Tech & Tea Time – Vol. 1 | Tim Rath, YOYABA – "How to convert engagement into revenue" (Deutsch)
Tim Rath von YOYABA erklärt in seinem Vortrag "How to convert engagement into revenue" die neuesten Trends für die B2B SaaS & Tech Bubble.
Ich freue mich auf wundervolle nächste Stunden mit tollen Konnensationen ganz
viel
neuen Input und natürlich auch ganz vielen tollen Fragen.
Mein Thema heute, beziehungsweise Teil meines Thema, ist das Wort Engagement,
wie Franzi gerade schon gesagt hat.
Deswegen ganz kurz die Frage, wer hier ist denn Engaged, also verlobt, am Er
hand hoch.
Keiner streckt perfekt. Wer ist denn interessiert an gute Marketing, dass es
mehr Revenue führt?
Jetzt aber mehr. Gott sei Dank, dann habe ich ja doch das richtige Top-League
wählt.
Ich hoffe, ihr habt alle auch schon in Tee, hier ist meiner.
Ein Steigen wir mal ein, das Thema, was ich euch heute vorstellen möchte,
heißt how to convert Engagement Intervenue.
Ein bisschen heiß.
Als ich das Thema tatsächlich geguggelt habe, kam das Bild.
Die Frau von Jeff Bees aus, ich weiß nicht warum, ehrlich gesagt, was das
jetzt konkret mit dem Thema hier zu tun hat, lasse ich mal im Raum stehen.
Aber steigen wir ein. Franzi hat gerade schon ein bisschen erzählt von der
aktuellen Situation in vielen Unternehmen.
Und es ist tatsächlich keine seltene Situation. Wir sprechen ja auch mit super
vielen verschiedenen Marketing-Ledern
und hören immer wieder die gleichen Geschichten. Gutes Produkt, klare ICPs,
irgendwie kommen auch Anfragen rein.
Und effizienten steigt auch. Magst du es aber zwar nicht so da wie zuvor.
Ist zwar da, aber irgendwie nicht mehr so gut. Und durch die neue Do-more with
less Strategie wird alles effizienter.
Alles scheint, nie richtige Richtung zu gehen.
Es gibt es zwei Faktoren, die das Ganze in ein anderes Licht rücken.
Erstens, Henry Ford sagte, ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgew
orfenes Geld.
Ich weiß nur nicht, welche Hälfte. Das Problem, wir sind nicht Henry Ford.
Während 2024 keine Klarheit darüber hat, woher die qualifizierten und besten
Anfragen kommen,
dann wird sich irgendwann Fragen dürfen, wo eigentlich das Wachstum geblieben
ist.
Und der Markt als zweiten Punkt bestraft stillstand. Das Produkt ist nicht mehr
einzigartig, vielleicht auch durch viele neue IE-Innovationen.
Und es ist nur noch eine Frage der Zeit, bis irgendwann modernes Marketing um
setzt und dich mit 320 km/h auf der Autobahn überholt.
Dann sieht es nicht mehr ganz so rosig aus. Das positive, wenn das verstanden
wird, dass diese Situation da ist, dann kann man handeln.
Und es gibt sogar einen ganz konkreten Maßenamtplan.
Erstens Datenklarheit durch Hybrides Attribution schaffen.
Dann eine radikale Analyse aller Initiativen und darauf, ob sie Ravnew bringen
oder nicht.
Ein Umdenken von Weg von Mehrleads hin zu mehr qualifizierten Leads.
B2B-Kampagnen, die deine Zikrippe emotional abholt und vertrauen Ed Skale kre
iert.
Wie es der Friedrieb schon jeden Tag macht, vormacht, sogar und ja auch schafft
, nur halt nicht Ed Skale.
Top-of-Mein zu werden, um für Interessenten greifbare Präsente und dadurch
vertrauenswürdiger zu werden.
Warum ist das alles so? Weil wir alle Produkte von unsere eigenen Liste kaufen.
Diese Liste ist voll mit Unternehmen, die Top-of-Mein von B2B-Ballen ist. Ihr
seht hier eine Grafik.
Das ist die Most Recent Study von Gardner, die kamen dieses Jahr raus, 2024.
Hallo, kommt gern dazu, es hat noch freie Plätze.
Diese neue Studie von Gardner zeigt quasi, ihr seht, es ist hier schwarzer Fe
iß.
Dass wir alle, dass 96% aller Käufer eine Liste schon haben mit Unternehmen,
bevor sie überhaupt wissen,
okay, jetzt will ich etwas kaufen und dann auf diese Liste zurückgreifen, die
im Durchschnitt mit vier Brands besetzt ist, wie hier unten zu sehen ist.
Das heißt, für uns natürlich wichtig, uns mal anzuschauen, wie modernes
Marketing aussieht und was eigentlich braucht, um ein Deal zu gewinnen und das
wir am Ende natürlich auf dieser Liste landen.
Kommt jetzt heute in Agenda. Erst der Punkt werden wir darüber sprechen, was
es eigentlich braucht, um Handraiser zu generieren.
Viele nennen auch MQL sich gleich zu den Definitionen.
Zweiter Punkt, was braucht es, um von diesen Handraisern, diese dann auch in
tatsächlichen Pipeline zu verwirklichen und der letzte Punkt, was braucht es,
um Diels auch am Ende zu transformieren?
Und ich dachte mir, weil wir auch ein Fan von Daten sind und das ganze Datenget
rieben angehen wollen, hab ich einen kleinen Report mitgebracht von Hockey Stack
aus 2024, also auch sehr sehr aktuell, genauso wie der von Gardner.
Und Hockey Stack ist ein Attribution Tool für B2B-SARS Unternehmen. Die Daten
sind, also die analysiert worden sind, in diesem Report vom 1. Januar 2023 bis
31. Januar 2024,
und Sie seht also top aktuell. Kurz zum Methodology, link in Impressionen
werden definiert als jede Impression unabhängig von Engagement oder Klick auf
Company Level.
Ja, das wichtig. Nicht User, sondern Company Level. Ein Touchpoint ist jede
Interaktion von Interessenten, zum Beispiel organische Website Besuche, Adcl
icks, E-Mailöffnungen oder auch Reveneranwältungen.
Ein MQL, ein sogenannter Marketing Qualified Lead, ist eine High Intent Demo, P
ricing oder Kontaktanfrage.
Im Grunde genommen, jeder Handraiser, also er sagt, hey, ich will mir nicht
eben anschauen auf der Website. Wichtig hier, E-Book-Downloads, Lead-Gen oder
irgendwelche Webinaranmeldungen, die werden nicht als MQLs gezählt.
Das sind Touchpoints. SQL, Sales Qualified Lead sind daher kreatierte Pipeline.
Wir sprechen hier über 1,5 Millionen Kontakten von mehr als 50 Unternehmen,
alle B2B-SARS zwischen 5 und 1 Milliarde RR mit einem ACV von 5-120.000 Euro.
Was braucht es um Handraiser zu generieren oder auch wie kreiere ich so viele
Nachfrage, um Inbound-Anfragen zu bekommen?
Der Report schreibt ganz klar, dass es im Durchschnitt für eine B2B-SARS-Kamp
iny 723 Link in Impression braucht, von denen die Zielgruppe, von deren Ziel
gruppe bis die Website besucht wird.
Auch hier wieder Company Level und Nicht-Jusa Level. Das Ganze ist bei einem AC
V von über 100.000 Euro sogar noch ein bisschen höher. Da sind wir schon bei 9
50 Impressionen.
Jetzt sind Sie also auf Deiner Website. Was denn jetzt? Viele Sie aussagen ja
gut, wenn jemand unsere Produkt braucht und auf unsere Website ist, wird er
direkt konvertieren und sollte dann auch direkt von dem SDR angerufen werden.
Ja, nein, eben eher nicht. Denn auch hier sehr spannend, es braucht im Durchs
chnitt 54 dieser Touchpoints bis ein Handraiser entsteht.
Das müsste 54 mal auf die Website gehen oder er müsste 5 Wide Paper runterlad
en, 10 mal auf die Website gehen, so in so viel Webinarenmeldungen, etc. um eben
irgendwann auf diese 54 Touchpoints zu kommen. Und das ist der Durchschnitt.
Und auch hier spannende Korelation, umso höher der ACV, desto mehr Touchpoints
benötigt ist. Wie sieht der Touchpoints split aus? Die meisten Touchpoints
entstehen auf der Website, fast 34%.
Dann kommt Link in Dichtgefolge von Google. Also die mit Abstand relevantesten
Kanäle für Bitosars Unternehmen, mit höheren ACVs sind Link in Google.
Organik kommt irgendwann danach und Kanäle wie YouTube, Facebook, Bing, Reddit
etc. sind eigentlich fast schon irrelevant, wenn wir jetzt das mal angucken.
Was bedeutet das denn jetzt am Ende von uns? Erstens, das Konzept "Legend aller
Direct Response" ist nicht zielführend bei höheren ACVs.
Da offensichtlich gar keine Pulskore, wie hier stattfinden. Die dieser Gedanke,
ich schicke jetzt, ich schalte ein Wide Paper,
es sah mit den Kontaktdaten ein und push den direkt in Funnels, sodass dann
direkt bei Sales landet und direkt durch die Pipeline geht und kauft,
der macht einfach gar keinen Sinn, wie die Daten hier zeigen.
Ein Wide Paper, e-Book, Report, Download ist einfach nur ein weiterer Touch
point, wie gerade gesagt, hat eben nichts mit irgendeiner Kaufbereitschaft zu
tun.
Daher ist demand creation absolut entscheidend. Bitosars Unternehmen müssen
sich darauf konzentrieren, ihre Reichweite zu maximieren und ihre Zielgruppe zu
trinken.
Denn es braucht mehr als 700 Impressionen pro Unternehmen, bis sie deine Webs
ite überhaupt besuchen.
Wie schaffst du es also so schnell wie möglich, maximal viele Impressionen auf
LinkedIn zu generieren?
Ein großes Preis-Kragen natürlich. Und die Antwort hier ist ganz klar eine ho
he Logo-Frequenz, aber eine niedrige Etfrequenz.
Das heißt, du musst ein strategisches Narrativ durch unterschiedliche Point of
Views ausspielen und natürlich auch unterschiedlich Formate nutzen.
Schauen wir uns das Ganze mal an, wie das zum Beispiel BAS aussieht.
BAS sind wir das Ganze zum Beispiel so angegangen, dass wir sehr viele
unterschiedliche Formate erstellt haben,
sehr viele unterschiedliche Point of Views kommunizieren, aber immer mit dem
Ziel dieses eine strategische Narrativ am Ende des Tages in einer roten Lidien
mit einem roten Faden durchzuführen.
Wir hier sehen, was wir hier zum Beispiel haben, sind Document Ads, die sehr
stark auf Education ausgerichtet sind.
Also ich kann mich hier wirklich durchklicken und ich habe coole Daten, coole F
akten.
Ich werde wirklich adukated. Es werden meine Fragen beantwortet.
Am Ende habe ich die Chance, den kompletten Report runterzuladen.
Spotlight Ads haben wir hier auch, dann haben wir hier natürlich noch mal ganz
viele verschiedene Image Ads, die auch auf einen Report führen, um noch
weitere Education zu betreiben.
Wir haben aber genauso gut, auch verschiedene, wir nennen sie ganz gern Internt
Bold Claim Ads.
Die haben wir, wo bin ich?
Ja, wo wir quasi ein Statement auf einer Adpacken und gar nicht unbedingt viel
Design oder Images dazu spielen, wie zum Beispiel hier Don't Just Manage Your
Travel Program Own It.
Wir haben sehr viele Curiosity, auch erst mal erzeugen wollen, damit man dann
auch weiter sich damit beschäftigt oder hier auch, so ist sie das,
die difference between a Travel Program Build on Legacy, Build on Innovation.
Dann gibt es natürlich auch Ad Formate oder auch Ads, die darauf abzielen,
irgendwann natürlich auch die Leute in einem Demo zu bewegen,
also nicht nur um Initial Interesse zu bewegen, hier beispielsweise, indem wir
verschiedene Benefits kommunizieren.
Und wir sagen, hey, 1 in 3 Fortune 500 Companies Work With Us, you're a good
company, come join the club, hi ass.
Genauso haben wir noch mal unterschiedliche Formate, wie Case Studies, die wir
ausspielen, das hier ist die Telecom Case Study,
die wir in ganz vielen unterschiedlichen Formaten auch hier wieder erstellt
haben, hier unterschiedliche Designs, unterschiedliche Farben, etc.,
alles mit dem Ziel, diese Case Study an der richtigen Stelle an den Nutzer zu
bringen.
Hier noch mal weitere Sportlite Ads und auch ganz spannend, um noch mal ein
ganz anderes Format einzuführen, haben wir hier auch noch Subject Matter
Expert Interviews geführt.
Das heißt, wir haben ganz genau ganz intensiven Research betrieben und sie
lustig nicht, ich sag mal, hier ist es Marie, einer unserer Creative Staddett
ist im Team.
Und da geht es wirklich sehr, sehr stark einfach darum, Research zu betreiben
und dann die richtigen Fragen, also die Fragen, die Potenzielle Kunden wirklich
haben,
in einem Interview Format zu beantworten, wo ich hier mal ein paar mitgebrachte
Chancen an.
Haben wir den CEO von HHS hingesetzt mit einem der SVPs und tatsächlich
einfach die Fragen dann vorbereitet die Potenzielle Kunden stellen.
Okay, müssen wir uns jetzt nicht alles anschauen, aber ihr versteht schon, wo
ich hier hinwählen.
Das geht hier wirklich bei den Videos nicht darum, irgendeinen Lead einzusamm
eln, sondern wirklich Education zu betreiben, dass möglichst viele Touchpoints
auch entstehen und die Leute, deren Fragen einfach auch beantwortet werden,
Headscale.
Das ist ja alles "one to many" in einer Anzeige auf LinkedIn beispielsweise.
Zurück zu Notion. Weitere Punkt ist natürlich auch hier ganz klar, dass, was
wir hier sehen, in diesem Report ist, dass "angated content" viel, viel sinn
voller und auch effizienter ist als "gated content" gerade im Topfane.
"angated content" kreiert einfach ein vielfaches an Impression und Touchpoints
durch weniger Reibung.
Gerade wenn wir uns überlegen, okay, so einen "gated content piece" hat
vielleicht eine conversionheit von 10%, müssen wir zehnmal so viel ausgeben,
um genau die gleichen Touchpoints auch zu bekommen.
Wesentlich mehr Reichweite, dass so "fitgate and uneducation" nicht auf "con
version" optimiert ist.
So können wir in kurzer Zeit wesentlich mehr Touchpoints generieren.
So wie "on platform education" wenn Menschen nicht klicken müssen, um Content
zu konsumieren, dann kann ich wesentlich kosten effizienter diese Touchpoints
aufbauen.
Wenn wir uns mal anschauen, dann klickt bei LinkedIn und vielleicht mit Manu da
später noch mehr darüber sprechen.
Der kostet schon relativ viel zwischen 10 und 20 Euro, teilweise ein bisschen
weniger, wenn ich was ganz relevantes Promote aber halt ein Video-View ist,
bei uns im Irgendwo circa bei einem Euro, also ganz andere Kosten.
Hier haben wir ein Beispiel mitgebracht, wie das zum Beispiel auch aussehen
kann, wenn ich jetzt sehr stark natürlich die Videos, das ist auch "on
platform education"
wenn ich hier drei Minuten zeige, aber genauso gut geht das auch mit Image-Erz,
mit Document-Erz.
Speed-Linens, B2B-SARS-Unternehmen, das im Crater-Bereich für E-Commerce-Unter
nehmen arbeitet.
Da haben wir zum Beispiel einfach mal eine Document-Erz-Stell, wo wir ganz
genau den Prozess aufzeigen, wie der eigentlich aussieht für einen potenzielle
Kunde von Kick-Off bis Auftrag abschließen.
Und ihr seht hier am Ende, es gibt gar kein Call to Action.
Es geht dich darum, dass ich die Person dann direkt in eine Demo hole, das geht
darum, hier erst mal wirklich "education" zu betreiben.
Sehr sehr kostet effizienter "education" zu betreiben.
Mit Comics haben wir hier beispielsweise das auch gemacht mit der Case-Dar-Di.
Da haben wir einfach eine Case-Dar-Di für öffentlich. Viele machen ja immer
ja hier, laden die Case-Dar-Di runter, ich will jetzt seine Daten.
Warum nicht einfach die Case-Dar-Di direkt "angated" anbieten in der Document-E
rz.
So dass jeder, die diese lesen kann, auch hier am Ende, kein Call to Action.
Natürlich geht das an, dass auch anders, hier mit Maze zum Beispiel haben wir
sehr lange Document-Erz stellt, wie ihr sehen könnt.
Und wer natürlich so viel ließ, der hat offensichtlich sehr starkes Interesse
Und da haben wir dann gesagt, okay, cool. Hier kannst du in eine Demobuchen am
Ende dieser Ed.
Ja, auch nochmal eine andere Document-Ed für HS, einfach sehr viele Daten.
Und es ist aber eine super Möglichkeit, auf der Plattform direkt schon diese
Education wird zu betreiben und nicht immer das Ziel zu haben,
ja, ich muss eine Conversion direkt erzielen, nur weil dieses vielleicht track
bar oder messbarer ist.
Okay, was braucht es also, um jetzt die nächste Stage zu erreichen?
Also um SQLs, Sales-Qualifight-Leads, jetzt vorhin gehört, Pipeline zu gener
ieren.
Report sagt von HockeyStack, dass wir 1.068 noch weitere Linken Impressionen
brauchen und SQL 87 weitere Touchpoints um ein SQL zu generieren.
Das Krass ist, dass das nochmal mehr Touchpoints sind, also überhaupt für den
Initialen MQL gebraucht hat.
Ja, das war tatsächlich überraschend für mich, den bisschen ruh nachgedacht
und es macht tatsächlich Sinn, denn Pipeline wird in meisten Fällen früh
estens beim zweiten Call erstellt,
bei dem dann mehr Resdae-Colder in den Prozess einbezogen werden.
Beim ersten Call ist es ja meistens so, dass jemand eine Website-Anfrage stellt
und nur diese Person dann direkt angerufen wird.
Ja, da ist dann meistens nur ein Regel ein Stakeholder bei und mit der Anzahl
des Stakeholders steigt natürlich auch die Anzahl der Touchpoints entsprechend
an.
Ebenso braucht es mehr Linken Impressionen, dann nun mehr Stakeholder retarget
et werden, nachdem Sie die Website angeschaut haben.
Das Blit hier ist ein bisschen anders, ja, die Website wird noch relevant, wie
ihr sehen könnt, Linken nimmt ein bisschen ab, noch viel stärker nimmt Google
ab, e-mail holt auf und auch Facebook holt auf.
Also Google, wie gesagt, wesentlich weniger relevant, Linken ein bisschen
weniger relevant, aber hier super spannend finde ich,
beispielsweise, dass wir jetzt Facebook bei 7,5% haben und auch e-mail, das
heißt gerade die beiden sind natürlich dann, sobald jemand in Kontakt ist, in
MQL da ist, sehr, sehr spannend mal anzugucken, um die in die SQL Stufe dann zu
führen.
Warum gewinnt Facebook an Relevanz? Ganz klar, Retargeting auch im B2B sollte
nicht aus Achgelasten werden.
Was bedeutet das für uns?
Mein Advise hier ist unterschiedliche Retargetinggruppen zu erstellen, ja,
gerade auch für Payt Social-Kompanjern, denn Retargeting für Handraiser, die
noch nicht in der Pipeline sind, also MQLs, die noch nicht in offenen Deal
haben, die brauchen ganz andere Informationen, die haben andere Fragen als die
jenigen, die jetzt schon in der Pipeline sind und wo es darum geht, die jetzt in
den Kunde auch zu verwandeln.
Das heißt hier muss ich ganz andere Kommunikationen tätigen. Das halb Merkel,
ein systematisiertes Retargeting-Famwork ist absolut essenziell, der größte
Fehler, den du machen kannst, ist nur eine einzig Retargeting-Kampagne aufzus
etzen.
Das wäre so, als hätte es nur eine einzig awareness-Kampagne im DeManned-C
ration-Bereich.
Ich habe euch heute noch was cooles mitgebracht, das bekommt ihr alle am Ende
der Präsentation und zwar unser exzlusives Payt Social-Demangel in Playbook,
was sehr sophisticated ist.
Ihr könnt euch dann im Detail anschauen, ich werde es jetzt nicht durchgehen,
kriegt es alle, also ihr kriegt alle genau diese Fick-Mafyle, die ihr dann ang
ucken könnt und das gerne auch bei euch natürlich implementieren könnt.
Ein Pro-Tip habe ich noch, wenn ihr euch jetzt fragt, wie macht es dann
eigentlich am besten um diese Zirkucken zu unterteilen, ihr könnt separately
Landing-Pages erstellen, gerade für Opportunities.
Also wenn ihr zum Beispiel euer Sales-Team beauftragt, hey alle Leute, die in
der Pipeline sind, also wo ein Deal erstellt worden ist, werden auf eine ganz
konkrete Landing-Page noch mal geleitet, wo sie noch mal spezielle Prozess
informationen beitwiensweise kommen.
Und da wird dann Pix-Sy-Getrigger, so dass ihr alle Leute, die auf dieser
Landing-Page-Wart direkt in eine Audience packen könnt. Und da natürlich auch
mit ABM-Kampagnen gerade im Enterprise Sales-Punken könnt, beispielsweise.
Okay, ein weiterer Punkt, und jetzt kommen wir so ein bisschen in den Review-B
ereich auch rein. Die Findings von dem Report sind wie man Zell-Zeit-Cycle auch
für Kürzlingen extrem spannend, meine Meinung nach.
Die Review-Plattform, wenn während der MQL bis zur SQL-Phase, mindestens zwei
eindeutige Notzer, wahrscheinlich Zell-Cholder, die Website über einen Review-
Profil, wie zum Beispiel over Reviews besuchen, verringert sich die Anzahl der
erforderlichen Touchpoints um 10, was die durchständige Zeit von MQL bis SQL
um eine Woche verkürzt im Durchschnitt.
Wir gucken hier mal an, jetzt spring ich zurück zu Gardner, dieses Studio, die
ich dieses Jahr raus kam. Das ist echt krass.
Der größte Punkt hier ist Customer Reviews and Ratings, um mit tatsächlich
Kaufentscheidungen auch zu fallen.
Das ist noch wichtiger als der zweite Punkt, und zwar persönlicher Personal
ized, Personalisierte Product Demos.
Das ist krass, oder? Ich hätte das echt nicht gedacht. Zeigt die Relevanz von
Review-Plattformen noch mal sehr stark auf.
Was ich mich jetzt gefragt habe, okay, oder was wir uns natürlich auch immer
fragen und ihr vielleicht euch gerade fragt, ist, wie kann ich jetzt so eine
Review-Plattform eigentlich gut integrieren, auch in meine ganze Marketing-Komm
unikation, alle weiteren Initiativen, um dann auch gerade meine aktive Pipeline
aufmerksam zu machen?
Ich habe euch ein weiteres Beispiel von uns mitgebracht. Hier eigentlich immer
ist Franz nicht da, von Teidli, ich glaube nicht. Du bist da, geil! Ein
Beispiel von euch habe ich mitgebracht.
Genau und da haben wir es zum Beispiel so gemacht, jetzt muss ich mal kurz
gucken, dass die Ad Library, die ich jetzt hier mal von euch zeige, die ja
jeder angucken kann.
Hier zum Beispiel diese Ad, wo wir ganz klar die OMR Reviews top-rated
financial planning eingebaut haben, nicht das top-rated liquiditätsplanungszul
ämen ist, wie im Treibsan zu laufen.
Was hier spannend ist, tatsächlich ist, dass wir nicht Teidli verlinkt haben,
wenn man klickt, sondern OMR Reviews, dass die Leute sich die ganzen Reviews
hier jetzt angucken können und natürlich auch komplette pricing, transparency
haben, etc. alles, was sie eigentlich wissen wollen.
Und genau die Fragen, die die Leute haben, und das kann ich wirklich sehr emp
fehlen, mit einzubauen in die Kommunikation.
Gibt da auch noch mehr, hier diese zum Beispiel, ist auch ein guter Weg meiner
Meinung nach, einen Review direkt zu nehmen und dann in der Ad zu kommunizieren
Weil das ist natürlich auch wieder optimiert auf die on-platform-Advocation,
dass ich nicht unbedingt klicken muss, um das zu lesen, aber auch hier wieder
OMR Reviews verlinkt, wenn ich dann mehr lesen möchte.
Okay, kommen wir zum dritten Punkt. Was braucht es denn, um jetzt deals auch zu
transformieren?
Von der ersten Impression bis zum MQL braucht es 700 Link in Impressionen und
54 Touchpoints.
Wir hatten es vorhin. Ihr seht hier, das ist das erste. Vom MQL zum SQL braucht
es 1.068 Link in Impressionen und 87 Touchpoints, der zweite Schritt.
Sobald der Deal erstellt, es braucht es zwischen 800, 36 Link in Impressionen
und 81 weitere Touchpoints, bis der Deal wirklich auch geklost ist.
Ihr seht hier unten. Was bedeutet das? Die meisten Marketing-Teams hören auf
mit ihren Aktivitäten, sobald ein MQL generiert wurde.
Sprich, sobald Sales mit einem Potenzialen Kunden in Kontakt tritt. Und zwar
genau hier. Aber wie sinnvoll ist das wirklich?
Wenn danach weitere 1.904 Impressionen und 168 Touchpoints benötigt werden.
Diese Grafik zeigt ideal, warum es so essentiell ist, dass Marketing nicht bei
einem MQL aufhört, sondern gemeinsam mit Sales, Initiativen bis hin zum Close
One umsetzt.
Und darum braucht es Ravenue Marketing. Ihr habt es auch hier vielleicht schon
gesehen. Ravenue Marketing, wo Marketing gemeinsam mit Sales entlang der kom
pletten Journey arbeitet, von 1.008 Touchpoint bis hin zum Close One.
Wie können wir also durch die gesamte Journey hinweg kontinuierlich Touch
points aufbauen? Was sind die besten Ravenue Marketing Strategien und Taktiken
für Business Impact?
Und wie setzen erfolgreiche Tech-Campaignies, wie zum Beispiel ins Daffo
bereits heute Ravenue Marketing um? All das und noch viel mehr fahrt ihr heute
in den weiteren Vorträgen.
Vielen Dank fürs Zuhören.
[Applaus]