auf jeden Fall
jetzt...
Ach, du, ach, die Sau wird durchs Dorf getrieben.
Ja, okay, sorry, das war mega interessant, das ist ja voll, das wird eine ganze
Kampagne
jetzt drauf aufgebaut, weil du nicht so hernissen Sachen, das lässt euch nicht
mehr los.
Es kommt irgendwann in die Mitte vom Donat von dem von der Rhyme.
Der Insta-Potona-Rhyme.
Genau, nächstes Thema, in dem Thema du hast auch schon, zum Beispiel, einzus
prochen,
Document Ads, sehen auch hier brutale CTRs und richtig gute CPCs auch für so
eine Ad und ich
glaube, Tim, du hast auch schon ein paar Beispiele genannt, bist du einfach im
Feed-Genau so
das Ding hier konsumieren kannst und das Kroll ist so einfach inhalte von, was
ich 30 Sekunden
kannst, das Ding wahrscheinlich schon lesen und dann hast du wieder wahnsinnig
viel mehr
Content, hier hab man noch so ein bisschen Trust-Signal und so zum Einstreuen,
das macht natürlich
was mit einem.
Hier ist einfach wichtig, dann schon auch die nötige Design-Power draufzulegen
auf die
Dokumente, weil es macht wirklich einen Unterschied und was wir hier messen ist
immer so
Cosper-Consumption und Cosper-Consumption heißt, wie viel Geld uns das gekost
et, bis jemand
wie ich ganz zum Ende geskreuelt hat von der Ad in der Vermutung, dass er dann
auch das
ganze Ding gelesen hat.
Da sind wir so bei 15, 16 Euro für eine Document Ad, was natürlich viel
höher ist als ein
CPC, aber quasi auch 5, 6 kriegst erlicherweise von dem her geht es schon aus
und auch jetzt
habe ich noch einen Bonus mitgebracht, aber ich kann ja angesprochen, mano du
musst ein bisschen
die Ohren zu halten, glaube ich.
Feed-Reach-Off-Link-In, die gibt es nämlich, und zwar gibt es die Spotlights
und die Text-Ats,
das ist eine ganz niechige Format und ist nur auf Desktop-Evailable und das Kuh
le ist,
Desktop ist super, super conversion-freude, das heißt wir lieben im B2B
eigentlich Desktop-Vermate,
das heißt wenn du mir sagst, auf nur auf Desktop-Evailable dann sage ich mega
nice, will ich
mehr von.
Und ihr seht hier und es kommt ein bisschen auf die Einstellung, aber wie man
es mal
kaut macht, könnt ihr euch gerne mal euer Marketing zuschicken oder mich ansch
reiben, dann
gehe ich da gerne durch euch durch den Prozess mit euch.
17 Euro kostet 50.000 Impressionen, ist ein CPM von 34 Cent in dem Fall und
trifft auch
so genial den Workflow von dem Lukuta meiner Meinung nach, weil halt genug S
ourcing für
heute ist halt ein bisschen aufliegend unterwegs, du suchst die Leute raus und
siehst
da den halt 50.000 mal und jemand fragst euch okay, vielleicht ist es wirklich
genug
russ, vielleicht muss ich das mal ausdechten.
Genau, bottom panel nicht vergessen, glaube ich noch ganz wichtig, auch da
gehen die Preise
ein bisschen hoch, gehen wir auch, gehen die CTS ein bisschen runter, wir gehen
natürlich
direkt ins Produkt rein, wir wollen direkt eine Action irgendwie auch kriegen,
dann weist
es nimmt das so 10, maximal 10, 5-10% des Budgets auch nur ein, aber man darf
nicht vergessen
dann auch wirklich den, die man da abzugreifen im Endeffekt und schlussendlich,
oder das ist
nochmal ein ganz besonderer Menschen hier an der Stelle, ist halt nochmal die
Thematik,
man soll das jetzt schon angesprochen, Ford Leadership Ads relativ neu noch auf
der Plattform
und wie man sieht, eine sehr intuitive Art und Weise persönlich gekonnt, jetzt
wieder von
dir zu pushen auch über Ads und wir sehen hier dann wir auch nochmal vergleich
en von der Performance
sehr, die CTR ist halt nochmal viel, viel höher als alles das, was ich euch
vorher gezeigt
habe, 15%, 14%, 1% ist wirklich brutal und auch die CPC sind so, so niedrig,
das schon wirklich
richtig, richtig herausragend und aber, also auch wenn Ford Leadership es doch
generell sehr
gut perform, wirst du mir wahrscheinlich bestätigen können, so gut ist schon
heftig, also das ist
schon wirklich außerordentlich, als habe ich wie geselten gesehen und das ist
natürlich an einem
nötigen Geschick dann auch so ein Post zu schreiben und an anderen, auf der
anderen Seite ist es aber
sicher auch eine ganze Strategie der hinterstellt und wo dann so eine überausg
ute Performance
auf Ford Leadership Ads auch wirklich nur die Spitze des Eisberg sind und ich
glaube, was
so darunter liegt, rechne gerne nochmal zurück an Nika, der nochmal das Thema
Podcast auch
tiefer eingeht und generell auch Ford Leadership.
Danke, danke auch für die Arbeit bei den geilen Ads, also da die Helfe uns
extrem.
Genau Ford Leadership, die Ads diesen Amplifier natürlich, aber was für uns
da runterlegt,
wir haben ja gerade eben über die Touchpoint-Frequenz gesprochen, also ich
glaube Touchpoint ist
so das Wort des Tages.
Das ist von Chris Profil die letzten 365 Tage an Impressions, wir haben leider
einen viralen
Hit der uns mit drei Millionen Impressions, glaube ich, die Grafik verzerrt,
die habe ich gerade
eben von Oli, der den Account meinesch bekommen, deswegen konnte ich es nicht
bereinigen, aber
wir haben es so hier, so 10 bis 30.000 Impressions-Pro-Tag, ja und wir haben
jetzt halt überlegen,
wir haben Ihnen gelernt, das kostet alles Geld und so und wenn ich es halt sch
affe, aber in
der Ford Leadership Geschichte zu investieren und auch eine Person Brand über
linkt, in
organisch aufzubauen, ich kann 10 bis 30.000 Impressions überlinkt in jeden
Tag da generieren und
habe halt gleichzeitig dann einfach so ein Value-Loop geschaffen, wo auch Leute
drin sind, also
versucht mal dran zu denken, so die Follower, die mit dem Content Engage, und
wenn ich es schafft,
dass es ein cooler Engage-In-Contid ist, die werden in diesem Value-Loop drin
bleiben, die sehen halt
Chris immer wieder. Ein Punkt, wo wir noch besser werden müssen, es ist zwar
cool, dass wir hier
Sea Level Executive Gründer bliebler Blub drin haben, aber die Champions sind
dann noch nicht
so wirklich vertreten bei dem Profil, also bei uns sind die Edge-Armenager-In
nen, die Recruiter-Innen,
die Talent-Eccussischen-Manager-Innen und dessen Punkt, der wollen wir reingen
in den nächsten Wochen,
dass wir die noch ein bisschen weiter mit reinkriegen, weil das sind die, die
auch convertieren am Ende.
Da steht der Philipp, der hat schon die ein oder andere OMR-Podcast-Ed für uns
eingesprochen und
da ist es auch so, dass über den OMR-Podcast immer eigentlich bei der Attribuz
ion so ist, dass der Recruiter
oder die Recruiterin zum Beispiel, sich bei uns meldet und sagt, mein Vow und
der Mein Ziel
er will, mein was weiß ich, hat es im OMR-Podcast zum Beispiel gehört und hat
mir gesagt, das soll ich
mir mal angucken, ich habe ein bisschen Staug gemacht, war zum Beispiel auf OMR
-Reviews und
den wir es schaffen, in diesem Value-Loop noch mehr Champions auch reingebe ich
mir sicherer, haben wir
noch mal ein Punkt, wo wir besser werden können, so viel zu dem Thema fortlie
gt und wir gehen jetzt
rein in Podcast-Ed's, what to expect, weil ich habe es am Anfang gesagt, das
ist ein großer
Level für uns, denn hätte ich am Anfang nicht vermutet, das macht ein Drittel
von der kompletten
Inbound-Pipeline aus, wir haben ja gesagt, das ist wie Rien von Choo in Bout,
das heißt,
das Unternehmen, die man einmal so, ich würde gerne mit euch sprechen, 50
Prozent davon schließen ab,
vor öffentlichen Jobs, das ist geisteskrankens hätte ich nicht gedacht, am
Anfang als wir losgelegt haben und gleichzeitig ist es, glaube ich so,
bei Podcast-Ed's kannst noch mehr Education so im Markt brauchen, also das mer
ke ich echt auf Link, den
ich darüber spreche, ich habe DMs, ich habe Kommentare, die habe ich bei man
chen Post nicht, entweder sind
die anderen Posts Kacke oder diesen halben relevantes Können, können die für
sich entscheiden. Einmal kurz die
Pipeline, Choo in Pipeline sondern eine Timeline, wie ist es bei uns passiert,
wir haben so vor
einhalb Jahren damit gestartet und wir haben Kontakt gehabt zum Alex Hüzing
und auch zum Sven Schmidt,
vom Thema DS Insider Podcast, der hat so, ich glaube, 10.12.000 Höherinnen pro
Folge, das heißt, 12.000
Edm Prations, weil das ist baked in, also der spricht es halt ein und da ist
nur einen Werbepartner pro Folge dabei
und dann sind wir so ein bisschen weitergegangen in so anderen niechschige
Podcast, doppelgänger Tech Talk,
könnte vielleicht im H A-Bereich einer der größeren Underweight New Work und
zum Beispiel Alphalist,
C.D.O, das waren nicht immer alles in Hit und wir sind dann aber dazu gekommen,
dass wir hier schon
ein Signal gesehen haben, okay, das ergibt alles Sinn und dann so Ende letzten
Jahres haben wir gesagt,
okay, wir sehen das Gnale Podcast-Ets-Ergebensin für uns, ich spreche auch
gleich darüber, wie wir das
eingegangen sind. Wir wollen mal ein bisschen was größer investieren, sind da
erst mal mit, ich kann es
auch ganz offen sagen, 50.000 Euro reingegangen, im 1.000-Statok, 1.000-1.20.
000 haben das mal ausprobiert, haben dann
gesehen, wir sehen Signal, da haben wir 30.000 Euro draufgelegt und jetzt haben
wir auch für ein 6-Jet-Gin-Deal abgeschlossen,
weil es echt ein riesen Impact für unsere Pipeline hat und jetzt möchte ich
kurz einmal die Stats,
also wir spenden so 10 bis 20.000 Promonat, CPM sind zwischen 100 und 300, wir
generieren 20 bis 30 Demos,
Choo Inbound, darüber und zahlen 700 Euro Pro Demo und das Geile ist und das
kann ich noch mal betonen,
eigentlich denkt man ja, jetzt gehe ich nur im App-Rotcast, ich habe zwar ein
bisschen Trust, weil der
Philipp Westham-Eres-Einsprich, der ist in der Szene bekannt, Cee Levels hören
das, kann man
denke ich sagen, Cee Levels hören das, die geben es halt weiter an die HR und
dann fängt es halt an,
da mal gerade eben um ein Reviews gehört, die gehen dann da drauf, die machen
dann halt ihre
Wuselarbeit, gucken sich das alles an, vergleichendes und deswegen ist es nicht
nur so awareness-ding,
sondern das ist ein krassert trigger für die, wenn das von top down kommt,
sich dann da rein zu
fuchsen, so deswegen will ich da auch in den Value-Loop von Chris Personal-B
land weiter mit reinkriegen
und deswegen convertieren die auch in Demos, weil das gar nicht, die Cee Levels
selber sind,
die dann beim Autofahren irgendwie sich schnell von der Demo anmelden, sondern
die Leiten ist halt
weiter und das ist ziemlich cool und jetzt gehe ich rein, das ist wirklich der
Abschluss für heute und
ich hoffe, dass sie da wirklich mehrwert rausziehen können, wenn ihr sagt, ey
Podcast, jetzt könnte was für uns
sein, damit nicht die Staaten, weil das sind Learnings, die habe ich auf dem
Weg gemacht, wir haben viel
Geld ausgegeben und ich habe auch Fehler gemacht und die möchte mit euch te
ilen, dass es Internet macht.
Normalt zum Thema Branding, also wir haben teilweise Speichstunden, das kommt
auch vom
Immemargeting und so weiter, aber das sind Traffic auf Insta-Fepunkt 1 gar
nicht und da ist 30 Prozent
wachsum gewesen, als wir auch im Umarportcast gestattet haben, aber das wird
das,
das ist der Zeichen eigentlich nochmal, auch dass wir gleichzeitig natürlich
ein Brand-Effekt haben,
dass wir nicht nur auf diesen Wert der Demo-Calls schauen müssen, sondern dass
es schon auch im
Markt eine gewisse Strahleffekt hat und wie machen wir Attribution, da kann ich
euch auch nur raten.
Wenn ihr Podcast-Effekt macht, vor allem im größeren Spektrum, dann macht ihr
eben die Learning-Page,
macht dann Offert drauf, das könnte schon mal trecken, geht rein Self-Reportet
-Attribution in
Call-in-Tie oder ein Demo-Formolar oder im Produkt, je nachdem ob er PLG sei
oder Sales-Lad und das ist
geil, am Ende in Sales-Serve, wir haben messen damit plus 50 Prozent der mir
Spezellfung
um Airportcast sprechen, an Touchpoints, die wir sonst nicht gemessen hätten.
Das heißt,
immer wenn jetzt ein Sales-Kontakt stattfindet, dann gehen die ran und sagen,
hey, am Ende
von Call spricht was dagegen, wenn wir nochmal kurz 30 Sekunden über eine kur
ze Server gehen,
weil wir möchten wissen, wie haben Sie denn von uns erfahren. Die fragen erst
relativ offen,
dann sagen die Leute irgendwas und dann fragen die zum Beispiel am Ende, habt
ihr uns auf Link
gesehen oder habt ihr uns in Airportcast gehört zu die zwei, drei größten
Sachen und obwohl die bei
der Aufentfrage das nicht gesagt haben, sagen Sie, wenn die euer stimmt. Vorher
hätte ich gesagt,
ja, maßnahmen ist Kacke, da habe ich mir mal Geld zurück und dadurch denke
ich halt in
50 Prozent der Fälle, ja, so auch ganz gut. Das heißt, das kann ich wirklich
nur empfehlen,
sprechen mit eurem Sales und versucht, da wenn Sales-Kontakt da ist, am Anfang,
da hatten wir
letzten so Flinkt ihr noch diskutiert. Ich bin Vertreter davon, das am Anfang
zu machen, weil da sind
die am nächsten dran, eine Sales-Hörbizumachen. Nächste Thema, wie wichtig
ist das Offer? Mein Typ ist,
setzt euch net hin und zerbrecht euch den Kopf drüber, was muss ich jetzt hier
von Offer platzieren,
wie viel Rabatt kann ich geben, also gerade in Kufirs in der Ehe alle haben, 50
Prozent Rabatt geben,
aber der macht euch nicht so viel Gedanken über das Offer, wir haben
verschiedene Offer getestet,
auch über verschiedene Podcasts, den weg, egal ob Niche oder Broad, sondern
setzt euch komplett mit
der Message auseinander, dies extrem entscheiden, was transportiere ich da und
man kann auch so ein
bisschen drüber nachdenken, wenn ich wiederholung rein bringen, also wenn ich
nicht auf 20
verschiedenen Podcasts einmal unterwegs bin, sondern mich auf 2, 3 vielleicht f
okussier,
nehmt euch vielleicht so eine Staffelung von der Reichweite her, macht zum
Beispiel so eine Laserfokus
Geschichte, da geht der rein, das wir bei uns zum Beispiel wie so ein Niche-Ger
-H-Apport-Cast, dann
so nimmt der einmal raus, das könnte der DS Insider-Pot-Cast sein und dann
geht der irgendwie groß und
sagt okay um Airport-Cast ist auch interessant, vielleicht das bisschen Reichwe
ite generiert,
aber schaut immer, dass eine Repetition da ist und was wichtig ist im Briefing,
also noch mal
kurz mit Repetition, kann man auch mit dem Augenzwing ein bisschen aufpassen,
weil beim
OEM Airport-Cast können wir auch sagen, Power by Sales Force, aber wenn man
das cool macht,
dann kann es auch so aufsehen, das ist natürlich beim Augenzwingern gemeint
und beim Briefing ist
auch sehr sehr wichtig, das jetzt lustig, dass er viele da steht, weil das
erste Mal als ich im Briefing
gemacht habe, habe ich versucht quasi die Worte dem Haus in den Mund zu legen,
das heißt quasi fast,
die haben auch Kohle dabei bekommen, ich meine, also wir sind ja auch nicht so,
dass wir diesen Markt lang
erkennen, dass er ein neues Video, das ich für alle gerade auch tut, und wir
haben mit euch mit
Sales-Ur selber auch gelernt, was er machen kann, also wie man das Medium und
die Möglichkeit
mit sich macht es ja noch nicht so lange, also in der Größenordnung und der
Technik,
da hinterführt was, weil wir ja so die Idee machen, Branden, das war ich klar,
es geben nur darüber
hin, mal zu geben, wie Branden, jetzt ist so ein bisschen ein Idee aufkommen
mit euch mit Sales-Ur
und ein zu anderen, dem Day's come so safe, wo Rett und Klais, das ist auch ho,
wo wir vormonsten im
Taball, das haben wir ja lange gar nicht gesehen und gedacht, also nur fertig,
ich bin da total offen
zu gucken und natürlich muss der Vater schon an der Wisse große mitbringen
und eine
Nähzube, Scheidungsträger, in einem Experimentierfreude, dann ist es schon zu
tagu, also das
wenn wir entwickeln wir glaube ich hier jetzt nicht nur den Omer Podcast,
weiter da, wenn
ich Podcast-Advertising in Deutschland, das werden sich viele anmachen gucken
und diese
Methoden die wir hier in der Galle zeigen, sind schon das Telefon, also das ist
wirklich echt
klar, aber man kann nicht viel und wie es immer so ist, den Mähz ganz mehr
machen, dann ist das
Rett immer zu, da machen es aber alle, aber jetzt geht es dann noch, und wir
werden wahrscheinlich
noch ein bisschen im Jahr oder sowohl meine Sales-Güne gehen, zumindest da, da
sind sich
meine, die von meinen Podcast-Hails-Güne voran geworden.
Es ist interessant und es ist tatsächlich, glaube ich, ins Glamt für die Mark
, für Podcast,
die geht es zusammen alle weiter, sehr neu und sch...
Ja, und du sagst halt, die Luft wird irgendwann dünner, aber jetzt überlegt
mal, das
Link in Thema, das Infid Konzept schon Ding, das ist extrem wichtig, weil da
kann ich halt
noch mehr in die Tive gehen, lasst es allein über die Dokument-Adssprechen,
gerade das
früffelschwein konvertiert auch, aber da seid wirklich ein bisschen Fleisch am
Knochen,
und beim Podcast-Thema ist es ja aber auch am Ende so, überlegt man aufwand
nutzen.
Klar, als du da hohe CPMs, aber am Ende, was ich halt machen muss, ich muss es
einen Briefing
schreiben, ich muss mir irgendwie ein Offer überlegen, ich muss genau über
die Message nachdenken,
aber dann ist ein Läuftestinger halt, und dann kann ich immer wieder in der
Message
interrieren und den Tipp, den ich eigentlich geben wollte ist, was ich gelernt
habe ist,
bei welchem Haus wir haben verschiedene Podcast-Ausbrit, sind auch weiterhin in
verschiedenen
Aktiv versucht irgendwie cool rüberzubringen, was macht das Produkt, das ganz
einfach greifbar
ist, sollte man sowieso machen, aber dann lasst eine gewisse Freiheit, zum
Beispiel mit Philipp
was aus, das glaube ich die 3. oder 4. Ad-Roll war und die wurden immer perform
anter, weil es einfach
auch eine Referenz aufgegriffen wurde, irgendwie ein eigener Twist, man lernt
es immer ein bisschen
kennen, das heißt versucht da nicht zu viel vorzugeben und was, das nochmal
wirklich, das war so
blow my mind moment und ich kann es immer noch nicht fassen, der DS Insider
Podcast, ihr braucht
gar nicht probieren sehen zu booghen, aber ich schon dran, aber sucht euch so
ein Podcast, weil der trifft
einfach eine geile Ordienst, es ist wieder Siehleveltopdown zu den Entscheidern
, die kommt zu uns,
nicht Entscheidern zu den News, die kommt zu uns und das ist eine Folge, da
sind wir mit
einer Ad-Roll vertreten im Dezember 2023 und die Ad-Roll ist outdated jetzt, im
März wie wir sprechen,
weil der sagt Ende Kufir, denk ich schon viele wieder gar nicht übers Hiring
nach, weil die sind
in der Budget-Lanung, die machen ganz andere Sachen, die bleibt blobt, wenn du
jetzt hairst,
dann heirst du an die Zirkischkeitsstückungstiger machen, am besten machst du
auf uns darf, so. Jetzt ist es aber so,
dass sie immer noch konstant jede Woche ein, zwei Demo-Anfragen über diese
Folge renkommt. Also wenn man
eine Podcast findet, eine Nische trifft, wo die Roll-Baked-Innis, also nicht in
die dynamisch
eingespielt wird, wie jetzt zum Beispiel mal ein Podcast da das geschichten,
dann ist es schon eine echt,
echt coole Nummer, weil wir haben das nicht der einzige Podcast, wo das ist,
aber der krasseste
und über diesen Podcast ist ein 12.000 Addipressions-Pro-Ebisode in dem ersten
Monat, aber der wird immer wieder
bespielt und wir haben da über 20 Demo-Borgings rausgeholt und wenn ihr
ungefähr mal mit den CPM's
rechnet, ganz schön sind ergeben das Ganze und auch noch ein Tipp ist, wenn
ihr jetzt denkt, so ey,
Podcast-Edds hat uns mal anschauen, wenn Insta-Fot da erfolge hat, dann könnt
ihr noch Folgendes machen,
wir können überlegen, organis
und dann haben wir ein paar Repause, aber dann machen wir den zwei, drei
nächsten Folgen
"Edds". Und das ist schon Trustmäßig, ganz schön geil, dann nehmen wir noch
ein paar Snippez her,
spielen über LinkedIn aus, Jörgba ist gerade dran, das wurde auf Video aufge
zeichnet, das zu
shoppen und infiht auszuspielen, wir haben es über verschiedene Pursuit-Brands
gepablished und das ist halt schon eine echt
coole Nummer und am Ende Philippe-Pelsikolution zu Negotiator-Shit-Auto-Fidth,
es sind 20 bis 30% in
meisten CPM's, in den meisten CPM's drin, da könnt ihr schon noch aktuell ein
iges rausholen, wahrscheinlich wird es
auch ein bisschen festigen, aber wenn ihr mit Podcast-Edds redet, dann verhand
elt Hartz, wer Verhandlungstipps braucht,
meldet sich beim Christoph, der tritt mir, der Großbeginn und dann könnte gut
verhandeln, genau und am
Ende danke und falls ihr Fragen habt oder Feedback, ich denke, können wir
gleich beim Bierchen waren,
jetzt wollen wir alle raus.
Danke.
[Allgemeiner Beifall]