#76 Wie du mit Thought Leader Ads deine Paid Strategie optimierst
Letztes Jahr wurden Thought Leader Ads als neues Werbeanzeigen-Format auf LinkedIn eingeführt. Dadurch haben Unternehmen die Möglichkeit, organische Beiträge von privaten LinkedIn-Profilen mit Werbebudget zu verbreiten. Dadurch eröffnen sich für B2B SaaS Companies ganz neue Möglichkeiten, um Paid Growth über LinkedIn zu treiben. Aber natürlich gibt es typische Fehler und Fallstricke, die schnell zu unnötig hohen Kosten führen können. In dieser Podcastfolge erfährst du, wie B2B Software Companies LinkedIn Thought Leader Ads effektiv nutzen können. Jetzt reinhören!
Ein Problem, was ja auf LinkedIn durchaus entsteht, ist diese große Varianz in
der Reichweite,
selbst bei großen Accounts.
Warum ist das Ganze so relevant?
Also warum ist dieses Format so erfolgreich?
Und warum revolutioniert das eigentlich fast schon die gesamte Link in Pay-Eats
-Strategie?
Das ist auch die Stärke davon von diesen persönlichen Postenks.
Da hast du irgendwie von Mensch zu Mensch kommuniziert.
Und jetzt sei einigen Monaten ist es sogar möglich.
Jetzt sozusagen, da kann ich ein Fast-Jack nehmen, indem ich halt Budget in die
Hand pack und
dann sage ich, ich busse halt meine Post um die ganze Zeit neue Audience ist
auch zu reichen,
dann muss ich nicht so viel Zeit in Community-Bildingen investieren.
Ich geh auch ein bisschen dazu.
Das ist trockene.
Das ist da jetzt nur Werju.
Das ist jetzt niemand, der mir noch irgendwie ins Gesicht gewinnt.
Das will gleich meine Post nehmen.
Das ist genau.
Das will zu flasch, das ist wahrscheinlich.
Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Remedy-Marketing Realtalk
Podcasts.
Wir sprechen heute über das heißt diskutierte Thema "Thorteeder-Heads".
Und wie du "Thorteeder-Heads" nutzen kannst,
um sowohl dein organisches Link in Game als auch dein "Paid-Ats" Link in Game,
nochmal auf ein komplett anderes Level zu heben.
Mats, bevor wir da tief reinsteigen, was sind "Thorteeder-Heads" eigentlich
ganz genau?
Für die, die es jetzt noch nicht wissen, die vielleicht noch nie "Thorteeder-H
eads" genutzt haben.
Wie kannst du die einmal hier näherbringen?
Ja, "Thorteeder-Heads" sind all the rage auf jeden Fall,
wo letztes Jahr veröffentlicht.
Ich glaube, einer der erfolgreichsten "Thorteeder-Heads" veröffentlicht,
er hat "Thorteeder-Heads" veröffentlicht,
die es vielleicht bei Link in, also bestimmt seit Jahren und im gesamten Erdük
osystem,
glaube ich, sehr lange gab.
Von der Adoption, das geht im Endeffekt darum, dass organische Postings,
wo vor dem Plattformen ja lebt, einfach promotiert werden,
können es eigentlich ein simples Prinzip.
Das war in der Vergangenheit immer möglich mit schon bestehendem Content
über die Unternehmensseite,
weil die Unternehmensseite im Vergleich zu persönlichen Profilen,
vielen Nietrierern stellen, wer hat, wenn es auch darum geht,
was Entscheidungen trauert, treibt beientscheidern.
Wir sprechen mal ganz viel über das Thema, Menschen kaufen von Menschen, etc.
Und jetzt hat Link den quasi des Erweitert,
das auch persönliche Postings von privaten Profilen.
Da gebustet werden können, eben durch die Target-Timmigkeit,
die es auf Link den gibt, ja, dieses sehr starke B2B Target-Timm,
was da eben mit ins Spiel kommt.
Und jetzt seit einigen Monaten ist das sogar möglich, auch externe Stortlieder
zu buchten.
Das heißt, das muss nicht meine Unternehmenszugehörigkeit geben.
Ich kann jetzt jeden Post, sobald ich eine Probe Kriege von der Person dafür,
mit meinem Erzbend pruschen.
Und das ermöglicht natürlich ganz neue Wege, auch Organik und Paint
miteinander zu verzahnen.
Und aber auch erweitert so ein bisschen den strategischen Scope,
der Maßnahmen, die man über Payt Ads abdecken kann.
Das heißt, wir könnten theoretisch hier bei Jojava,
einen Post von der wildfremden Person buchten,
mit unserem Ad-Büge bezahlen, dass mehr Leute diesen Post sehen.
Und die Person muss gar nichts mit Jojava zu tun haben.
Genau, ja, wildfremd würde ich nicht empfehlen, aber wir machen das ja
tatsächlich auch.
Und zwar, wenn wir Gäste haben, Podcast, dann kriegen wir ja von uns auch
Content.
Danach.
Und wenn sie denen selber posten und dass sie selber irgendwie gut finden,
was ja auf der Fall ist, man war selber im Podcast, man will das ja auch
irgendwie
dann nach außen tragen, dann bieten wir an.
Du hatt auch ein bisschen Erzbend hinterzusetzen.
Ja.
Spannend.
Warum ist das Ganze so relevant?
Also warum ist dieses Format so erfolgreich und warum revolutioniert das
eigentlich fast schon
die gesamte Link-In-Paid-Az-Strategie, die Unternehmen eigentlich so geplant
haben?
Ja.
Also das Konzept vor nicht boost in Post, der bereits schon existiert ist ja
nicht neu,
auch andere Plattformen bieten das an und das macht ja auch nur Sinn.
Eine Hürde, um irgendwo auch nur Erzzuschalten, Obst YouTube, Meta oder eben
Link-Din-Ez
ist natürlich immer Erz und Content.
Ich kann nur etwas bewerben, wenn ich auch jeden Grundlage dafür habe.
Und da man im organischen Bereich eben sehr, sehr leicht posten kann einfach
für sich selbst
ohne vielleicht einen Grafik hat zu brauchen, etc. oder weitere Ressourcen.
Es ist ein sehr leichter Trick für diese Plattform eben die Bayerre niedriger
zu setzen für den
Einstieg mit Erz und aber auch für die Skalierung mit Erz.
Überraschers uns auch immer mehr Erz und Content und so kannst du Content, den
du bereits
hier noch besser auch in eine Paydats einfließen lassen.
Das ist so mal das Strukturelle und dann ist bei Link in noch eine ganz große
Besonderheit.
Das Link in wirklichen Kanal ist der Entscheidung über ein längeren Zeitraum
beeinflusst und du hast
weniger diese direkte Dynamik zwischen nicht, klick auf eine Erde und nicht b
uch mir den Demo
und nicht kaufen teures Produkt.
Weniger Impulskoll wäre einfach richtig, weil wir hier im B2B Kontext längere
Selzeige haben
im Regelfall böre ACVs, also an your Contract-Values.
Ganz genau.
Und wahrscheinlich auch verschiedene Stakeholder beim Prozess.
Genau, das heißt es geht eher um Brand Building, Brand Association und es geht
auch mehr
um Demand Cration, Demand Cration Education.
Genau.
Und das kann man natürlich wunderbar auch mit persönlichen Postings machen
und der
Nachteil von persönlichen Postings sage ich mal ist das für immer in deine
eigenen
Supercocks, das heißt ja, du baust dir langsam ein Vollerschüb auf, aber die
meisten
Leute deine Post sehen, die kennen dich bereits.
Ja, und vielleicht so was schon von dir gekauft.
Ja.
Und mit dem bis zu schon ein Kontakt.
Ja.
Und über Altskanz wird sicherstellen, dass dieser Content und auch das
Engagement, was da
drunter stattfindet, deine ganz eigene kleine Community auch gesehen wird von
eben Leuten,
die in einer Zielgruppe sind, aber vielleicht noch nicht aufmerksam auf dich
geworden sind.
Mhm.
Und ich bin ja weil ich ja sonst so wie ich auch damals meinen Profil aufgebaut
habe,
ich habe irgendwie 22.000 Follower oder so.
Ich habe bei den ersten Jahren halt sehr viel Community Building betrieben.
Das heißt, ich habe die ganze Zeit Leute geärdet.
Ich habe irgendwie auch interagiert mit Post.
Das kann ich jetzt sozusagen, da kann ich ein Fast Check nehmen, indem ich halt
Budget in die
Hand pack und sage, guck ich, Boost, der hat meine Post um die ganze Zeit neue
Audience
ist auch zu reichen, da muss ich nicht so viel Zeit in Community Building
investieren.
Ja, ganz genau.
Ich denke, das ist immer noch wichtig, auch da nicht den die Verbindung zu
verlieren und
es auch weiter zu machen.
Um Ende geht es schon auch darum nicht nur Content irgendwie in ein schwarzes
Loch reinzuwerfen
und eben wie zu hoffen, dass sie Zahlen hochgehen, sondern irgendwie echte Verb
indung
damit aufzubauen.
Ich glaube, das ist auch die Stärke davon von diesen persönlichen Prozistenz,
dass du
irgendwie von Mensch zu Mensch kommunizierst.
Ja.
Das sollte schon noch nach wie vor ein Bestandteil sein, aber vielleicht jetzt
eben auch
mit mehr Leuten, die du vorhin noch nicht kanntest.
So oft ist es dann, dass du Kommentare kriegst von Leuten, die im neuen
Community noch
nicht in deinem System sind.
Ja, voll, was mir immer wieder auffällt, wenn ich darüber reflektiere, warum
ist dieses Format
so beliebt, beziehungsweise warm, performt das auch so krass, viel besser, wenn
man jetzt
irgendwie die on-platformmetriken sich anguckt.
Zum Beispiel Clickthrough Rate wird normale Image oder Video Ads beispielsweise
Also es ist ja schon teilweise so, dass man da zehnfach bessere KPIs auch
einfach hat,
was schon krass ist.
Das ist nicht irgendwie so 10 oder 20 Prozent besser, sondern es ist dann
einfach mal 1000 Prozent
besser, teilweise.
Und dann habe ich nämlich damals auch diese Studio Breaking Out von The Crowd
von Link
den mir angeguckt und mir es aufgefallen, dass eben B2B-Bayer heutzutage vor
allem Subject
Matter Expertise sehen wollen an Content.
Ja, und die ersten größten beiden Säulen, oder ja, ich sage jetzt mal
Menschengruppen,
die B2B-Bayer von denen sie Content sehen wollen, sind auf der einen Seite Syno
Executives
und auf der anderen Seite Subject Matter Expert.
Ja, das heißt, wenn ich jetzt Content konsumiere von der Kamponie, ist es mir
total wichtig,
dass ich eben weiß, wer die Firma leitet und von denen auch Content ausges
pielt bekomme
und von denen, die am meisten Subject Matter Expertise auch haben, in dem
Themenbereich,
dass ich von denen direkt dann auch Content ausgespielt bekommen.
Wenn ich so selber darüber nachdenke, welche Kamponie es und B2B-Produkte ich
auch spannend
finde, es ist meistens schon so oder welchen Content ich auch konsumiere, dass
es halt von
wirklich Top Experten ist, die halt in der Kamponie arbeiten und wirklich,
wirklich qualitativ
einen hochwertigen Content eben auch ausspielen und weniger irgendwie jetzt
Content, die von
dem Logo kommt, Kamponie Logo.
Und ich glaube, das ist der große Punkt, weil wenn man mal überlegt, wie sehr
so traditionelle
B2B-Camponies, so wirklich auch große Companies sagen wir mal so ein
Salesforce, so ein Microsoft
in SAP, wenn man mal guckt, wie die eigentlich Erzbauen offlingt in, dann ist
es schon so sehr
corporate, sehr trocken, sehr distanziert, sehr professionell, sehr generisch,
sehr unkreativ
auch einfach oft.
Und Thorthi, daher springt da halt eine extreme Nahrbarkeit auch rein und damit
ein extremes
Vertrauen, weil ich auf dem einmal sage, hey, das sind die Menschen hier bei
uns in der
Kamponie und die haben wirklich was auf dem Kasten und die präsentieren sich
jetzt hier mit
dem Content.
Und ich glaube, das bringt halt so eine ganz andere Dynamik auch rein, wenn man
jetzt auf
eine ganze Kampagne guckt mit den verschiedenen Formaten und ja, vieles auch
immer noch von
einer Kamponie ausgehen und es auch fein so, aber jetzt zusätzlich noch die
Menschen zu platzieren,
revolutioniert eigentlich B2B-Advertising schon.
Also ich glaube, davor hat es auch das schon was, was dich aus der Masse hat
stechen lassen,
aber es war schwierig, das zu platzieren, weil du eben dieses Format noch nicht
hat, das
heißt du hast mehr irgendwie mit Videos arbeiten müssen unter deiner in de
iner Kamponie erhält
oder auch in Image-Ads vielleicht dann Menschen platzieren, die in einer Firma
arbeiten
oder eine Quote oder wie auch immer, aber jetzt kann es halt noch viel, viel
besser nativer
machen, indem du einfach den organischen Post nutzt und den dann boostest und
das große
Vorteil hier ist ja auch, es sieht nicht mal aus wie eine Ad.
Jedes andere Format siehst du direkt, dass eine Ad-Gesponsort steht, vertran,
das ist
von der Kamponie-Logo, weil dort jeder Ad ist es leicht zu sehen, dass es gesp
onsort
ist und es sieht aus wie normale organischer LinkedIn-Post und das ist halt die
Power dahinter,
warum glaube ich, das auch so gut funktioniert und perfekt.
Ja, die Diskussion gab es am Anfang bei Uge ja auch, dass du auch mal in diesen
ganz
kleinen Marker, der sagt es jetzt in der Ehrt und nicht normales Suchegebnis
und die Leute
werden aber schon und das merkt ich bei mir selber auch schon sehr in die Bleu
dem gegenüber,
also mittlerweile ist man deutlich besser darin, der Ad zu erkennen auch eine F
orte der
Ad als es noch bei Release der Fall war, weil man das wirklich übersehen, das
verbring
wir auch viel Zeit auf LinkedIn, wir sind da sicherlich auch schnell, da gibt
es sicherlich
auch noch einige, die das noch nicht so stark war, wahrnehmen aber was du sagst
natürlich
sehr, sehr richtig und gerade diese großen Unternehmen, glaube ich, haben
jetzt auch so ungefähr
einen Jahr gebraucht, bis sie das so richtig für sich strukturieren konnten.
Ja, im Ende muss ja dann jetzt auch ein persönlicher Post, der gebustet werden
soll,
und trotzdem irgendwie vom Brand Team abgenommen werden und so weiter, dass die
Dynamiken
sind da auch in meiner Erfahrung noch nicht ganz klar, weil das eben so zwei
Themen,
die im Organ die Gramm relativ weit voneinander entfernt sind, miteinander vere
int und
da ist eine Menge Kommunikation, Leimende, Proofel und so weiter, notwendig.
Ja, ich bin gespannt wie das, wie sich das ganze Thema entwickelt, und könnte
man ja
sagen, wir haben irgendwie bis zu, was gerade gesagt, 1.000 Prozent bessere Met
riken auf den
Trott-Ida-Ship-Az sollte ich meine ganze Krampern-Stratik über Trott-Ida-Apps
fahren.
Da muss ich sagen, nie, würde ich auf gar keinen Fall empfehlen, ich gucke
meistens so
das für Maximum für das Schulte von 30 Prozent App-Band haben und auch nur
wenn wir einen
wirklich starkes Fundament haben, Organische, also wenn das etablierte Trott-I
da sind,
mit denen wir dort arbeiten, die wirklich gut sind, auch Post zu schreiben, mit
ZATA.
Dann geht es bis zu 30 Prozent hoch.
Im Regelfall ist noch mal eher so im Bereich, bis bis 15, vielleicht 20 Prozent
vom
Spatsband.
Und warum das so ist, ist weil man darf nicht in diese Falle haben, auf diesen
Vanity
Matrix hängen zu bleiben und zu denken, okay, das transferiert sich jetzt auch
automatisch
in mehr Business-Outcome.
Denn diese Post sind sehr für den Gage-Mente geschrieben, das liegt in der
Natur der
Dinge, wenn ich für mich privaten Post veröffentliche, dann ist die erst mal
die Metrik,
mit der ich auch emotional irgendwie verbunden bin, wie für den Gage-Mente-K
rieg, da kriegt
der positive Kommentare, negative Kommentare, ist mir viel wichtiger als welch
eine Ad veröffentliche
und das ist wie ein negativer Kommentar darunter.
Das ist das als Marketawin, nicht außer dass ich vielleicht hoff, dass es Bord
das nicht
sieht oder so.
Welches persönlich, dann ist das natürlich auch eine emotionale, ganz andere
Geschichte.
Und so sind die Post auch aufgebaut, das heißt der Value ist nicht unbedingt
immer im
Vordergrund, das ist ein vordergrundschildes Hauptsicht dieses Gage-Mente und
auch dieses selber
positiv darstellen und nicht irgendwie nicht unbedingt immer, macht natürlich
jeder auch
unterschiedlich gut, aber nicht unbedingt immer auch auf wirklichen Wert und
Business-Werts
zu optimieren.
Die persönliche Kompetente war so stark noch mit drinhängt.
Und das darf man nicht vergessen, dass ein Link-In-Ad oft schon nochmal viel
deutlicher über
Klamacht, was ist die Value-Prop oder was für ein Problem lösen wir hier.
Während persönlicher Post natürlich auch viel man könnte sagen, Fluff haben
und so
ein bisschen auch auf Storytelling optimiert ist, wo man zusätzlich aufpassen
muss, ist nicht
die Falkenpost zu boosten.
Der Klassische Beispiel ist irgendwie Hunde im Office oder die ganzen Obskorp,
die Daten im HR-Bereich und so weiter.
Ja, die gehen organisch sicherlich mega.
Würde ich jetzt mal answeifeln, ob das wirklich so wertvoll ist, da Geld
hinterzustellen.
Also quasi sollte man schon mit dem Mindset rangehen, dass man hier eine Ad kon
zipiert am Ende
des Tages, wenn man diesen Post schreibt.
Am besten geht man da so ran oder vielleicht findet man auch mal das unerwartet
unter einem
Posten überraschend inhaltlich starke Diskussionen.
Wie man sagt, man okay, das möchte ich auch, dass es viele Leute sehen, dass
das nach
außen getragen wird, das kann also auch reagativ passieren.
Die besten Fälle sind aber, wenn man es proaktiv auch angeht.
Ich finde es spannend, mit dem Budget Split, ich glaube sehr, sehr wertvoll,
eine Richtlinie
zu haben.
Ich würde das Challenge und zwar in einer konkreten Situation und zwar, wenn
du nur
sehr wenig Budget hast.
Wenn du jetzt irgendwie weniger als 5K-Sband hast im Monat, meine Meinung nach,
würde ich
fast alles in Fortleader-Erz reinpacken, weil da einfach dann der Impact am
größten ist,
weil wenn du wenig Spent hast, meiner Meinung nach, willst du vor allem dein
Narrativ
und einfach in die Welt tragen sozusagen und die Leute wirklich adjugaten, weil
sonst
hast du einfach zu wenig Budget, um das anderweitig zu zu können.
Ja, man kann natürlich jetzt auch in die Edge-Cases reingehen.
Ich frage mich dann auch immer, ist das Budget an irgendwie ein Opportunity-T
age oder so
gebunden.
Es hat auch einmal einen Impact, wenn du jetzt einfach sagst, ich habe ein
bisschen experimentelles
Budget für Link den Ads, dann ist das sicherlich eine gute Strategie.
Wenn du noch eine größere Zielsatzung dahinter hast, dann beeinflusst das
sicherlich auch
die Strategie, die du spielen kannst.
Ich glaube sowas ist immer wichtig auch zu erwähnen.
Ganz oft ist es ja so, dass wir hier den Luxus haben, auch über einen idealen
Zustand zu sprechen,
während viele in der Praxis dann durch eben die Ziesatzung Budget-Constrains
oder auch interne
Blockaden, auch ihre Workerons finden müssen.
Ja, 100 Prozent.
Ich glaube jetzt ist ein unglaublich guter Zeitpunkt, mit dort jeder Ads zu
starten.
Wir sehen es auch schon von vielen wirklich großen Unternehmen, die das schon
sehr, sehr
gut auch umsetzen wie beispielsweise Google.
Ich glaube jeder hat schon mal irgendwie einen Sponsored-Post gesehen, wie ein
Mitarbeiter
von Google, Google-Jemini promoted.
Ja.
Die haben da wirklich eine sehr, sehr sophisticated Strategy dahinter mit Self
iesband.
Wir kriegen auch immer mehr Anfragen von Kunden, die quasi hier was machen
wollen, wenn wir
auch die große Ehre des Beispiels, beispielsweise jetzt auch mit Hubsport um
zusetzen, die gesamte
Fortschleider Ads Strategy und Execution und lass uns da mal ein paar Best
Practice auch teilen.
Ich glaube, das wäre sehr, sehr spannend, ganz generell, wie man da im Best-V
er-Lauf-Fog
geht, beziehungsweise, was ich immer ganz gerne mag zur Veranchaulichung, was
haben wir
für Möglichkeiten, Fortschleider Ads zu machen.
Weil da gibt es ja schon auch verschiedene Möglichkeiten, die man hat.
Ja.
Und bei jede Person hat ja auch eine andere Rolle, ob ich jetzt einen intern
Mitarbeiter
nehme, auch da gibt es Unterschiede, ob ich einen V-Unterplatziere, C-Level
oder Obhensabject
mehr der Expert, der vielleicht einen Senior Operator ist, platziere.
Dann habe ich Leute, die nicht in der Kampagne sind.
Da habe ich einmal Kunden beispielsweise und dann habe ich eben auch noch
Business Grader,
die einen Personal Brand haben.
Und je nachdem, wen ich da nutze, ist es ja völlig andere Kontext auch.
Also ich habe sich auch anders darüber nachdenken und habe auch andere Vor-N
achteile.
Vielleicht gehen wir da mal kurz drauf ein.
Das ist jetzt mal starten mit den internen Subject-Material-Experts.
Meine Meinung nach sind deshalb die Leute, die auch die tiefsten Produktkennt
nisse haben.
Also die am tiefsten einfach mit dem eigenen Thema, mit dem eigenen Produkt
auch irgendwie
connected sind, weil sie natürlich in der Kampagne arbeiten.
Und dementsprechend sollte, oder bin ich der Meinung, kann man hier am besten
auch Product-Marketing
betreiben.
Sollten auch mit dem Markt und Problem was gelöst wird, am besten connected
sein.
Ja, 100 Prozent und natürlich hast du hier auch den Vorteil, dass viel einf
ache Access
hast, also dass du viel einfach einen Post auf der natürlich internen Mitar
beitern bekommst,
wenn es zahl der Strategie ist.
Und die natürlich jetzt nicht irgendwie sagen, okay, dafür will ich jetzt
irgendwie bezahlt
werden.
Sondern du kriegst in der Regel schneller Content, weil die natürlich deine
Strategie
unterstützen wollen.
Am meisten, und du hast den großen Vorteil, dass du halt deine eigenen
Personen im Unternehmen
platzierst.
Das heißt, du machst damit auch die Brand-Direct-Narbarer, was wir vorhin auch
hatten.
Schaust du dadurch einfach mehr Vertrauen und dadurch werden alle deine Erz und
alle
deine Initiativen besser performen und du wirst eine höhere conversioniert
haben, wenn
ich relativ überzeugt fange und sehen wir auch in den Zahlen.
Hast du da noch eine weiteren weiteren Punkt?
Für intern, ja, ich denke, was hier auch wichtig ist, ist, wenn gewisse
Personenprofile wirklich
in diesem Subject-Mailer-Expert-Bereich positioniert sind, dann ist es ja meist
ens sehr spitzer
inhaltlicher Content, der jetzt wirklich darauf eingeht, was sind die
unterschiedlichen Möglichkeiten,
das Problem zu lösen und wie funktionieren die im Detail.
Und wenn du so ein Profil hast, dann kann man immer sehr gut rückt.
Dann kann man doch sehr gut rückst, von organischer Performance, gleich Pail
Performance.
Das heißt, schau dir wirklich an, welche dieser Themen verursacht Diskussion
unter den
Beiträgen basieren darauf.
Das ist so auf groß Unterschiede und basieren darauf, willst du die aus, die
du am ersten
wussten willst, weil oft ist das ein sehr guter Reality-Check mit dem Markt.
So einige Themen, die du vielleicht denkst, sind wichtig.
Für die Zygruppe sind vielleicht gar nicht so wichtig.
Und andere Themen, die du vielleicht das heißt verständlich siehst, sind eine
kontroverse
Debatte wert.
Und solche Dinge rauszufinden und dann auch über Fort-Liderschöpetz zu valid
ieren.
Das heißt, das sind nicht nur Leute, die ich kennen und deswegen kommentieren,
sondern
auch eben Leute, die an der innerlichen Debatte an sich interessiert sind, das
dann sehr,
sehr wichtig und das kann auch die weitere Contentstrategie danach vorne inform
ieren.
Ja, was ich noch extrem wertvoll finde, auch zu verstehen, ist, dass man auch
interne
personen, also gerade dann auch Sielevel sehr gut für News im Unternehmen,
also generell
Big News nutzen kann, wo man vielleicht in der Vergangenheit eher auf PR-Ch
annel zurückgegriffen
hat, um was zu verbreiten zu streuen.
Wir hatten es auch schon mal aufgegriffen.
Zum Beispiel hat der Mark Benioff, Gründer und CEO von Salesforce, sein aller
ersten Link
in Post gemacht, um Agent Force zu ernauenzen und die haben das dann halt mit
Fort-Liders
gepuscht, wahrscheinlich global an alle Executives von Corporates an deren Be
yingpersoner.
Und das natürlich super, super Powerful, wenn du so einen Launch machst über
den Vonder
und CEO direkt.
Ja, auch da wird die Bayerin niedrig an.
Also davor hast du vielleicht die Überlegung, du hast ganze PR-Chesterei jetzt
anschmeißt
oder nicht, nur für die großen Launches.
Jetzt mit einem linken Post, da kannst du auch mal die kleineren, die detailre
iche Launches
vielleicht ein Product-Update, vielleicht ein Backfix oder so, kannst du
natürlich auch sehr
gut raushauen.
Seit dem Poste der auch welchen, die ich auf LinkedIn.
Ja, immer.
Also da tut sich was.
Und auch um noch ein eigenes Beispiel zu nennen, habe ich neuerlich einen Post
gemacht und
habe ich auch gerade gesagt, Product Marketing, Teil von Product Marketing ist
ja beispielsweise
auch Positioning.
Also wenn dein Positioning sich weiterentwickelt oder ein bisschen verändert,
glaube ich,
es ist eine Supermöglichkeit, dass eben alle in einer Zikope darauf davon
erfahren.
Also ich habe z.B. ein Post gemacht mit der Headline, der jahrbar ist keine
Performance Marketing
irgendwo mehr.
Und dann habe ich eine ganz konkret erklärt, was sich bei uns getan hat, warum
sich bei uns
so viel getan hat, was dafür zu geführt hat, dass wir uns verändert haben
und dass wir
jetzt Revenue Marketing machen und was es eigentlich bedeutet und beinhaltet.
Ja.
Also konkret einfach, so wie sind wir jetzt aktuell positioniert?
Was macht du jahrbar eigentlich 2025?
Ja.
Das ist super powerfull, das so auch zu nutzen.
Total.
Für so News Updates.
Ja, man hat auch das Bild, was ich vielleicht bei einigen auf Festgesetz zu
entwickelt hat,
noch mal aufzufrischen.
Ja, 100 Prozent.
So, ich sehe nächste Säule, Business Creator, was siehst du hier als großen
Vorteil?
Ja, Business Creator haben natürlich eine eigene Audience aufgebaut mit sehr
viel Mühe
und ließen extrem viel Vertrauen zu ihrer, besonders zu diesen Spitzen auch
nie schicken
Themen wie Finance oder da spezielle Ausgaben, Instrument und so weiter und so
vor hat.
Und hier eine Kooperation aufzusetzen, kann dir ein Fast Track geben mit dieser
Orleans,
um diese Unfall zu aufgebaut hat.
Ja, erstmal bekannt zu werden und dann aber auch ein gewisses Approval, gew
issen Stempel aufgedrückt
zu kriegen.
Und das kann extrem schnell befruchten sein und wenn wir auch so ein corporate
Marketing funnel
denken, was wir ja nicht so gern machen, dann wäre das auch so eine full
funnel strategy
allen nicht so in einer Initiative drin, weil du hast sowohl das Thema, das
mehr Leute
auf dich aufmerksam werden, das aber auch das Thema, das Leute, die ich
vielleicht schon
kennen noch mal mehr Trust aufbauen und du hast aber auch einen informativen
Anteil darin,
weil dir natürlich auch irgendwie aufklären, warum die jetzt das gut finden
oder was die
da jetzt genau bewirben, warum das eine tolle Sache ist.
Sie rechtfertigen ja quasi die Promotion auch immer selbst und dadurch ist es
einfach
ein sehr guter Wachstumshebel, ja glaube ich auch noch, "Manda level" ist.
Ja, ich finde die Thought jeder als "Das Format" die verdient generell nochmal
eine ganz neue
Möglichkeit und eine ganz neue Perspektive auch auf den Impact, den man haben
kann, wenn
man Business-Creator arbeitet, weil der Vergangenheit hast du dir halt Post
eingekauft,
du wolltest halt deren Reichweite und Zikruppen haben, ja davon profitieren
deine Brand dort
platzieren und hast dann halt gesagt, "ok ich möchte jetzt bei fünf Business-
Creatorn irgendwie
mein Produkt platzieren, lass jetzt mal die fünf besten in Deutschland
vielleicht irgendwie
raus suchen."
Und dann hast du halt von deren Reichweite profitiert und guck wie viel Con
verse das.
Heute kannst du nicht nur das machen, das hast du natürlich immer noch von
deren Reichweite
zu profitieren und ich finde ein großer Vorteil ist auch, dass Business-Creat
or immer einen
potenziell viralen Effekt haben können, jeder Post kann viral gehen bei denen.
Aber heute hast du halt zusätzlich Möglichkeit, dass du jeden Post, der organ
ische Post
zusätzlich auch mit deinem Budget befeuern kannst, sodass du das der Wert, den
du bekommst,
wenn du mit einem Business-Creator arbeitet, heute viel höher ist, weil es dir
nicht nur
der Distribution-Kanal ist, sondern es ist auch deine Creative-Produktion fast
schon.
Der Creator liefert dir jetzt dein Creative-Content, sodass du weniger Aufwand
auch intern hast,
um Creative-Ets zu bauen, weil sie ja den Post selber schreiben, den du dann n
immst, um
ihn wieder zu bewerten. Das heißt, du hast hier Content-Cration und Dist
ribution in einem.
Ja, im B2B-Denflanz da sind jetzt auch nicht um die günstige, stetig zetive
würde ich sagen,
man kann natürlich auch mal kleinen Testen und so weiter, aber dadurch, dass
du nicht
den oft nicht den direkten Zusammenhang hast, wenn du wieder jetzt ganze Themen
-Etsribution
und so weiter jetzt spielen, willst du schon ein Fokus jeden Erfort machen, um
wirklich zu testen,
das bringt mir das jetzt mit das ganze Influenza-Thema, und ich finde, die Toll
ietership-Ets
bieten das und auffangnetz, weil ein Problem, was ja auf LinkedIn durchaus
entsteht, ist
diese große Varianz in der Reichweite, selbst bei großen Accounts. Die haben
teilweise
nur 20 Prozent von mir im average Reichweiter auf einem Post seemingly randomly
, auf einmal
ein Post der Super-Anda performed oder ein Post, der maximal durch den Decke
geht, du kannst
also nicht sagen, ich kaufe mir den viralen Hit ein, sondern es ist einfach
sehr abhängig
davon, wie der Algorithmus auch irgendwie spielt und ich glaube, da gibt es
auch sehr viel
ungewissheit darüber über die Funktionalitäten. So die Tollietership-Ets
kann es jetzt aber
zumindest sicher stellen, dass du, und das ist ja vom At-Bend überschaubar,
mit ein paar,
also mit nochmal 10, 15 Prozent aufpreisk quasi, auf deiner Seite du einerseits
guten Content
hast, der aber dann auch wirklich garantiert ausgespielt wird, genau da, wo du
es auch brauchst.
Lasst uns zuletzt ein Säule da drei kommen und zwar Kunden. Ich kann auch
natürlich Kunden
dazu animieren, dass sie den Post über das eigene Produkt machen, über die
Zusammenarbeit
und die dann wieder zu bewerben. Was sind hier so deine Erfahrungen, Wett- oder
auch Best Practice?
Das finde ich super, weil diese klassische, es ist ja eine Edition zum Testimon
iel im Endeffekt
zur Kestady und diese klassische Art und Weise Kestady zu machen, die ist
glaube ich, die
sink, glaube ich, in der Effektivität immer mehr, weil alle irgendwie wissen
und das auch
schon selber erlebt haben, dass teilweise da wirklich gefuscht wird, bis hin zu
, dass dort
Testimonials genannt werden, die so gar nie stattgefunden haben, einfach in der
Hoffnung,
dass das nie jemanden aufhält. Also wirklich an 30keit nicht zu übertreffen
und das hat glaube
ich zu den generellen Vertrauen in, ich leh es irgendwo nur Kestady, die brand
seidig aufbereitet
wurde, schon geschmellert. Jetzt ist aber so, wenn sich jemand wirklich mit
seinem persönlichen
Profil mit seinem Gesicht, mit seinem Namen dort hinstellt und etwas promoted,
dann ist das
nochmal zusätzliche, eine zusätzliche Unterschrift, dass das so stattgefunden
hat und dass
das wirklich gut ist und dem schenkt man natürlich deutlich mehr vertrauen. Es
ist quasi wie
so eine Miniversion von so einem Ref Call, die aber 1,2 Many Distributed werden
kann.
Und Ref Call, das ist ja... Es kann nicht gefekt werden, am Ende, das kann
nicht gefekt werden.
Die Person muss selber den Post... 100 Prozent. Einfach posten und das klicken,
wohingegen
wenn man irgendwas auf der Website sieht, das kann man natürlich immer faken,
kannst ihr
irgendetwas auf der Website schauen. Das ist super, super, super stark, weil
auch so dieses
Leute kaufen von Leuten und die wichtig Piers werden auch im Kaufprozess, wird
da einfach
nochmal aufgegriffen und durch er als auch dann zur Verfügung gemacht, zur
Verfügung gestellt.
Weil Leute, die das sehen, denken sie ja, hey, guck mal, das ja jemand wie ich,
der hat
vielleicht sogar die gleiche Position, ähnliches Unternehmen, ähnliche
Situation und der hat
quasi mit dem Produkt dann seine Challenge lösen können und sehr mega ist.
Und ja, glaube
ich auch. Also ich glaube, eine richtig gute Thottlieder-Edge-Strategie integri
ert alle drei
Säulen. Ich glaube, dann hast du wirklich alles abgedeckt. Lasst uns mal einen
Schritt weiter
gehen. Was sind so die, die Quick Hacks, die einmal alle wissen wollen? Was
sind so deine
neuesten Erfahrungen mit Thottlier als was funktioniert gut? Was kann zum feh
len? Ja. Und was
vielleicht auch eher nicht? Mit Witz ein bisschen technischer, was ich immer
gut finde,
ist ein Gagement-Objective zu benutzen. Die Post haben wir eingangs schon über
gesprochen.
Sie sind auf Engagement ausgelegt, ja, du willst eine Catchy Hook haben, du
willst eine Story
Telling haben. Das heißt, das ist ein Gagement-Objective, ich finde dich ja am
besten unterstützen
auch, im besten Bank vorher back zu kriegen. Da sehen wir oft, dass wir sehr r
osseneffiziente
Set-ups auch hinkriegen in den Add Accounts. Andere Objekte können natürlich
auch funktionieren.
Ich finde das so in Gagement-Objective aber in 9/10 Fällen, eigentlich immer
das beste Mittel
und Gewinn doch auf den unseren Intern-Tests. Und ich glaube, was auch wichtig
ist, es sich nicht
normal anfangen, Gedanken zu machen, wie bau ich jetzt den Post auf, dass ich
den auch
findet, das Wort in der Schub App benutzen kann, sondern eben auch sich
wirklich über den
CDL Gedanken zu machen. Es gibt ja so Best Practices, die im organischen Teil
von Link
in den Rumschweren, wie zum Beispiel, mach keinen Link in deinem Post rein. Und
jetzt aber
weiß ich, wer den Boosten, mach unbedingt einen Link rein zu deiner Website,
vielleicht zu einem
anderen Profil zu irgendwas, was du dann noch im Kontext promoten möchtest. Es
gibt noch
meine weitere Chance, der Messbarkeit. Du kannst noch mal sehen, wie viel Refer
ralchefik
findet, da tatsächlich statt, versus die Klicks, die auf Linken angezeigt
werden. Spoiler,
ist oft eine große Diskrepanz. Das heißt, es gibt ja nochmal ein bisschen
mehr In-Zeit in
eine generelle Effektivität von der Art. Und es gibt natürlich die
Möglichkeit für Leute,
die extrem damit resonieren, auch tatsächlich einen Schritt weiter zu gehen.
Das finde ich
immer wichtig, gerade bei diesen Themen, die sehr top level sind, die sehr wo
es fortinteresslich
sind, die Leute, die dort anspringen, gibt in den Möglichkeit, gibt in den
Optionen Schritt
weiter zu gehen. Es ist ein ganz klassisches Marketing-Thema, wie man jede
Learning-Patch aufbaut
und so sollt es aber auch in den Posts machen. Ja. Und was oft auch
ein ihr Glaube ist, ein Pitfall ist, ich habe jetzt ein Video oder ein Bild,
was ich aufwendig
geschossen habe. Und das promoter ich, weil da ich am meisten Arbeit rein geste
ckt, da ist am meisten
Editing reingefchlossen. Und deswegen ist das dadurch der beste Post und
dadurch promoter ich
den auch. Und was wir aber oft sehen, auch ein Test ist, dass wir teilweise
eine zweifach so gute
Performance haben, weil rein Textpost auch die promoter werden. Das heißt,
auch Textpost
nicht zu auch mit rein zu müsschen, finde ich gerade auf link in den Besonder
halt im Vergleich zu
anderen Plattformen, dass das immer noch gerne gesehen wird. Es gibt diese Kern
gruppe von
Leuten, die das einfach feiern, nicht gehört auch ein bisschen dazu. Das trock
ene, das ist da jetzt
nur Value. Das ist jetzt niemand, der mir noch irgendwie ins Gesicht grünst.
Das will
gleich zu meiner Post nehmen. Das ist mir zu flasch, ist zu scheinig. Ich bra
uche so, ich will einfach nur den
halte, so ich habe die Essence und keine Spieler rein an der Seite und ich
glaube, da gibt es viele,
die sie so denken und die auf Textpost dann extrem anspringen. Und das sollte
man, das sollte man dementsprechend auch als Medium beiberhalten, was sich noch als letzten
Hack oder macht das gerne
mal als Experiment auch mitgeben würde, ist so die Rockhead-Ship-Strategy. Das
ist, du leidst eine
Kampagne mit sehr viel Adsband auf, also täglich ein Adsband, macht das 500-
600 Euro
Mindestens drauf für den Tages- Adsband und lässt die Lauf mit verschiedenen
Ads und in dem
Moment, wo der Post gepostet wird von dem Sort, die da haust du da rein und
machst alles andere aus.
Und gibt es dem quasi richtig Adsband von Start mit. Kannst du gucken, dass du
vielleicht schon ein bisschen Geldschmeld auflehst, auch oder auch viel von anderen von der Niziel
gruppe und dadurch,
dass die ersten Engagements dann auch ICP sind und vielleicht nicht deine
Freunde, die gerade irgendwie
sagen, auch cool, da hat wieder gebrostet, das so porte ich. Wie der Algorith
mus auch noch mal ein
bisschen mehr Diskeuit in die Richtung, dass der auch anderen Leuten wie den
ersten Engage an
eben ausgespielt wird. Wenn das dann eben deine Zielgruppe sind und nicht deine
Freunde und Familie, dann
hat das auch noch mal ein positiven Effekt auf, wie sich der Post entwickeln
kann. Das heißt, wenn du
irgendwo mal wirklich eine Wette hast, dass jetzt der Witt jetzt abgehen, das
ist jetzt ein wichtiger Post,
irgendwie, das ist ganz besonders, hat man ja manchmal so. Dann kann man auch
noch mal so einen
zum richtigen Startbus sein. Oder wenn du halt einen Launch hast,
beispielsweise. Zum Beispiel.
Oder eine große News aus seiner Company, ne? Ganz genau. Ganz genau. Was ich
immer sehr gerne mag,
ist zu Beginn sich zu belegen, wie schaff ich es den Post so aufzubauen, dass
er maximal viel Engagements
kriegt in den ersten Stunden vielleicht auch sogar Tagen nach dem, nach dem ich
den gepostet habe,
weil umso mehr Engagement, umso das heißt bedeutet ja, dass du mehr Social-P
uff ist da ja, mehr, umso mehr
Leihs und Kommentare. Ich sehe bei einem Post, dass du mehr, hab ich das
Gefühl, oh shit, den muss ich mir auch
durchlesen. Ja. Das heißt, ich will eigentlich am Anfang darauf abziehen,
möglichst viel Engagements zu
bekommen. Deswegen würde ich am Anfang vielleicht sogar, wenn ich den nativ
organisch poste, noch kein Link
reinpacken, weil es dann eher werblich. Und dann aber bevor ich den Postschirm
mit Dortli der Erzgehne,
natürlich nur wenn ich ihn nicht von Anfang an poste, dann den Link nachtrage,
nach dem viel Engagement
schon auf dem Post drauf ist. Und dann den Post nochmal bearbeiten und dann bei
Dortli der Erzgehne
Funktionelle auch sehr gut. Ja, cool. Oder auch selber in den Kommentaren noch
weiter in Kontext geben.
Ja, voll. Selbst noch mal drei Kommentare drunter je noch mal ein Link hier
noch mal einen weiteren
Gedanken dazu und so weiter. Auch dann noch mal weitere, möglichkeiten für
Engagements zu öffnen. Ja, finde ich gut.
Nice. Danke für den Schnack. Danke fürs Zuhören. Wir sehen uns wieder
nächste Woche, wenn
eine Frage habt zu Dortli der Erz oder was zahlen wollt, was wir übersehen
haben. Dann schärbt
das gerne mit uns. Ansonsten. Die Freundin ist auf nächste Woche. Macht's gut.
Bis dann. Ciao. Ciao. Ciao.